时间追溯到1996年，在北京中国地质大学就读珠宝鉴定专业的徐连纲，才大学二年级。那时徐连纲家中并不富裕，每逢学校放寒暑假，无奈自己囊中羞涩，他只能眼睁睁看着其他同学纷纷相约出去游玩。也就在那个时候，徐连纲给自己定下目标：一定要赚到钱，让自己和家人过上好日子。

　　“北京有玉石批发市场，自己又是个现成的珠宝鉴定师。那为什么不把这些有利资源利用起来，把北京的玉石运回老家天台去卖呢。”一日，徐连纲突然被一个点子点亮了。于是，他东拼西凑了几万元钱，从北京批发了一批玉石回到天台，开出了他人生中的第一家珠宝店。

　　“北京到天台需要24小时，而假日仅仅两天半。也就是说，到天台放下东西后，马上就得赶回北京。”回想起那段“光辉岁月”，徐连纲唏嘘不止，曾经一次被偷数万元的经历，至今还是历历在目。

　　毕业实习的时候，“天天到山上敲石头”成为了徐连纲的实习必修课程，虽然能敲到玉石的概率微乎其微，但他告诉导报记者，一个人成功的主要因素是要喜欢他所从事的事业，只有这样才能倾其所有的精力和能力，也才有成功的可能。

　　“机遇和个人努力各占一半。”如今，徐连纲不仅把珠宝开到了全国各地，店里的品种也从单一化走向多样化，有钻石、铂金、黄金、玉石、翡翠等5大类几千个品种。珠宝对于现在的徐连纲来说，依旧是最爱。也正是因为他对珠宝的喜爱作为铺垫，才有他今天能在珠宝业中站稳脚跟。

　　平日里，徐连纲喜欢研究国际知名珠宝品牌的经营之路，对于营销、管理他也兴趣十足。如何不使企业在过度拥挤的产业市场中陷入血腥的“红海”、让企业保持获利性增长的“蓝海”战略等都是他经常思考的问题。

　　“中国的销售体系目前还不完善，国际大企业有很多先进的模式值得我们借鉴。”徐连纲向导报记者坦言，国内珠宝企业的运营模式基本雷同，加上员工工资、房屋租金等费用成本也在连年增加，珠宝业本土品牌竞争越来越激烈。

　　徐连纲认为，要想在强手如林的珠宝业立足，必须走两个极端：一是走高端品牌发展路线。打造独特的店面形象和品牌气质，效仿国际知名品牌营销模式；二是走平民化发展路线。改变传统的销售模式，搭建网络销售平台。网民们可以直接在佩喜得珠宝的相关网页上寻找到自己中意的珠宝，直接形成网上付款。“网络销售平台将带来更实惠的价格，利润的50%将直接让利给顾客。”徐连纲说，如今网络销售平台已基本成形，进入测试阶段，预计今年下半年将推出在珠宝网上直购的业务。

　　同时，徐连纲还认识到，品牌对于一个产品的重要程度是其他因素所无法比拟的。正因为如此，他要开创“佩喜得”自己独特的文化，把企业文化当作产业去经营，打响“佩喜得”这块牌子。对此，徐连纲有自己的理解，“一个产品，只要品牌不倒，那么不管暂时的销售成绩有多么糟糕，经营者都可以重头开始。但是，如果失去了品牌，那么就有可能一败涂地。”

　　“要让‘佩喜得’成为一些人为之节衣缩食的奢侈梦想。”短短十年间，徐连纲创立的“佩喜得”已经是集生产、批发、零售于一体的珠宝公司。“佩喜得珠宝接下来的目标是进军中国一线城市，并开拓网络市场。”徐连纲告诉导报记者，如果有可能的话，“佩喜得”将拥有一种全新的经营模式，有朝一日能在纳斯达克上市。