浙江在线08月03日讯 在终端市场上，商家竞争从来硝烟不断：产品、价格、服务、渠道、管理……而在核心商圈位置寸土寸金的今天，占领终端渠道的竞争愈演愈烈。许多连锁专卖店、专业卖场把渠道竞争中的商圈选址位置放在了第一位。在温州市区人民路、大南商圈等地，一些手机品牌、家电品牌、电子产品、服装品牌等商家都在紧锣密鼓地“圈地”中。同一品牌，甚至在同一商业街开出几个专卖店。

　　8月11日，苏宁电器市区第三家门店-联合广场店即将开业，在相隔数百米地开出三家门店。公司相关负责人表示，核心商圈位置有限，在此密集布点，可抢占竞争先机。

　　密集布点

　　单店业绩不降反升

　　“胜利店今年上半年与上年同期相比，增幅达到了20%，特别是7月份单店销量比上年同期增加了30%。而在2007年以前，苏宁胜利店每年的增幅都在10%左右。温州苏宁电器有限公司总经理郑立介绍，苏宁世贸中心店开出后，原来在府前街的店面，销售业绩不降反增。而7月份以来，随着联合店即将开业的宣传，也使得市贸中心店客流量有明显增加。

　　据介绍，苏宁电器本月11日开业的联合广场旗舰店，将是其在省内开出的最大的家电卖场。并将以此为中心，在温州地区成立辐射周边150-200公里以内的统一物流配送中心。形成一站式服务中心、客户体验中心等。而原有的世贸中心店、胜利店与新店相隔不过几百米。如此密集布点，单店业绩不降反升，郑立的解释是因为一方面，连锁店开出后，在终端宣传上形成连销反应，让温州的消费者对品牌产生信任；同时,店开多了以后物流配送以及各种管理成本被摊低，节约成本，可以加大终端的促销力度，让利消费者。

　　据了解，因为苏宁在温州业绩较好，随着店越开越多，运作成本被摊低，新店开业得到了许多供应商的支持，将会有非常大的促销力度。

　　店多隆市

　　集聚效应强过单枪匹马

　　事实上，目前市区一些手机品牌、家电品牌、电子产品、服装品牌等也都会在相邻、相近的商圈，甚至在同一个商圈开出几个专卖店。温州一位服装品牌老板介绍，好的商业街，店面太难找了，如果能找到好的店面，在市区多开几家店并不会影响单店销售，甚至会因为终端的品牌宣传效应，促进品牌销售。业内人士表示，店多可以隆市，形成集聚效应强于单枪匹马。

　　苏宁电器集团副总裁、华东二区执行总裁凌国胜表示，现在市场终端的经营模式已在悄悄发生变化，终端竞争已从过去的单店竞争转变为现在以旗舰群打造商圈的模式竞争，目前苏宁在上海、广州等处都是以旗舰群的方式入驻主要商圈的。凌国胜表示，随着消费者消费观念发生变化，一个方便消费者购物的旗舰群，其覆盖面及影响力，将远比开一家门店大得多。

　　市社科联副主席洪振宁表示，现代化发展似乎形成一个特点，国家有国家群、城市有城市群、企业有企业群，群扎堆形成规模效应。根据温州消费者的消费习惯，同一个品牌有多家店铺，店铺之间可以相辅相成，形成集聚效应，可以更好地培养消费者的品牌忠诚度。

　　赚钱与否

　　还要看运作团队

　　“位置!位置!位置!”许多连锁专卖店、专业卖场在进入一个市场时，会一再强调这两个字。他们认为，好位置是不可多得的稀缺资源。在温州，商业地产同样是寸土寸金。

　　银泰百货采用租赁的形式入驻温州世贸中心时，由于温州适合开大商场的物业奇缺，世贸中心成了很多国内外资百货集团眼中的香饽饽，最后银泰以比宁波、金华银泰等店高得多的租金拿下了世贸中心。苏宁电器与联合广场签订租约合约，租金甚至比广州的苏宁旗舰店还要高得多。但他们对于商场接下来的盈利充满信心。一些零售商场负责人表示，温州消费层次个性化程度高、品牌诚信度高，消费者一旦认定的品牌，要改变很难。像苏宁这样被广大温州消费者信赖的品牌，把联合广场经营好应是比较乐观的。

　　但商家能否在自己圈下的地块上好好赚钱，就要看运作团队的能耐了。