2007年的楼市，充满了令人期待的悬念。

　　不仅仅是住宅市场，写字楼、商铺格局都将发生变化，而2007年，这些变化的种种迹象将更加凸显。

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　　新局

　　土地——集中放量又一年

　　2007年将有近5000亩土地推出

　　根据《杭州市住宅建设规划(2006.6-2007.12)》，在规划期内，总出让商品住宅用地约400—500万平方米(约6000—7500亩)，总建筑面积约850—1100万平方米，约10.5万套。

　　据有关资料显示，截至2006年12月30日，当年杭州共挂牌出让住宅用地2657亩，总建筑面积约415万平方米，其中主要的出让集中在7、8月份和年底。加上2006年推迟出让的1000余亩土地，预计2007年杭州将有近5000亩的土地推出，估计总建筑面积在500万平方米以上。也就是说，2007年杭州将迎来住宅用地供应的又一个高峰年。

　　土地的供应会直接影响到今后一两年的住宅市场。目前杭州住宅市场存量现象已经比较严重——2003年推出的土地尚未消化完全，而未来几年内，杭州土地供应量仍将持续走高。由此可见，楼市进入买方市场的格局将不会发生逆转，竞争将成为未来楼市的主题。

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　　新局

　　市场——群雄逐鹿显英雄

　　华润万象城、万科魅力之城等项目将相继面市

　　在继2005年华润·新鸿基和嘉里建设进驻杭州楼市后，去年凯地、万科、复地、中海等品牌开发公司再度入主杭州的楼市，从而打破了杭州楼市多年来由本土开发商一统天下的局面。

　　2007年，华润万象城、万科魅力之城等项目将相继面市，这些品牌开发商对杭州楼市的冲击就此显现。目前，单是万科在九堡项目的开发速度是杭州开发商不能超越的，从拿到土地到项目亮相仅半年时间。据称，今年四五月份，该项目就将开盘销售，这比杭州大多数开发商的操作快了一年多的时间。而在目前竞争激烈的买方市场，开发速度也是项目的生命力所在。

　　除了已然进入杭州市场的地产大鳄，仍有不少品牌开发公司对杭州“虎视眈眈”，因此今年的杭州楼市将进入一个国内最高水平的角逐，这也将是一个盘整加速的时期。

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　　新局

　　购房者——真正从居住出发

　　别墅、豪宅等高档住宅再次细分市场

　　杭州的买房者经历了房价快速上涨的阶段，也经历了宏观调控后市场盘整期的观望与反思，如今买房的心态已趋向平稳。多数消费者开始依据自身的需求，真正从居住的角度选择楼盘。

　　正是因为这样，不同人对居住、对生活方式的不同需求也就显现出来，由此形成了更为细分的市场。2006年豪宅销售的不俗表现是一个较为极端的例子，充分说明了城市高端物业市场的巨大潜力。随着消费者的成熟，别墅、豪宅等高端物业市场也将出现细分，以不同的生活方式、理念、品牌乃至精神为物业诉求点的营销，将打动不同层面的客户。

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　　住宅——配套、户型成焦点

　　“天时、地利、人和”预热区域板块

　　利用“天时、地利、人和”来预热板块是2007年房地产市场的特征。地铁、德胜快速路、庆春隧道等，今年有太多的题材值得各个板块去炒作。另一方面，开发商合力做热区域生活配套也是一种新趋势。在竞争中合作，在合作中竞争，是开发商在市场中赢利的最好方法。

　　户型之所以会成为竞争焦点，是因为今年“国六条”把户型摆到了万众瞩目的位置上，楼市的小户型房源猛增。目前杭州房地产市场的套型大同小异，未来小户型的入市将改变这样的局面，新户型的出现也可能改变某一部分消费者的购房心理，中小户型成为购房的首选，这对同区域内户型偏大的老楼盘是一个严峻的考验。

　　2007年板块内竞争将更显现多样性的特征，除了“户型大战”，板块内竞争可以理解为“客户掠夺战”，相同的地段，同质化的产品，如何吸引客户选择自己成为开发商最需思考的问题。

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　　新局

　　商业——民间闲资新热点

　　三大趋势造就全新商业格局

　　在目前民间资本的投资渠道仍然没有太多选择的情况下，商铺将是民间闲散资金投资的一个重要出路。由于目前杭州各个板块的建设都是住宅带动商业，到目前为止，滨江、城北、闲林等区域的商业配套招商问题开始凸现出来。同时，也有越来越多的品牌开发商，开始把注意力转向受政策影响较小的商业市场。因此今后几年内，杭州商业市场的开发力度也将加大，开发的水平也将升级，也会吸引到大量的投资。商业市场在今年主要会出现这样几个趋势：

　　首先，原本以武林商圈为核心，其余区域商业中心为多点的“一心多点”的商业格局正在向“多心多点”的新格局转变。钱江新城的华润万象城、湘湖的铜锣湾、滨江的星光大道、城西的西城广场、三墩沃尔玛等区域大型商业项目的开工和建成，使得这些区域的商业地位大大提高，对武林商圈的核心地位发起了有力的挑战。

　　其次，由于杭州新社区的建设步伐加快，加上政府积极鼓励社区商业，因此2007年及今后的一段时期，社区商业将有很大的发展潜力。

　　预计今后一些适合社区商业发展的商业形态，包括社区型购物中心、邻里中心以及现代生活广场等将会得到快速发展，逐渐成为商业地产中的新亮点。2007年，各类连锁超市、连锁商店将主要选择郊区或近郊区作为其布点的主要区域。

　　第三，前两年大多数地产商在商业项目的操作上都采取“卖完就走”的经营思路，以售代租，尽量缩短开发周期，使得众多商业项目陷入了困境。面对诸多不成功的经营现实，受市场因素影响，现在有实力的公司已开始着手聘请专业的商业规划和招商公司进行整体运作，“先商业、后地产”的项目开发模式开始得到开发商的认可。