浙江在线08月13日讯 “我每次看见折扣店里一溜挂上10多件的衣服，就头也不回地走开了，量那么多，肯定是正价店里的滞销品。”顾客小李说起淘货头头是道，不过事实证明，他这个想法并不正确。

　　“前不久刚刚开出的ONLY、VEROMADA和Jack&Jones特卖区，都是今年春夏的款式，不少款式是正价店特别好卖的‘爆’款。”在EX衣之家，其负责人表示，“一般‘爆’款是一季的主打款，在正价时不能内购(比如员工)，这两款黄色T恤就是，还有那件黑底白条的衬衫。”

　　在品牌一季的款式中，“爆”款也被称为“红花”款，大约占到20%~30%的比例，而剩下的七八成就是“绿叶”款，起到陪衬销售的作用。“如果买手眼光好，‘爆’款在一上市就会全面断货，这时一些公司会根据缺货情况进行追单，也叫‘加量’款，但是服装销售的时间性很重要，比如一周内能够补上货的还能继续畅销，而2周以后就难说了，因为气候等各种因素的影响。”业内人士表示，“这就可能造成不成功的‘加量’款大批进入折扣业态。但由于打折后性价比高，在折扣业态中，它们依然是主力销售。”

　　“原本6月到8月，是品牌清春夏库存的时段，但由于折扣业态越来越火爆，不少品牌直接将款放到折扣店中销售，腾出空间开始继续上夏装新款，提高销售利润，甚至秋冬新款越上越早也有这个原因。”业内人士表示，“品牌无疑要为此增加新款量，而结果是库存量也会增加，因为销售越大，库存越大，折扣业态本来就是服装产业扩量后的结果。这是一个互相促进的过程。”

　　在业内，一般把1∶1.6作为一个基本可以保证销售正常运行的数据，比如要做1000万元的销售，一般直营的厂家会将进货量的吊牌价控制在1600万元左右，而有些代理商订货保守，也许会选在1∶1.3，这样可能库存相对会少，但也抑制了销售，因为到最后，必然有款会断码或缺色。

　　“品牌店铺数量多衣服跑量大后，有更多存货供应折扣业态，你们也会选到更多的‘爆’款，买到性价比高的产品。”不过，业内人士提醒，“‘爆’款更多意义在于适应消费群体的面比较广，但最关键的还是适合自己。”