浙江在线05月24日讯 美国亚太置地、香港和记黄埔、日本伊藤忠、新加坡星狮地产……这些如雷贯耳的大公司，昨日都出现在了杭州市政府专门在上海举办的杭州城市发展专题商务会上，并表现出了对杭州城市建设的浓厚兴趣。杭州正在建设的热点大项目，如钱江新城、杭州地铁，都成了他们眼中美味的“蛋糕”。从这些大企业对杭州城市建设所表现出的浓厚兴趣来看，也许在不久的将来，这些国际知名房地产开发企业，就会成为杭州城市的建设者。

　　地铁与钱江新城吸引客商目光

　　在本次说明会上，除了详细地介绍了杭州市优越的投资环境，副市长佟桂莉还向参会企业重点介绍了钱江新城与杭州地铁的修建情况，吸引了众多企业关注的目光。

　　目前种种迹象表明，杭州地铁将采用“香港模式”进行开发建设。被公认为全世界运作最成功的“香港模式”指的是政府在建造地铁时，就将地铁沿线土地一并交由地铁公司开发，以土地增值收益来抵消营运、建设期间的亏损。地铁的开通，一方面会给沿线站点及周边土地和物业带来巨大的升值空间。另一方面，地铁站点及周边大规模的物业综合开发又能为地铁吸引大量的客流，提升地铁的运营效益。据统计，香港地铁车站附近500米范围内，吸纳了50%的人使用地铁。

　　而本次参与杭州城市发展专题说明会的外资企业，很多都具有地铁商业地产的投资经验，如香港太古集团和世茂集团，就参与了香港地铁的开发建设，在地铁与商业地产开发方面，具有丰富的经验。

　　而在本次参会的企业中，香港新鸿基已经在钱江新城拥有投资项目。世茂集团也正在与钱江新城洽谈具体的合作项目。钱江新城今后广阔的发展空间，更是吸引着在座客商的眼球。

　　与国际接轨，城市建设管理是关键

　　近年来，杭州市的城市建设一直保持着较快的发展势头。但随着城市的快速发展，如何更有效、更科学地进行城市建设与管理，也成了一道难题。上海的发展，就是杭州借鉴的榜样。

　　目前，上海是全国范围内城市建设、城市管理水平最高的城市之一，也是国际化的企业最多最集中的地区。上海经验告诉我们，杭州商业地产品质的提升，必将有一个著名外资地产企业引进的过程。比如香港恒隆在上海开发的项目恒隆广场，就是国际商业地产的一个成功代表，香港恒隆在上海恒隆广场不仅有准确的定位和良好的运营状态，更带动了周围商圈的同步发展。在与国际接轨的过程中，杭州缺乏的就是这种高档次、高层次同时又能保持可持续发展的商业地产。更为重要的是，这些国际著名地产企业身后还有一大群忠实的品牌商与追随者，这些商业地产开发到哪里，这些品牌就会随之跟进。对于杭州来说，引进一项著名房地产公司，意味着将引进更多国际知名品牌，与国际接轨的步伐，也将走得更快更稳。

　　仅用数字描述的杭州让外商频频点头

　　在这次的说明会上，杭州市对外贸易经济合作局局长王忠德用一串串数字，向在座客商介绍了杭州的情况：“目前，杭州的金融业市场化进程很快，金融服务功能不断增强，已成为中国金融业最发达的城市之一。2006年，全市金融业实现增加值248.00亿元，占杭州市生产总值的比重达7.2%。2006年末，全部本外币存款余额和贷款余额分别达7855.55亿元和6603.86亿元。”奇怪的是，虽然是枯燥的数字，客商代表们一个个却听得津津有味，同时纷纷拿起手中的笔，记下这些数字，然后频频点头。

　　这一串串看似干巴巴的数字，为何能够吸引客商们的注意力？说明会后，王忠德告诉记者，数字是最能说明问题的，尤其是对于这些具有丰富经验的房地产开发企业。这次前来参会的企业都是对杭州有投资意向的，有些企业对杭州整体投资环境的研究已经进行了半年甚至一年的时间。虽然杭州已经被世界银行评定为中国城市投资环境第一名和中国城市环境“金牌城市”，连续三年被美国《福布斯》杂志评为中国内地最佳商业城市排行榜第一名，但是还是具体的数字最有说服力。

　　积极做好准备工作让沟通更有效

　　据了解，杭州的招商引资已经进入了发展的新阶段，特别是在发展循环经济，实现可持续发展，建设品质之城的大背景下，单靠拼资源、贱卖土地、税收优惠的粗放型、初级型的招商引资方式，显然已不适时宜。作为市政府在上海的重要商务平台，驻上海办事处根据我市重点IT、医药、汽配、商贸、金融、房地产、地铁、食品、纺织服装、环保节能等产业情况，结合上海商务资源的具体情况，分析上海驻地的世界500强和著名公司下一步重点产业的发展方向，首创了“专题招商”，更有针对性，更有吸引力。市政府驻沪办事处主任蔡易然说：“在招商引资会议之前，我们的相关人员就携带杭州市规划文本、投资环境简介、杭州‘十一五’重大项目等齐备资料登门拜访所有的企业，就一些具体情况与企业领导进行了详细交流探讨。通过会前沟通摸底，不仅了解到企业的具体需求、感兴趣的议题、在杭州投资项目的情况，而且根据会前掌握的情况，制订了会议方案和议程，会议方案和议程充分体现了客商需求、考虑到会议实效。所以，很多国际客商都是带着具体项目前来洽谈的，这与我们事先的做足功课很有关系。”