买卖双方对二手房的价格越来越计较

　　467285元，建国南苑一套52平方米的二手房在我爱我家的门店里挂了一个多星期后，最终以这样的价格成交。近段时间，这桩生意成了我爱我家的经纪人茶余饭后的热门谈资之一：买卖双方居然可以将总价谈到如此精细的地步，实在少见。

　　二手房价格越算越精

　　代理这笔生意的小黄说，如此漫长而精确的讨价还价过程，是他职业经纪人生涯首例。

　　据介绍，这套房子起先的挂牌价为48万元，客户看中房子后，便开始和房东讨价还价：房东说，最低47万元！客户说，46.5万元就成交！双方为这5000元的差距谈了好几次，一直争持不下。看到双方强硬的态度，小黄当时心里琢磨着：没戏了。

　　过了没几天，房东就给小黄打来电话，报了一个让小黄傻了半天的价格：“467285元”。房东说，他回去好好算了一下，个税等相关费用由自己承担后，这个价是他能接受的心理底限。小黄于是将此转告给客户，客户也愣了一下，随即哈哈大笑：“算得这么精，就这个价吧！”

　　如此精确到个位数的二手房成交价，在杭城各大中介的成交记录里仍属少见。但精确到百位数的成交价却越来越多。以我爱我家10月份的成交记录为例，一套现代家园的房子卖了109.17万元，一套铭雅苑的房子成交价为66.26万元，一套双荡新村的房子成交价69.66万元……。这样的现象在中原地产、裕兴房产、财富置业等中介里也时有发生。

　　总价越低算得越仔细

　　裕兴房产专门就此现象做过一项统计，在该公司9、10两个月的所有成交案例中，非整数成交价的二手房占了41.1%，比7、8月份增长了20%左右。其中，又以总价在50万元以下的小户型居多——6成以上总价精确至百位数的二手房，集中在50万元以下的房源里。

　　裕兴信息部的郑晓燕说，房价低的二手房本身的还价余地就小，购房者基本属于首次置业，对价格特别敏感，采取的往往是步步为营的砍价策略；而房东则考虑到税费、中介费等费用，让步的空间也不大。以水星阁一套1999年的小户型住宅为例，客户和房东谈了好几次，最终谈成的总价是48.98万元，在考虑单价的基础上，取吉利数字。

　　买房经里的新项目多了不少

　　除了越算越精的价格外，现在的购房者“买房经”里的新项目也多了不少。除了二手房的建造年代、户型、朝向等常规问题外，是否送家电、当年物业管理费是否已缴清等被购房者们摆上了桌面，正儿八经地和房东谈。

　　杭州房产中介协会副会长邓力说，现在的购房者在挑选二手房时，已很少“囫囵吞枣”，一两天之内就决定是否购买了。有些人会在买房前列出清单，为物业的每一项构成打分，总分超出心理预期，才决定下单。

　　我爱我家市场研究中心的负责人则认为，这种纯民间的价格博弈表明，买卖双方进入一个“谨慎的理性成交阶段”。