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温州汽车零售行业扩张迅猛 争食售后服务"蛋糕"

  浙江在线08月31日讯 温州市区温州大道上,一块高大的“温州大道汽车街”标志牌格外醒目,向人们展示这条街的特色;机场大道上江段附近,聚集着11家汽车4S店;在瓯海大道,有一个专门提供汽车销售和服务的“汽车城”——从无到有,从有到多,以这三个区域为“阵营”,温州市区汽车零售行业迅速扩张。

  “近期,我们又新增了5家新的汽车4S店会员。”市汽车流通行业协会有关负责人昨天称,这使温州4S店的阵容进一步扩大,达到百余家。

  “从一拨又一拨的汽车降价潮中就能看出,目前汽车市场竞争有多激烈了。”一位业内人士说。竞争的压力一方面是来自汽车生产企业,另一方面则是来自零售店的快速增加。现在,很多的著名汽车品牌都在温州开出4S店,凯迪拉克、保时捷、宝马、奔驰、奥迪、别克、广州本田、大众、一汽丰田、东风日产……它们都想在温州车市上分得一杯羹,温州华能汽车营销有限公司还一口气开出了6家4S店。

  既然竞争压力大,为什么还有这么多的汽车零售店来温州市区竞相“圈地”?商家认为,温州市区目前还处于汽车消费的增长期,潜在的消费者将源源不断。

  据有关统计,截至今年6月份,温州机动车保有量已达84万辆,其中汽车38.1万辆。与2002年相比,机动车和驾驶人分别增加了2.3倍和1倍。目前温州市区有汽车15万辆,每百户居民拥有汽车22.9辆,与今年年初统计的20.5辆相比,每百户平均增加2辆,远高于全省平均11.03辆的水平。而且,年轻人日趋扩大成为新的汽车消费群体。

  温州之星汽车有限公司的一位销售经理李祁说,今年以来,18岁至28岁的年轻人买高档车的比以前增加很多,占所有消费者的20%左右。他们带动了时尚款型车辆的销售,他们店今年以来轿跑车的销售量同比增长50%以上。李祁由此认为,现在汽车消费还处于高峰期。

  然而,汽车零售商们看中的还不仅仅是汽车销售这块“蛋糕”,伴随汽车销量不断增加和汽车保有量日益庞大,售后服务成为他们眼中更大的一块市场“蛋糕”。不少业内人士表示,从销售汽车为主向售后服务转向是未来温州4S店发展的一个趋势。温州华科欧龙汽车销售有限公司客服中心主管阮小安说,在价格竞争激烈的市场环境下,温州汽车销售的利润已经很微薄,而售后服务的利润明显比销售利润高,给企业带来不少利益。这促使企业不断提高服务质量,争食售后服务的“蛋糕”。

  南京菲亚特温州4S店的销售经理颜沣娟告诉记者,前两年,他们店汽车维修厂每天接受汽车维修保养约20多辆,而现在达到了40多辆,维修厂忙也忙不过来。为了不流失客源,并分流一部分服务对象,缓解市区维修厂的压力,今年他们还在瑞安新建了一个二级维修点。

  据温州市运管处工作人员介绍,目前温州市区一类和二类汽车修理厂的总数约为250家,其中4S店的修理厂为三分之一。因为消费观念等原因,多数人喜欢到4S店修理保养汽车,所以这三分之一的修理厂拥有市场一半以上客源,这既给4S店带来商机,吸引更多4S店涉足此市场,也使4S店成为竞争售后服务的主战场。

温州大道汇集了国内外各大汽车品牌,成了名副其实的汽车街。 赵用 摄

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