小店背靠大树好乘凉 杭州商业新“米尔斯”故事
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2007年03月30日 10:09:30
浙江在线新闻网站
酒香不怕巷子深 小地下室有“大世界”
在南山路上的中国美术学院内有这么一家店:红底白字的“大世界画材”贴在偏门的玻璃门上,并不太醒目。记者与美院的同学聊天时,他们推荐了这家店。带着好奇心,记者来到了大世界画材。
顺着门口的标记走进去,下了三层蜿蜒的阶梯,才看到走廊两旁的石膏像和一些大大小小的画架,里面呼着冷气,一大群顾客扎堆在选着画材,他们都是美院的学生。
2005年,“大世界画材”画具专门店在美术学院地下室开出,店面总面积300多平方米,经营画材5000余种。刚开始开店的时候,因为店开在地下室比较偏,为了让更多的人知道,他们到一些设有艺术类专业的学校张贴广告,“但是光靠这种手段是远远不够的,关键是商品的质量和价格。”该店会计王先生说。
店里出售最多的是笔,像B类的铅笔1B到4B在6毛到1元,5B到8B价格是1.5元,一天能买出近千支,基本上是薄利多销。还有些进口的画材,如日本吴竹双头马克笔价格在7.3元每支,一天能买出几百支。生意好的时候一天的营业额有一万元左右。王先生说,顾客源除了学生和部分会员,一些国外游客来美院参观画展时,会特地来买些“文房四宝”带回去。店里自产自销的颜料也很受顾客的喜爱。除了卖画材以外,店里还专业提供裱画,生意好的时候一天可以裱二三十幅。
记者观察
一位前不久从欧洲回来的朋友,告诉这样一个有趣的事:在法国巴黎街头,随处可见给人画像的街头艺人,他们的收费不低。但谁也没想到的是,周围的一个画材专卖店老板,靠这个生意小日子过得比艺人更顺畅。
说这话时,朋友的口气里透着惊喜,听的人则带着羡慕,而没有一丝不屑。在层出不穷的营销战术前,哪怕是卖一支笔,一个面包,修改一条裤子,都是那么地不可被忽视,相反地,它们倒有几分“动人”之处。
“从营销上说,这是连带消费起作用。”浙江工商大学管理学院院长朱明伟表示。不管是大商场的面包店,还是电脑城旁的配件店,它们的繁荣很大程度借助于主业态的人气,它们的消费则是由主业态衍生出来的。同时,一个街区或商业中心需要有多种业态并存,这正是商业功能完善的表现。
在国外,比较流行大型购物中心,它们能极大地招徕人流,旁边的很多小店以此为生。大店小店的一并存在则起到了锦上添花的作用。对于消费者来说,这种集聚效应给他们提供了多种选择,购物时更加便捷。这时,到底谁是主流,谁是边缘,都显得不重要了。
来源:
浙江在线-钱江晚报
作者:
徐洁 罗凰凤
编辑:
陈贾
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