龙港礼品城内各种小礼品吸引了来自各地的客商。 陈翔 摄

　　 浙江在线09月05日讯 现在距离圣诞节还有4个月，但位于苍南龙港的浙江如意礼品工艺有限公司却正忙于生产圣诞礼品，他们为的是赶制全球500强沃尔玛超市的上千万元订单。和“如意礼品”一样，苍南不少礼品企业也“借道”沃尔玛等国际大型零售终端，开拓出一片广阔的外销市场。

　　一直以来，外销出口是苍南礼品销售的一大重要渠道。近年来，尽管礼品产业的外销额一直保持逐年增长的态势，但不少礼品厂家仍不时要为下一年的订单犯愁。其中，不稳定的中间商是主要原因。“由中间商转包的订单业务，受汇率、市场价格、业内行情等个别因素的影响较大，对于我们外销型企业而言，外单一旦不稳定，生产就要受到很大限制。”浙江如意礼品工艺有限公司董事长瞿中克说。

　　浙江省礼品行业协会秘书长傅小平打了个比方，中间商订单犹如遍地撒网，渠道虽多却杂；而大型国际连锁采购商，渠道虽然收窄单一，但稳定性高，经由此可以流通至更广泛的市场。比如“如意礼品”，在进入沃尔玛全球采购的视野后，它的产值以年均30%的速度递增，产品经由沃尔玛的全球调配网络发往北美洲、南美洲、欧洲等40多个国家和地区。

　　在与沃尔玛的互动中，“如意礼品”获得了快速发展的平台，形成了主要以节日(圣诞节、复活节、鬼节、狂欢节)礼品为龙头，集礼品、文具、玩具为一体的生产自营出口企业，拥有4000多个系列礼品，申请并取得国家专利三项，去年产值达到1.3亿元。而由于沃尔玛的品质保证，其他大型连锁采购商如SRL超市，也抛来了绣球。“现在，苍南市场上的圣诞礼品价格相对较低，挂件、彩灯、串铃等是市场主打产品，吸引了众多外商。”傅小平说。

　　尾随大型国际连锁采购商而来的，还有不少抱团而行的国外经济协会。这些协会大都是第一手的采购商，订单量大且利润较多，给苍南礼品外销企业带来发展大舞台，金乡台挂历礼品的一些厂家因此尝到了甜头。

　　去年的金乡台挂历展销会上，喜迎来自韩国的韩中地域经济协会一行13人。该协会是韩国产业资源部认可的沟通中韩贸易的桥梁，他们对苍南台挂历的价格和质量相当满意，一举签下了今年上半年几百万元订单。这一波接一波蜂拥而至的一手客商，进一步带动了金乡台挂历销售的兴旺。目前，金乡生产台挂历礼品的企业有200多家，占据了80%以上的国内市场，年销售额达10亿元。