企保互动篇

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　　伴随中小企业成长的每一天

　　中财担保成立6年多来，一直致力于为中小企业解决融资瓶颈难题，在累计担保扶持5400余家中小企业不断发展壮大的同时，自身实力也得以不断增强，形成了银行、担保和中小企业等多方共赢的和谐局面。

　　支持“冶金贸易”

　　在商贸流通业做大做强

　　浙江省冶金贸易有限公司(下称“冶金贸易”)，目前是浙江省钢材经销市场中颇具实力的一家公司，它的成长过程与中财担保的一路支持紧密相连，在中财担保的客户群中有着典型意义。该公司前身属于杭州钢铁集团的下属国有企业，2000年改制完成，注册资本700万元，杭州钢铁集团持有30%股份，职工持股43.57%，其余为自然人持股。

　　2003年，作为股东之一的上市公司杭钢股份公司不再为“冶金贸易”的银行融资继续提供保证，“冶金贸易”找到了中财担保这个融资平台，双方开始了长达三年的合作。中财担保经过细致的贷前调查，在“冶金贸易”提供的反担保措施偏弱的情况下，对存在的风险和问题从政策、法律、市场、经营管理、财务等方面进行判断分析，制定了相应的风险控制措施和业务操作方案。

　　首先，从政策和市场方面的风险因素分析，2003年是杭州楼市火爆的一年，房地产业和建材市场销售形势一片大好。“冶金贸易”的供应商以大型的钢铁集团为主，结算方式是年初预存保证金，平时现款提货。而下家主要定位在国家、省、市级的重点工程、市政工程以及有较大社会影响的房地产项目上，因此应收款项的回笼较有保障，这方面的风险较小。

　　其次，从经营管理和财务方面的风险因素分析，通过各方面的调查了解，“冶金贸易”在全省钢材贸易商中属于经营状况和财务情况都比较好的企业，以往的银行信用记录也显示其信用良好。通过查账和访谈，中财担保在剔除各种因素后认为其实际的资产负债率在正常范围内，该公司的盈利模式更多的是体现在做大销量以获返利上。综合分析表明，各项财务指标符合行业的正常水平。因此，中财担保把风险控制的关键点把握在企业的用款情况和贷后的调查跟踪上，包括要求企业提供授信额度内的用款计划，列出资金使用明细，分批开出银行承兑汇票，合理安排每笔承兑之间的时间，减轻企业还款的压力；贷后调查则重点关注企业对资金的使用情况、现金流以及承兑汇票到期时的兑付情况，以及时修正对企业的信用判断，控制信用风险。

　　合作三年多来，“冶金贸易”的注册资本现已增加到1050万元，年销售收入和利润总额也逐年大幅上扬。2005年实现销售收入6.5亿元，利润总额455万元，企业发展势头良好。

　　尽心扶持

　　“钱塘江玻璃”经营转型

　　如果说“冶金贸易”在中财担保的客户群中是商贸流通类企业的代表，那么，钱塘江玻璃工业有限公司(下称“钱塘江玻璃”)就是生产制造业的典型。

　　从2002年至今，中财担保一直扶持“钱塘江玻璃”成长，担保额度从最初的100万元到2005年的300万元，2005年底又增加到950万元。目前在保责任余额尚有500万元。

　　“钱塘江玻璃”成立于2001年11月，主要经营范围为玻璃制品的深加工及安装，目前主要为老板电器、德意电器等家电企业配套生产抽油烟机的钢化玻璃。4年多来，在中财担保的支持下，由一家作坊式的小企业发展到资产总规模达4000万元的企业。公司的产品销售额不断增加，2005年销售收入达到2800万元，产品的质量也获得了家电行业的认可。

　　在2003年板业市场不景气的情况下，原先从事建筑板材业务的“钱塘江玻璃”董事长平柏战瞄准了新兴的工业玻璃制品市场，决定进行经营转型。在起初的开办阶段，企业基础薄弱、资金周转困难，中财担保伸出了援助之手，为“钱塘江玻璃”筹措资金解了燃眉之急。后来企业迅速走向良性发展阶段，固定资产不断增加，钢化炉等主要生产设备由开始的一台增加到目前的三台，固定资产净额近1000万元。在内部管理上，企业已经通过了ISO9001认证，其产品也通过了国家3C认证，目前正在和杭州松下电器和上海松下电器洽谈合作事项，市场前景可观。

　　随着业务的扩大，企业打算生产新型的配套玻璃，而目前能生产该种玻璃的厂家多为“南玻”等大型上市公司，且产品多用于建筑。企业便另求销路，不与大型企业抢市场，而是将产品定位于等离子电视机显像屏、电脑液晶显示屏、手机显示屏等，这样即保证了生产产品的多样性，也为企业的发展寻找到了一条新路。

　　由于“钱塘江玻璃”的产品专业化强，需要大量的固定资产投入，企业的流动资金占用较大。在中财担保的支持下，“钱塘江玻璃”将投入的专业性机器设备抵押给中财担保，日常生产需要的流动资金得以不断的补充，有效缓解了企业的资金压力，股东的收益也得到了最大化。

　　如今，随着“钱塘江玻璃”自身实力的增强，企业的融资渠道也日益宽广，跟中财担保数年的合作使其在银行界获得了良好的口碑。从2006年起，企业的在保余额不断降低，有一部分资金需求已经可以通过银行信贷解决。正是在中财担保的尽心扶持下，一家家类似“冶金贸易”和“钱塘江玻璃”的中小企业茁壮成长，成为各自行业内的佼佼者。