有“技术”才能赚大钱

　　韩冰表示作为职业讨债人，这一行的门槛其实并不低，需要一定的天赋，还得掌握各方面的经验知识，要具备很好的人际沟通能力，掌握一定的心理学知识，这非常重要。

　　前段时间韩冰刚接手了一单业务，当时双方之间的关系已经到了剑拔弩张的程度，债权人是一家橡胶企业的老板，债务人是一家轮胎企业的老板，总共涉及到了几十万元的债务纠纷。债务人不给钱的推脱理由是橡胶质量有问题，而且当时还扬言钱就是不给了，有胆量就放马过来。

　　在如此紧张的局势下，韩冰受债权人的委托，接下了这笔业务。“如何在关系如此紧张的情况下，让这笔业务顺利回收？”这时韩冰考虑到要对债务人晓之以理、动之以情，让他能心甘情愿还上这笔钱。

　　于是他从债务人的家庭背景调查入手，得知该债务人在8岁的时候，父亲就去世了，是由母亲一手带大的，因此对老母亲特别孝顺。于是韩冰特意买了水果等一些礼物，坐了一个多小时的车，以朋友的身份去该债务人老家看望他母亲。

　　在探望的过程中，韩冰把该债务人欠款这一事件来龙去脉告诉了他的家人。“就因为几十万元钱，发展到了现在打打杀杀的火拼阶段，万一有什么三长两短都不值，该还的钱还是应该还上。”韩冰把事情往不同方向发展的各种利害关系都向老人说得清清楚楚。

　　在与债务人家人详细沟通后，老人认可了韩冰的意见，于是就劝说儿子把钱还上了，这件事以后该债务人还跟韩冰成了朋友。

　　几年下来，韩冰已经在当地小有名气。2003年，“工作室”成了现在的江南调查咨询服务有限公司，每天都会有人找上门来委托这方面的业务。记者在采访中，三度被他的客户所打断。

　　记者了解到，韩冰现在接一个逃债业务的起步价是提成30%(按追收款项提)，一般在温州地区的债务数目达到50万元以上的才会接手，而在省外的要达到100万元以上才行。此外，本省范围内将提取5%—7%不等的前期交通费用，出省的前期交通费用在10%左右。

　　那么，到底韩冰一年能从债务追收这一块赚多少钱呢？韩冰不愿意透露，只是记者从侧面了解到，在他公司一个中层探员一年的收入在10万元以上。

　　期待追债合法化

　　“作为职业追债人，关键是要合法进行工作。”这是韩冰在采访中一再强调的，这样可以大大减少追债过程中的风险性，一定要通过合法手段追债。

　　韩冰说，作为职业追债人最基础的是掌握国家法律法规的基本常识，更要随时注意有关方面的一些政策条例变动，以便合法解决追债过程中碰到的一些实际问题。

　　职业讨债是一项体力+脑力的双重劳动，不仅需要在外面东奔西跑、跋山涉水，特别是在一些技巧性问题处理过程中，要根据实际情况临场发挥，很费神。要成功追债，最关键的是找到人，通过各种调查方法，把债务人找到。之后，要跟债务人进行坦诚沟通。“每当接到一笔新业务的时候，我就会闭门思考一天一夜，考虑怎样才能做得更好。”韩冰坦言，碰到一些棘手的业务，要费很大一番脑筋。

　　不会唱歌、不会跳舞的韩冰，平时最放松的时刻就是进行野外运动。爬山、去海里游泳、开车到野外兜风钓鱼，以此来锻炼身体，放松心情，消除疲劳。有时还与武术界的朋友一起切磋一下散打技艺，散打是韩冰作为职业追债人的自我防身术，他说以他现在的技术，一人对阵三人不在话下。