浙江在线08月30日讯 最近杭州某别墅项目受到了众多网友的批评，这个号称“杭州最顶级的别墅”因其宣传中的“奢华”、“全球不动产资本俱乐部力荐”而遭人质疑。

　　眼下，宣称自己是“至尊”、“豪宅”的楼盘广告比比皆是。其实讨论所谓“至尊”、“豪宅”是件比较困难的事，因为我们中的大多数人都对此不熟悉，而那些对此熟悉的人又不会参与到讨论中来。但有一点是可以拿来讨论的，那就是这些“至尊”们的广告。如果整理、分析这些楼盘的宣传广告，有三个卖点是没有一个楼盘不用的，很有点“咬定青山不放松”的坚持。

　　炫富卖点1：非稀缺地段不卖

　　物以稀为贵，开发商是深谙个中道理的。所以想要给楼盘定个高价位，首先被拿出来强调的就是它的稀缺性，地段稀缺、建筑类型也稀缺，总得找出点稀缺的理由：不是我非得卖那么贵，实在是因为它太“稀缺”了。

　　A楼盘说自己是老城区“绝版”地块；B楼盘说自己“在寸土寸金的市中心，你的空间有多少意味着你的财富有多少”；C楼盘说“我前望钱塘江背靠五云山，脚下就是西湖十景”；D楼盘说我景有西溪湿地公园，文有浙大紫金港校区，有历史底蕴又有学术气息……哪怕这个楼盘周边没有成熟生活配套、没有完善交通配套，既不沾着市中心的边，也靠不到风景区的谱，它还可以掰一段“最后的城市珍惜品”出来。似乎不把地段、位置的稀缺性强调再三，大家就不知道买这房子的人有多么至尊无上。每次从那些楼盘走过，仿佛都有一个高傲的声音在问你：这样的楼盘杭州有几家？再不买可就没了。

　　这厢余音未绝，那厢又有一块同样号称“稀缺”的土地被拍走，尽管这块地在两年前还是郊区。开发商同样放话，要大投入、高起点，不惜成本打造一个“杭州之最”。

　　炫富卖点2：不识货者不卖

　　产品“稀缺”了，价格自然高，价格高了，普通人自然买不起。对不起，别抱怨，这样的“至尊”楼盘本来就不是随便什么人都能买的。君不见，上海汤臣一品开盘快两年了，不也没卖出去吗？它均价11万元／平方米，而且有180多套房子，这么高价格、这么多房源、这么慢的销售速度都不着急。杭州的“至尊豪宅”们往往在广告中称自己“只造××幢”、“只有××套”，房源比汤臣一品少、价格比它低，似乎哪有卖不出去的道理？

　　几乎所有豪宅的广告宣传都是定位在不愁卖的基础上的，什么“错过将不再拥有”等，既然都已经“皇帝女儿不愁嫁”了，开发商自然也要挑挑客户，别以为只要手里拿着钱就能往里冲，好东西是留给识货人的。于是，想进汤臣一品售楼部，得先出示个人资产证明，不然开着奔驰车也不让进，谁知道你这车是不是租的、借的？

　　杭州虽然暂时还没有出现如此极端的例子，但标榜自己是“少数派”专享、“只卖给懂得欣赏的人”的楼盘可不少，而这样的楼盘又偏爱把他们的客户定位成品位高雅别具一格的名流绅士。似乎你不买我这个楼盘，不是产品不好，而是你自己既非名流，亦非绅士。

　　念初中时，语文课本里有一篇刘禹锡的《陋室铭》，从小到大也参观过无数名人故居，从来只有房子因为它的主人而出名，还没听说有主人因为住进了某幢豪宅而变得品格高洁的事情。事实上，真正品格高洁的人多半是低调的，恐怕不会乐意因为买了某个楼盘而成为众人瞩目的焦点。

　　炫富卖点3：奢华就是一切

　　翻翻那些“豪宅”楼书，如果有照片无一不是金光闪闪的。无论这个楼盘想要表达的是尊贵、优雅还是浪漫，看到这样的宣传广告，我们只能想到一个词——奢华。

　　请来的设计师都是曾经设计过某个世界知名五星级酒店甚至七星级酒店的；用的建筑材料是从欧洲、非洲、南美洲运来的；厨卫设备、门窗桌椅、电器、开关无一不是名厂名牌……奢华就是品质、就是一切，几乎每个以“顶级”、“至尊”自称的楼盘都是这么理解的，所以不把钱当钱地往下砸，认准了今天砸得越多明天收获越多。

　　其实，每个人对家的理解不同，对家的需求也不同，怎么就能如此肯定，那些所谓有钱人对家的要求就那么单一，非得“奢华”、“奢华”、“再奢华”？功能空间的细分不是只在一个家里，整个社会的功能空间都在细分：商务谈判可以去办公室，交际应酬可以去私人会所，招待客户有度假别墅，家是私密空间，是家人休息放松、互相安慰的地方，而真的会请到家里来的都是亲密的朋友，生活细节上的健康、舒适远比排场重要。

　　俗话说，“包子有肉不在褶上”，即使是以高端消费群体为销售目标的产品，也不必像祥林嫂那样反复唠叨“顶级”、“至尊”、“首席”、“绝无仅有”……说白了，我们老百姓不是讨厌你有钱，而是厌烦你炫富炫得烧包炫得如此没有技术含量，这或许会吸引那些只买贵的不选对的“暴发户”式的消费群体，却不能留住真正有品位的高端人士。