买手订货有“诀窍”

　　“每次下订单前，我都要做详细的分析报告，从而确定货品的组成。”钱丹说。她现在是温州日清贸易公司的买手兼销售经理，负责杭州大厦Ferregamo、Escada等品牌的买货工作，常去上海、香港的百货店观察市场销售，然后去佛罗伦萨、米兰订货。

　　在她看来，买手买货并不是随心所欲的，每次订货都有严格比例规定，45%进的是潮流货品，当季的流行色或者图案，10%-15%会进一些品牌经典款或者设计有延续性的产品，25%会是品牌宣传册上的产品，而还有20%则是杭州好卖的产品，虽然不主流，却是本地消费者很喜欢的。除此之外，买手还担任着客户专业指导的职责，她有责任让客户懂得如何搭配她的货品。

　　买手模式带来新机会

　　买手模式的百货店生命力相当顽强，亚洲金融危机的过程中，日本百货巨头“八佰伴”和香港两大日资百货店都相继关门，而以买手机制为特色的欧美模式却幸免于难，侧面反应了买手模式的生命力。

　　但在国内，几乎还没有什么商场尝试过“买手模式”，杭州的银泰百货虽然有自有品牌，但是因为和其他品牌联手，委托品牌操作的成分更多一些，距离“买手”的概念还相差甚远，杭州大厦也有奢侈品品牌的“买手”，但他们的“舞蹈”都是在框架内的，必须从现有的货品中挑选好卖的商品。而一个真正意义上的百货店买手品牌，杭州还没有。和国内的其他百货店一样，杭州的商场也大多采取联营模式，除了彼此的品牌略有差异，百货店的风格千人一面，如果百货店能够运用买手参与到货品的挑选和陈列中去，用有特色的百货店形象陈列品牌的商品，靠不同的买手支撑起不同风格的百货店，或许是另一条现代百货之路。