每一次的房博会，都被人冠以“楼市风向标”的“大帽子”，房博会似乎已经被“神化”了。可这一次不然，或者说，早从今年3月底的那场人居展开始，这个集合了数万套房源的“例行”展会，正越来越趋于理性，越来越“平凡”。房子虽然依旧是大件消费品，但却不再端着架子、不再高深莫测、不再故弄玄虚，不论是营销还是价格，更像是百货架上陈列着的各类货品，以新的表情展现杭州楼市的新姿态。

　　楼盘娱乐化营销抢眼球

　　还记得去年房交会上，华安·西溪山庄巨大的载人热气球在西湖上空亮相，一时成为热门话题；而去年三墩新盘斯坦福平方推出的“寻宝总动员”活动，也是娱乐化营销的典作；野风·海天城和金海·香滨湾更直接，请来了菲律宾乐队载歌载舞。

　　今年春季人居展上的营销给人什么样的感觉？用一句业内人士的话说：几乎没有统一出击的招数，八仙过海，各显神通，娱乐元素越来越多，营销上的视觉冲击越来越强。

　　而这届房博会，营销的娱乐化进行得更为彻底：广瑞·瑞城请来杭城当红的娱乐主持人，让现场闹腾起来，房博会一期四楼展馆成了一个大的节目录制室；剑桥公社则把T恤设计大赛搬到了现场，看看谁更具备创意天份；伊萨卡的销售小姐穿着雪白的希腊式婚纱游走现场；宝善公寓还请出了穿着古代士兵盔甲的“御林军”……以娱乐的方式促销房子，这样的营销在洗发水、化妆品广告等最常见，运用到了房产，就使房子看起来更亲切更市井化。其实在杭州已悄然出现了请明星代言楼盘的现象，如华盛·星洲翠谷的代言人阿六头。将娱乐进行到底，可能将是楼市下一步的突破。

　　买房子，可以像逛商场一样挑挑拣拣，尽情“欣赏”开发商为销售费力使出的十八般武艺，这在以前楼市“牛气冲天”的时代可是不多见。

　　这是一个好现象。这说明，房产市场终于进入常态，有了正常的买卖行为了。

　　总价低的房子最抢手

　　根据组委会的统计数据，这次房博会可售商品房数量确实比较多，约有2.5万套，而且户型面积的选择也很多。有像华元·梦琴湾这样以130—180平方米的中大户型做主打的楼盘，也有像旅游·红苹果这样以90—120平方米为主的楼盘，还有像广宇·西城年华这样从40—130平方米，户型跨度很大的楼盘。

　　但是从房博会四天的表现来看，最抢手的还是90平方米以下的房子。在90平方米以下户型供应不多的情况下，几乎这个面积左右的房源都有很明显的销售优势。类似于剑桥公社这种纯小户型、以长期租赁为卖点的精装修小户型楼盘，虽然还没开盘，但已经在房交会上积累了不少客户。而在二手房市场，面积六七十平方米左右，单价10000元上下，总房价不超过70万元的房源也是最紧俏的。

　　业内人士分析，这表明低总价的房子是最普遍的需求，就像商场的大众消费品一样。不过按照新政策的执行和房产开发的进度，90平方米以下的房源供应高潮估计会集中在明年年初。