浙江在线05月19日讯
“旅游红苹果今天开盘的140套房源,一下子就预定了120多套。水印城也定了29套。橡树园虽然还没有开盘,但也积累了近千名意向客户。”
昨天是杭州市第七届人居展开幕的第一天。下午临闭馆前,旅游房产营销部的江李洲一脸疲惫,但却异常兴奋地盘点了一天的收获。
虽然此次展会“兵分两站”:和平国际会展中心和浙江世贸中心。但毫无疑问,此次人居展与去年比有了明显变化:一是人气明显旺起来;二是开发商的营销手段也没有以前那样“花哨”,打折之风也渐渐沉寂;三是购房者表现得更加“诚心”,人居展现场人来人往,十分热闹。
想买房子的人多了走马观花的人少了
华元房产集团副总裁孟力军说,往年的人居展,第一天总是老年人比较多,而且很多是冲着资料袋来的。但在昨天的现场,年轻人占了绝大多数,手上拎着大包小包资料袋的老年人,几乎看不见了。
一位来自温州的李小姐和男朋友大学毕业已一年了,昨天下午,他们请假来到人居展上看房子。李小姐的男朋友仔细询问售楼小姐,李小姐则在一边耐心地听着。她告诉记者:“我们买房子是为了明年结婚用的,今天看了一些,但还没挑好。”
“今年人居展最大的变化,就是走马观花的人少了,大多数人都问得很仔细,下单意向非常强烈。”某楼盘现场的一位销售人员向记者表示,他们的楼盘还没有正式开盘,这次只是接受预约登记。记者在现场看到一对夫妻,预约登记之后,反复问这位销售人员:“我们登记了以后到底能不能买到?你们什么时候开盘,时间能不能说准确一点?这个房子的价钱大概要多少?”
在世贸丽晶城的展位上,有一位女士则告诉记者:“我从2004年就想买房子了,但是前两年一直想不好到底要不要买,今年想想房子还是要买的,今天好几个楼盘的展位都逛过了,回家好好研究一下,明天还要去和平会展中心那边看看。”
世贸丽晶城的一位工作人员透露,人居展的第一天,他们就感觉到来看房的客户都非常有诚意,许多人在展位上做了登记后,都要求去楼盘现场看房子。而昨天一天他们成交量就达到12套。
打折优惠信息少了
送礼抽奖活动没了
跟前两年人居展最大的不同的是,这次诸如房子打折优惠的信息明显少了许多。虽然三水一生、庭院深深、天寓等少数楼盘推出不同程度的优惠措施,但其信息都放在不显眼的地方,跟过去摆放在门口、电梯旁相比,自然是“内敛”和“低调”了许多。
还有一个明显的变化是,此次人居展上买房送旅游、送物管费、送车位、现场抽奖、少女助阵、载歌载舞等花样要少得多了。开发商送小礼品助人气的场景已经绝迹。
在人居展现场,记者还跟不少购房者聊看房体会。据他们说,这次逛人居展没有像以前那么累。“以前在展区里走,总会碰到开发商递过来各种各样的楼书。但是这次这种情况不多,基本上都是登记之后才能拿到楼书。楼书也比以前要小,不用大袋小袋地扛回家去。”
一位参展的开发商表示,楼市经过两年调整,现在楼盘定价都比以前要理性得多,所以优惠幅度也就没有以前那么多了。至于营销措施,他们认为还是以认真接待客户为主。因为“客户现在消费都比较理性,不会因为你有什么特殊的营销手段就来买房的”。
20多个新盘集中亮相
绿城·蓝庭、坤和·和家园、金都·城市芯语……走进人居展和平会展中心一楼,毫不费力就发现了这么多新盘;在和平会展二楼,东方红街、名城左邻右里、国都阳明谷……又是一连串的新盘。
大量新盘集中亮相,是昨天去人居展现场的人共同感受,而这个新盘,指的是从未推过房源的“全新”楼盘。据不完全统计,在这次人居展上,这样的楼盘有20个左右。如此众多新盘集中亮相,也是过去历届人居展不多见的。
这些新盘自然成了昨天人居展上的明星。昨天上午,在和平会展中心一楼的滨江房产展位上,一期房源已基本售完的万家花城模型沙盘前挤满了人,“第二批房源什么时候开盘?”“有多少套?现在意向登记的人多吗?”“价格怎么样?”类似的问题不断地抛向销售人员。与万家花城仅一路之隔的旅游橡树园的模型沙盘边,也有很多购房者在询问。“这是橡树园第一次正式亮相,昨天就积累了上千位意向客户。”旅游房产的企划负责人告诉记者。
与这两个楼盘相隔不远的华元·芳满庭,主打90平方米的三房两厅。“今天我们接待了将近2500位的意向客户,而我们整个楼盘的房源数量才700多套。明天是周末,估计客户还要多。”芳满庭相关负责人王丹妹说。
人居展上亮相的新楼盘中,有不少都主打中小户型。外来房产大鳄凯德置地在杭州开发的第一个项目视界一期四幢高层,就主推73平方米和85平方米的小户型;华元·芳满庭主打90平方米的三房两厅;橡树园有一幢点式楼,全部都是60平方米左右的两室一厅。
人性化服务得到更多关注
在昨天的和平会展中心,万科展位上2000多名购房者填写《万客会》格外引人注目。记者看到这份《万客会》(杭州版)入会申请表格除了姓名、地址、电话外,还包含了职业、阅读习惯、家庭状况、置业情况等20个栏目。据了解,在万客会内,无论是购房、推荐购房,还是参加会员专题活动、向《万客会》杂志投稿,都将获得万客会积分,这些积分都将提升客户等级、实现积分兑换。随着积分的增加,客户可以享受服务也会随之增加,万客会区分客户不同的需求开展定向的、有针对性的会员活动。由此可见,开发商如今关注的不仅仅是户型、房价,更多的是如何为业主提供更全面的服务。
另据记者了解,“通策会联名卡”也将在人居展期间正式对外发布。通策会将通过客户经理一对一的个性化消费服务体系,提供更为综合性的优质高端服务,会员不但可以享受全天候的各种消费优惠,还能享受各种服务的优先权。目前已有利星名品广场、法妮亚、杭州口腔医院等多家跨行业企业加盟通策会。
无论是万客会,还是通策会……今年人居展与往年不同的是,开发商关注更多的是人与房的深层关系,除了积聚品牌忠诚度外,更是为了将所有的服务更加人性化、更为细节化。
二手房需求多元化
昨天位于和平会展中心的二手房展位上真可以用“人头攒动”来形容。据我爱我家、易居臣信、裕兴房产等中介统计,跟去年的人居展相比,今年二手房求购信息明显上升。易居臣信策划部相关负责人透露,去年的人居展,第一天求购信息为160个左右。而昨天的数字接近386个。
另外,人居展现场登记求购的物业种类也有多元化的趋势。
昨天,裕兴不动产接待的意向客户统计数据显示,有不少的购房者想要购买城西、滨江的高档写字楼和商铺。而往年来参加类似房交会的购房者大多都想买纯住宅楼盘。“非住宅的求购比例有了大幅度提升。”裕兴不动产杭州本部总监助理严强分析,与前两年人们投资房产相比,如今人们的投资方式更加趋向于多元化,住宅楼盘不再是惟一选择,高档写字楼、商铺更多地成为人们投资青睐的目标。