“格式塔”心理学里讲了一个“投射”概念，即不管人们欣赏什么东西，都会把自己的主观意识投射上去，通俗一点讲，就是不自觉的自恋。人人都有不同程度的“自恋”倾向，我们找到的两家聪明店主，正是把“我”融入产品或玩具当中，让你越看越喜欢。

　　“我”的雕像

　　穿着中式礼服的新郎单膝跪地求婚、新娘羞涩地接过鲜花……用泥巴捏成的真实场景把甜蜜的一刻定格！“在国外，这种真实的个性泥人雕像非常受欢迎。”学雕塑的杨宁非常得意自己的创意。“我还有几个好友原本学木雕出身，我建议一起做泥巴人物雕像。”杨宁对好友说出了自己的创业想法，几个年轻人一拍即合，在上海成立了“零下1314”艺术工作室。

　　技术改进，创造小一号的世界

　　“刚开始，我们的第一批雕像怎么看都和真人不像。”由于小泥人精度要求高，要把人物的神态表情都表现在小小的泥团上，必须用一套专门的雕刻工具。“国内只有大一号的木雕工具，深浅大小很难把握，婚纱褶皱、印花等细节都无法表现。”重新设计、改变大小尺寸、细磨……一系列的改造后，工作室拥有了专属工具。

　　“我们还改革传统雕刻方法。”杨宁介绍，雕刻是在泥团上往下去泥雕刻而成，这就增加了泥雕人像的难度。后来，他们经过试验，决定把头花、婚纱等小饰物后添补上去，既提高了雕刻便利，又增加了人像的精致度和层次感。“一般的雕像只雕刻单一的人物，为了增加逼真度，我们决定增加场景。例如，人物周围的花、马、沙发、小屋等，有的还在人物旁边雕刻客户指定的卡通形象及宠物。”

　　营销有方，给代销店老板做泥雕

　　制作一个泥雕，要花费一个初级工一天的时间，而培养一个初级工至少需要半年。一个泥雕人像的价格高达300元，打开市场不太容易。

　　杨宁和几个伙伴决定找中高档精品店代销。当他们把栩栩如生的泥明星，如贝克汉姆、乔丹、姚明、赵本山等摆上精品店的柜台时，老板们都啧啧称奇，但没人同意代销。

　　是产品不够吸引人？杨宁想了想，觉得明星还不能完全体现特色。于是，他们赶制了一批自己的泥雕，再上门推销。站着的是活生生的原型，摆放的是逼真的雕像，强烈的直觉冲击果然更有说服力，终于有几家店同意代销。

　　杨宁还为代销店的老板、营业员特制了泥雕，放在店里当活广告。渐渐这种不耗费成本、只需中介的合作模式吸引了不少店。

　　紧追时尚，傍上“超级女生”

　　有一次参加上海一个艺术展览会，杨宁逼真的泥雕受到了一位新加坡商人的关注。“这位新加坡客商是做家居生意的，想把泥雕当作自己生意中的亮点。他当场要求订做500个个性化雕塑。”此后，这位顾客每月都要买走一些泥雕，仅这一项，每年就为工作室带来6万～15万元人民币的利润。

　　2005年夏天，电视里“超级女声”正火。杨宁设计了不同的粉丝群模版，还推出了“和自己喜爱的超级女声(雕塑)合影”的服务。借助“超级女声”的影响力，杨宁的仿真人物雕像迅速推广开来，要求加盟的电话应接不暇。“我估计，今年婚庆、情侣或者节日的市场会很大。”杨宁对未来很有信心。

　　“我家”的骨瓷

　　一套二人用套装餐具，上面画了漫画，是主人的爱情故事，配合着女孩子撰写的文案：“胃不好，记得要喝热的”。

　　在杭州马塍路上一家礼品店里，这份养眼又暖心的礼物吸引了众多眼球。“现在的礼品市场讲究新颖性，这种关注自我的礼品比较抢眼。”今年年初，王先生推出了这家以“姓氏”为主题的中高档礼品店。

　　创意来源于个性

　　“我们这个店的创意源自一个台湾小伙子。”王先生介绍，创意人斯哲专修设计专业，也很喜欢研究姓氏文化。有一次，斯哲看到一套珐琅彩的餐具。他感到震撼的不是瓷器极致的精美，而是在餐具的盘心或碗心都绘有一个红色的“蒋”字——正是这套瓷器主人的姓氏。他读出了一种奢华、一种个性。

　　后来，斯哲亲手设计制作了一套礼品，送给自己未来的岳父侯先生。这是一套景德镇产的茶具，他绘上“侯家茶道”几个行草大字，在茶具上题了“浓茶品出淡味，红尘进退自如”的禅语，然后在茶具上用几笔淡淡的丹青勾勒出一幅淡雅的水墨意境。他还把“侯”姓文化的点点滴滴，精心绘编了一套古色古香的小手册，给这件礼品做了个画龙点睛的注脚。

　　兴旺的秘方是文化

　　王先生去台湾考察，了解到这些故事后，决定在杭州开一家专门做“姓氏”产品的店，把中国姓氏文化作为卖点，融入到产品中。他介绍，目前店里有5个系列产品，骨瓷、木艺、皮艺、布艺及中国姓氏名笔，口号就是“打造您的专属”。

　　“我们的产品特点就是量身定做，顾客先下订单，厂方来制作。我们的附加值也在于特制。”在每个礼品当中，小店都会附赠姓氏的小手册，上面有关于顾客姓氏的历史起源、家族名人、迁徙分布等知识，“这种文化触动着人们心中追本溯源的寻根情结”。

　　这种定制价格不低。记者看到，骨瓷系列中最便宜的一套，包括一个杯子一个托碟，价格是88元。最贵的包括46个单品，398元。

　　尽管价格不菲，王先生并不担心销量。开张一个多月，他已经为五六十位客户定制了产品，并和几家公司达成了初步的合作意向。“将来，团购、公司商务礼品将是我们重点开发的市场。”