-品牌服装打三折你不动心吗？其实商家还有几倍的利润。

　　-知道它的实际进价是多少吗？也许只是几十元的市场货！

　　特卖销售额远超专柜

　　这样看起来，特卖对消费者来说很“实惠”，而代理商又可以清库存，是“双赢”地带，似乎是一种完美的交易。可让人万万想不到的是，很多代理商挤破了头都想要一辆花车，目的不仅仅为了清货，更为了赚大钱。

　　据另一位代理商说，他做一个星期特卖，也许能抵过半个月的专柜销售，有的时候，专柜一天也只做了两千多元的生意，但是特卖的生意却超过一万元，所以特卖生意成为很多代理商完成“任务”的杀手锏。

　　这个“任务”是什么，代理商心里最清楚。想抢着做花车特卖的品牌一般都是商场里的二线品牌，也就是中岛品牌(业内把商场里靠边的品牌柜位称为“边柜”，这些位置相对较好，一般被一些比较有知名度的品牌占据，而在中间的品牌则是“中岛”品牌)。每个月商场对这些品牌都有“保底任务指标”，如果本月要完成20万元的销售，而专柜只做了10万元，那代理商就要想办法在花车上完成另外10万元的销售目标，按照“行规”，如果完不成保底销售就要被赶出商场。许多时候顾客会发现商场里的专柜经常在调整，这其中就有些品牌是因为连续数月完不成“保底任务指标”而被清退出商场的。于是便有一些代理商为了留在场内，则自己给自己“埋单”，到月末，乖乖拿自己的钱买自己的货，充足销售额。

　　3折之后利润仍可达200%以上

　　对外行人来说，特卖花车上的利润简直惊人。

　　一个本地服装工厂的负责人就曾经打过进商场销售自己货品的主意。据他透露，每一季工厂都有大量货品剩余下来，而正常的生意已经做完了，该赚的钱也赚完了，对厂家来说，这种衣服就算每件卖20元也依然有利可图。他看到商场里的特卖那么好卖，也想去商场弄一个特卖位，“即便标1-3折，我也能赚很多。”这位服装厂老板说。后来他找了几家代理商，要求他们把自己的货品销售掉。结果有几个周末，十几个花车里，尽管是不同的品牌在做特卖，但销售的都是他的货品，有的连款式都一模一样。

　　顾客根本不知道代理商的进货成本是多少，实际上低得惊人。一件质量不错的大衣，如果进货量大，四季青的批发价只有几十元，如果直接找到工厂，还能更低。很多代理商喜欢市场货比定制货更甚，因为它有一个大优点，就是标价自由。定制货虽说成本也低，可标价不是代理商说了算，毕竟还有一个原价标签，可如果是市场货，原价高低全凭供货商的良心了。

　　心黑一点的代理商，会把一件进价80元的大衣标上1000块，3折之后可以卖到300块，净赚200%都不止。心平一点标个600元，3折后也有180元，也有一倍利润可以赚。

　　普通的顾客肯定会惊讶于如此猖獗的作假怎么会不露痕迹？的确，代理商中有的对作假要求“严格”，比如要手下人把老标签统统拆光，换上新的标签，打上新的价格标码。但有的代理商则“疏于管理”，或者根本懒得拆老标签，直接把自己的价格盖上去，原因是他根本不认为这是不合法的事，因为周围的人都这么干。

　　另一位不愿意透露姓名的业内人士也表示，他历来知道业内有这样的行规，但只要做得不是太离谱，他们也习以为常。但他曾经看到过一家袜子柜台，进货价标着是12元，他们就把240元的标签直接盖了上去！这是他见过的比较过分的一次抬价了，难怪它全场5折天天做，就算它3折，也能卖72元，整整6倍的利润。