浙江在线08月06日讯 都说买房是人生大事，老百姓买房，最后多数要通过房地产中介。

　　昨日，一位在市区做房地产中介的从业人员刘先生来到商报，跟记者透露了目前市区房地产中介存在欺诈行为的黑幕：安排托儿，吃了买主吃卖主，从中赚取巨额差价。而这部分差价，就成了中介所部分人员的“效益”，分而散之。刘先生是外地人，做这行不到一年，他说，“这一年里见过黑的，没见过像中介这么黑的。”戴着眼镜外表斯文的他，说起中介欺诈消费者的事情，一脸的愤怒。

　　刘先生说，差价的产生，本来是完全可以避免的。不过中介会利用消费者急于买卖、贪图便宜的心理，设局下套。

　　先抓住买卖双方的心理弱点

　　业主在中介登记房源信息时，中介工作人员都会询问业主的心理价位，这个价位一般是总价。而业主既然卖房，总有各种理由或原因。比如企业急需资金周转、店面的投入回收比较慢，甚至有很多人觉得房子放着不如套现转进股市等。

　　而买方，既然看中一个店面或房子，如果觉得价格可以，都会比较爽快地下定金，毕竟好的适合的店面或房子难找。而中介就会利用买卖双方急于求成的心理，一步一步让消费者爽快地掏差价，大赚一笔。

　　一方面，他们会跟卖方说现在房价这么高，看的多买的少，想尽快出手要稍微放低点价格。一方面，又跟买方说，现在房价都很高，这套户型、面积、总价都比较合适，来看的人很多，其中有几个比较有意向的。听说竞争激烈，价格又实惠，买方一般都会爽快掏钱。

　　比如，卖方有个110万元的心理价位报给中介。中介熟悉市场行情，手上也有很多寻房者，在掌握了一个资源以后，就会把资源散布给寻房者。不过，发出去的消息，价格可能远不止110万元。等有合适的寻房者看好房子以后，表现出意向，就开始谈具体的价格跟下定金的事情。为了能及时把“便宜”的房子入手，买方都会要求尽快下定金。就这样，不知不觉，消费者已经入了套。

　　这里，被中介利用的就是卖方的图快和买方的图利心理。

　　刘先生支招：卖方可以多打听一下市场行情，再确定自己的心理价位，以免受到损失。

　　接下来托儿出场

　　下定金签定金协议时是中介最忙的时候。

　　在一间办公室，如果有客人在谈业务，工作人员就会把另一个客户带到另外一间办公室。假如两个客户来谈的是同一套房子或店面的买卖，这种分流就意味着信息的隔离，买卖双方在下定金时，始终见不上面。当然，先到的一方会被带到里面的办公室去，现在轮到托儿出场了。

　　一般时候，托儿都是中介工作人员的亲戚或家属。因为见者有份，谁都不想肥水流入外人田。不过，中介绝对不会让正常上班的工作人员作托儿，这样被识破的机会比较大。据刘先生讲，很多时候，托儿还要做的工作就是准备定金，这样，有资金投入、劳动付出，分钱也就理所当然了。

　　托儿在见买卖双方的时候，都会说自己是买方或卖方委托的。如果说是卖方委托的，会出示产权复印件，但绝对没有委托书(卖方根本就没委托过)。既然有产权复印件，买方自然就信了。而卖方见到的托儿，也会说是买方委托的，同样没有委托书。但卖方看到对方爽快地付了符合行情的定金，自然也就信了。

　　刘先生支招：不管买方还是卖方，听到说是对方的委托人的时候，最好多一个心眼。

　　就是不让买卖双方见面

　　就这样，买卖双方都跟一个假的委托人签订了协议，买卖的初步就完成了，“差价”也已经基本形成。

　　按照操作流程，下定金的时候，买卖双方被分开，根本见不着面。这样一来，跟买方谈价格的托儿就会显得很大度，他会说，“反正房子也是亲戚的，人又不在本地，都委托给我处理了。如果你真的要买，价格可以再便宜点，但中间有一部分我要抽走。”这“抽走”的部分，实际上就是差价。买方因为价格有便宜，基本都会答应这个要求。至于抽走多少，就要看总价和业主的心理价位了，一般130来万元的房产，抽个10万元问题不大。签协议的时候，“买方委托人”会要求在协议里添加其他约定事项，比如“乙方(买方)产权所有人名字有权待定，与甲方无关”之类的条款，这条款实际上就是为“差价”产生的买卖双方的变化打下伏笔。

　　刘先生支招：如果碰到委托人谈到抽钱，十有八九是托儿。真正卖房的，委托的都是至亲，要从中捞取好处的可能不大。所以，买房过程中，谈到在价格里抽成，消费者就要多个心眼了。

　　最后抽走差价内部“分赃”

　　定金协议好了，如果买方不需要按揭的话，就可以省了很多事。但如果买方要按揭买房，那还要做些工作。因为按揭的时候，银行是要求买卖双方凭身份证办理的。

　　信息隔离是不可能了，只能通过原先约定的价格，让买方闭嘴。当然，去银行前，中介的工作人员或托儿，就会私下跟买方联系好，事先交代不要谈及具体的交易价格，“抽走”的钱不能让卖方知道。而给银行的协议，很多时候也是根据买方需要按揭的金额或规避部分税收而特定的。按揭手续办理完成，就等于差价入手了。这里，中介要做的，除了让买方闭嘴，还有一个就是实现把巨额的定金当作“抽走”的部分直接取走，或让买方另外直接以现金形式付清。

　　差价成了“效益”，中介所内部“分赃”。至于怎么分，就看店长或老板的安排了，基本是按照参与人数分的，分多分少很难说。不过，参与的人都有相对均衡的好处，所以这个事情做得多，但被发现的几乎没有。

　　刘先生支招：如果消费者没有发现托儿，已经到去银行办理按揭的程序了，最好尽量想办法见一下卖方。你可以问问对方“委托人”所称的“前段时间出差”、“具体定金多少”等你所知道的可以公开的信息，看对方知不知情。如果对方说的情况不符，你肯定被中介骗了！

　　刘先生说，听一些老同事讲，前几年，温州这种情况很少发生。因为房价便宜，就算要操作也没多少油水。可以目前的行情，稍微操作一下，一套房子或店面赚个10来万元的差价非常轻松。他说，“大家都认为以前好点，近两年中介太混乱了，大家越来越‘狠’”。刘先生还举了个下吕浦店连屋的例子，店长几个人把一套房屋卖了130万元，但卖主拿到的钱才只有110万元。交易发生时间就在上个月中旬。

　　因为报道需要，记者掌握了交易双方的协议，同一天签署的同一套店连屋的交易合同，却出现两个买主和两个卖主。当然，其中一个买主和卖主，就是中介安排的托儿。至于为什么会产生这种畸形的中介行为？真正的买卖双方到底对整个交易过程了解多少？有关部门将如何处理这种中介单位欺诈消费者从中获利的行为？商报将会继续跟进报道。