西房·锦绣江南就是这样一个例子。该楼盘最近新开的一批准现房房源，脚手架一拆下来以后，立马销售90套，而在此次房展会上，新开的72套房源也很快销售掉33套。在进入准现房阶段后，锦绣江南的一批江景房均有提价300元/平方米出售的情况。

　　至于那些开发商直到准现房出来以后再开盘的，比如在房展会期间大红大紫的银马公寓，开发商表示，当初在营销上开发商就强调了一个体验式营销的理念，而且该楼盘有许多创新的地方，“我们这个高层住宅采用厚板式结构，可以自由分割户型，框架式结构还不能敲掉承重墙，我们这个套内可以自由组合，而这个优势要等到准现房阶段才能让客户实实在在地看到。”银马房地产开发公司的总经理助理樊伟说道。所以银马公寓在推广的时候就将准现房作为他们的一大亮点，结果取得了不错的销售形势。

　　当然，也有一种情况是开发商的工程进度不同，某几幢楼已经到了准现房阶段，而有几幢才刚拿出预售证，这样的房源当然不在我们的讨论之列。

　　形势大好，准现房成香饽饽

　　根据资料，在刚刚结束的房博会参展楼盘中，准现房楼盘大约有19个，大致包括戈雅公寓、银马公寓、金都华府、滨江·金色家园、同方·燕语林森、六合天寓、通策·钱江时代、南岸晶都、利兹·水印康廷等。虽然与154个参展楼盘总量相比较，准现房占的量并不是很大，但却是当之无愧的亮点。

　　滨江·金色家园，在开盘之前尚有120套左右的准现房，结果在本次房博会上，居然卖出了二十多套，这样的销售业绩让开发商自己都感到有些不可思议。旅游·水印城在本次房博会上也成交了几套房源，这些房源的起价在7228元/平方米；而戈雅公寓一期还剩下的100多套房源，在房博会期间也是一下子就走了10套左右；西房·锦绣江南，在房博会期间卖了37套。在这些房源中，有不少是已经开盘一年多剩下来的房源。

　　“房博会期间来看房的人相当多，我们准备了30顶安全帽，到后来，居然安全帽都不够用，只好到另一个楼盘云溪香山那边紧急调了一批安全帽过来救急。”西湖房产的营销部经理吴之红回忆起那天的场面时仍感到有些不可思议，“而且现场签单的特别多，有些人身边没带够钱，就先拿着几千块钱压在我们这里，跟我们说这套房子无论如何要给他保留着。”

　　西房·锦绣江南的房子，一期开出的房源，在开盘一年多以后在这次房博会上也走了四套，而最近开盘的72套房源里卖出了33套。而以准现房形象高调开盘的银马公寓，在9月15日开盘以后到房博会期间就消化了大约40%的房源，在本次房博会上又有不错的表现。在房博会的四天时间里，预定11套，成交26套。

　　用心良苦，重点楼盘追加投入

　　对于许多开发商来说，在准现房阶段，一般都不会再去努力地做一些宣传推广，然而在此次房博会上，许多开发商却对一些进入准现房阶段的楼盘煞费苦心。

　　就准现房来说，由于楼盘的品质能够实实在在地看得见摸得着，因此开发商如果在这一时期追加投入，对景观和外立面等再进行一些提高，不但效果立竿见影，能够吸引意向客户，而且对楼盘的品质提升也有很大的作用。尤其某些项目，对于一些集团来说具有一定的“战略意义”，因此在这些楼盘进入到准现房阶段，开发商依然对楼盘精心打磨。

　　“集团里面为此开了好几次会，戚总也亲自到我们项目现场来看过，原先我们的花岗岩已经用得很不错了，但戚总仍然觉得不满意，他说，‘起码要高两个档次。’最后也是他敲定用沙特金麻这种花岗岩，以往这种材质都是用在五星级酒店里的。”滨江房产的副总张洪力表示，此举的主要目的就是这个项目对于滨江集团来说具有比较重要的意义——“这个项目我们是考虑要把它做成滨江房产高层建筑的样板的，所以在后期投入方面非常重视，最近又投了3000万元。”

　　从一个细节上也可以看出开发商在金色家园项目上的良苦用心，他们聘请了广州著名楼盘星河湾的景观施工单位来进行施工，“因为我们觉得，虽然现在杭州许多开发商动不动就请贝尔高林这样的景观设计公司，但好的设计需要有好的施工单位去实现，有时候同一家设计公司做出来的东西效果大相径庭，原因就在这里。”张洪力说道。

　　而旅游房产的水印城对于集团来说也具有相当重要的意义，“因为这个项目中体现出了该公司运动、健康、休闲的指导思想，而这条路也是今后我们公司的发展方向，像红苹果、橡树园等都将体现出这个特点，因此我们在后期也增加力度，样板房装修一套的费用在三四十万左右，厨房的整体橱柜用了科宝·博洛尼，结果做出来的效果非常好，所以这些房源基本上总价都在100万以上，但卖得都非常好。而且在后期投入上，我们又在主入口处做好了景观带，这样让客户来看房的时候感觉会比较好。”旅游房产的江李洲说道。

　　而像金都的几个项目，金都华府、金都雅苑都已经进入到准现房阶段。

　　眼见为实，客户逐渐理性

　　业内人士指出，房博会这种准现房销售的态势，在未来将会进一步增强，并有可能成为杭州房产的主流销售模式，甚至还有可能演变为现房销售。

　　市场当然是加速这种趋势变化的最有力推动者。

　　“在此次房博会上，我们明显感觉到现在的客户是越来越理性了，当然这也与目前宏观调控的大背景有关，现在我们越来越感觉到，开发商事先说了一大堆，什么江景啊、户型啊，这些已经很难打动客户了，这些话客户们心里都要打上一个问号，他们觉得还是实地去看看，了解一下情况更好。”浙江银马房地产开发公司的总经理助理樊伟这样说道。

　　而旅游房产此次三号楼的房源基本上总价都在100万元左右，但客户们实地去看过样板房以后，尤其是在看到三号楼一套132平方米的房源非常中意，该套房源顿时成了抢手货，原来三号楼虽然并不是一线江景房，但该点式楼层的位置使其客厅的转角可以看到钱江三桥的江景和烟花大会的主会场，而卧室转角可以看到四桥的江景，这点当初开发商都没有想到居然视野会那么空阔，这也是到了准现房阶段以后，由于客户可以实地去看所带来的惊喜。

　　“准现房最大的优势就是可以现场看房，因此在户型等方面就能够让客户感觉非常直观，以往许多客户拿着楼书上的户型图，没法感觉到底是好还是坏，但现在到了现场马上就能看出来，此外，到了准现房阶段建筑的外立面也基本上都做出来了，现在市场越来越理性，不像前两年房子好卖，什么房子买来都升值，现在的房子很可能是要住一辈子的，客户都特别慎重，所以对于户型、景观这些实实在在的东西，客户还是需要眼见为实。”浙江省城建房产营销部的汤凯这样说道。

　　精装修楼盘日趋平民化

　　逛完房博会我们可以发现，大量的精装修楼盘正如雨后春笋一般涌现在购房者面前，同方·燕语林森、天阳·金水岸、通润·星雅嘉园、广源·盛世嘉园、绿城·翡翠城、新明半岛……这些拥有亲民价格的精装修楼盘，正在杭州楼市掀起一股平民化浪潮，精装修不再只是豪宅和单身公寓的专利，普通住宅正在成为精装修的生力军。