酒香不怕巷子深 小地下室有“大世界”

　　在南山路上的中国美术学院内有这么一家店：红底白字的“大世界画材”贴在偏门的玻璃门上，并不太醒目。记者与美院的同学聊天时，他们推荐了这家店。带着好奇心，记者来到了大世界画材。

　　顺着门口的标记走进去，下了三层蜿蜒的阶梯，才看到走廊两旁的石膏像和一些大大小小的画架，里面呼着冷气，一大群顾客扎堆在选着画材，他们都是美院的学生。

　　2005年，“大世界画材”画具专门店在美术学院地下室开出，店面总面积300多平方米，经营画材5000余种。刚开始开店的时候，因为店开在地下室比较偏，为了让更多的人知道，他们到一些设有艺术类专业的学校张贴广告，“但是光靠这种手段是远远不够的，关键是商品的质量和价格。”该店会计王先生说。

　　店里出售最多的是笔，像B类的铅笔1B到4B在6毛到1元，5B到8B价格是1.5元，一天能买出近千支，基本上是薄利多销。还有些进口的画材，如日本吴竹双头马克笔价格在7.3元每支，一天能买出几百支。生意好的时候一天的营业额有一万元左右。王先生说，顾客源除了学生和部分会员，一些国外游客来美院参观画展时，会特地来买些“文房四宝”带回去。店里自产自销的颜料也很受顾客的喜爱。除了卖画材以外，店里还专业提供裱画，生意好的时候一天可以裱二三十幅。

　　记者观察

　　一位前不久从欧洲回来的朋友，告诉这样一个有趣的事：在法国巴黎街头，随处可见给人画像的街头艺人，他们的收费不低。但谁也没想到的是，周围的一个画材专卖店老板，靠这个生意小日子过得比艺人更顺畅。

　　说这话时，朋友的口气里透着惊喜，听的人则带着羡慕，而没有一丝不屑。在层出不穷的营销战术前，哪怕是卖一支笔，一个面包，修改一条裤子，都是那么地不可被忽视，相反地，它们倒有几分“动人”之处。

　　“从营销上说，这是连带消费起作用。”浙江工商大学管理学院院长朱明伟表示。不管是大商场的面包店，还是电脑城旁的配件店，它们的繁荣很大程度借助于主业态的人气，它们的消费则是由主业态衍生出来的。同时，一个街区或商业中心需要有多种业态并存，这正是商业功能完善的表现。

　　在国外，比较流行大型购物中心，它们能极大地招徕人流，旁边的很多小店以此为生。大店小店的一并存在则起到了锦上添花的作用。对于消费者来说，这种集聚效应给他们提供了多种选择，购物时更加便捷。这时，到底谁是主流，谁是边缘，都显得不重要了。