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农民理财意识被唤醒 谁来开掘这座"沉睡的金矿"

   浙江在线08月22日讯 记者通过调查发现,虽然大多数农民理财意识还十分薄弱,但并不是说他们没有理财需求,而是这种需求被客观条件限制了。记者也了解到,在萧山、鄞州等地农村,一些银行正在悄然“试水”农村理财市场。

  农合行的意外之喜

  萧山农村合作银行便是首吃螃蟹者。

  这家区域性的农合行在萧山共有200多个网点,除了少数分布在集镇上,基本都在村里。今年1月份,该行首次推出了一年期、预期年收益3.6%的理财产品。“销售非常火爆,一下子就发行了8000多万元。”该行负责人说。

  同样的故事也在鄞州上演。

  今年4月份,宁波鄞州农村合作银行密布在乡村的网点都打出了推广第一期“富利宝”理财产品的横幅。这款起点5万元人民币、10个月预期收益率在3.2%至3.3%的理财产品,是该行针对农村理财市场的首次尝试。

  当时定的发行额度是3000万元,发行日期是从4月16日至29日总共14天。而实际反响却超出预期,不到4天就全部发售完毕。事后,该行做了一个统计,这次理财产品的购买人群中,城郊和农村占85.5%,市区部分仅占14.5%。

  仔细分析一下,这样的结果并不算意外。萧山、鄞州两区,农民办厂经商者较多,手头比较宽裕。这些年,随着财富的快速增长,他们自然而然有了理财的需求。此外,农合行的网点设在村里,离农民最近,可以面对面地介绍理财知识、推介理财产品。

  现在,尝到甜头的萧山农合行和鄞州农合行都在考虑推出新的产品。萧山农合行考虑趁着股市行情好,和信托公司合作开发打新股的理财产品。

  一座沉睡的“金矿”

  “做了以后才发现,农村人的理财需求并不比城里人少,甚至比城里人更旺盛。”建德邮政储汇局局长王建福深有感触。

  不过,我省很多地方的农民并没有像萧山、鄞州、建德等地农民这么幸运。纵观金融机构的表现,这些年,国有商业银行纷纷将营业网点撤出农村市场,而股份制商业银行也忙着在城市里扎堆抢客户,还无暇顾及农村,更不用说推出适合农民理财的产品了。

  记者辗转打听农民理财的事情,很多金融机构反应冷淡。“农民,特别是偏远地区农民,信息比较闭塞。如果对股市都不了解,就没办法推基金产品;在不了解的情况下,如果盲目购买,对农民不见得是好事。”一位银行的理财经理表示。

  据了解,我省农信社的新增存款已经连续4年居全部金融机构之首,到今年3月底,农信社的各项存款余额达到了4270多亿元,超过工行,成为全省存款余额最多的一个金融机构。这些数据至少反映出两个信号:第一,农民有钱;第二,他们除了存款,没有更多的想法或者渠道。

  就像城市居民一样,农民对理财也有一个从启蒙到接受的过程。但是,毕竟城市里银行网点多,这些网点其实就承担了宣传普及理财知识的职能,而农村缺少这样的渠道,农民去哪里了解理财知识呢?

  记者了解到,基金公司也是“嫌贫爱富”,普遍喜欢和全国性的银行合作,信用社、农村合作银行由于服务区域有限,网点少,很难开展基金代理业务,这也限制了这些以农民为主要服务对象的金融机构的作为。

  最近,汇丰银行获批在湖北省随州设立首家村镇银行,该行一位发言人称,中国农村市场的银行化程度较低,这为他们带来了商机。

  面对农村市场这座沉睡的“金矿”,连外资银行都已经虎视眈眈,那国内金融机构是否更该未雨绸缪提早布局?

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