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商家密谋奇招俘获杭城情人 促销下周全面升级

www.zjol.com.cn  2007年01月25日 07:09:27  浙江在线新闻网站

  今年西方情人节紧挨农历春节,这让杭城商家有点犯愁,因为促销的由头一下子少了一个。为此不少商家费尽心机,准备“双管齐下”,一边备战春节,一边也不忘挖掘情人节商机。

  商家精心准备“限量版”

  往年的情人节一般都在春节之后,商家总是先为春节的销售作准备,然后才开始准备情人节的商品。但是今年情人节摆在春节前,而且时间上挨得很近,这让很多商家有些不习惯。“以前两个节日有两波行情,先做春节的销售,如卖金条、金摆件等,接着的情人节就做些‘巧’生意,赚点年轻人的钱。”杭城一家珠宝商场的负责人告诉记者,“但是今年的生意要比以往双节难做得多。”

  “今年春节和情人节挤在一起了,所以要用一些‘奇招’。”银泰百货一楼一位相关负责人透露,“情人节促销集中在香水和珠宝。香水方面,我们已经组织了雅顿、CD等限量版的款,整个杭城可能都不多。珠宝方面,借用‘爱不会凋谢’这个主题,我们特地跟明牌定了9枝独特的‘金玫瑰’。希望这些限量版能带旺情人节销售。”

  情侣对戒新品多

  珠宝历来是情人节消费的重头戏,此时的珠宝商家算是一年中最忙最卖力的了。眼下杭城不少珠宝商家开始“囤积”适合情侣们佩戴的新款产品,其中以情侣对戒和一些能表达爱意的钻饰为主。据了解,百大几乎让旗下所有品牌都准备了很多情侣对戒,供货商这两天都忙着订情人节的货品,例如金至尊,将会推出一个给情侣的金摆件,周生生则打算做一场与情人节有关的珠宝秀。

  “有些钻戒会在内圈写着‘520’(代表‘我爱你’)、‘1314’(代表‘一生一世’)等表达爱意的数字;有的是在对戒上各标半颗心,合在一起就是一颗完整的心;还有珠宝品牌会推出款式奇特的心型吊坠。”一位商场负责人告诉记者,“这些新品目前还在准备中,没有最后上柜,不过,对戒的钻石不会太大,最大不过三五十分,创新才是今年的核心。”

  促销大战下周打响

  近几年来,情人节经济越炒越热,不仅时尚的年轻人热衷,就连不少中年人也开始重视起来,他们经济较宽裕,购买力较强,这让情人节珠宝的销量呈阶梯状增长。“今年情人节和春节离得这么近,或许会让很多中年人加入到情人节购物大军中来,对他们来说,买个克拉钻,既算是过了情人节,也能算一份新年礼物。”一位商场负责人告诉记者,“商场针对这部分人群特别添置了不少克拉钻,从30分到一克拉的都有。”

  针对不少外地人可能会提前回家过年,一些商家提前推出了各类促销活动。“现在这个日子很尴尬,冬装已经卖断码了,春装还没上齐。做促销很难找亮点。”解百一位相关负责人说出了近日来促销的难处,并暗示情人节促销将比往年提早开始。杭城大部分商家表示,到2月初,情人节的限量版、定做款等都将到货,2月1日前后,情人节、春节促销将全面开始。


来源: 浙江在线-今日早报  作者: 程瑶  编辑: 何始玉

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