湖州在线讯 考究的装潢、雅致的情调，走进吴兴区织里镇富民路上这家“城市客”茶餐厅，立马就给人带来一种轻松愉悦的心情。而经营这家茶餐厅的老板边氏姐弟原本只是靠做棕绷谋生的外来创业者。

　　 1990年，诸暨同山镇边村村19岁的农村娃边成祥和25岁的姐姐边菊芳，怀揣着到外面闯天下的梦想，凭着自己的木工手艺，和几个老乡一起来到织里，开始了艰辛的创业历程。

　　 “靠着借来的1000多元钱，第一年我们在织里镇狮子桥开了一家店，自产自销棕绷和沙发，租了七八十平方米的旧房子，白天做工，晚上七八个人就打地铺。”边成祥回忆说，5、6月份是淡季，生意不大好，压下了三四十个棕绷，几个人吃饭都成了问题。情急之中，姐弟俩划着船把棕绷运到附近各个村子去卖。“生意好时一天能卖出十几个，有时却一个也卖不出去。”

　　 就这样，边氏姐弟凭着精巧细致的手工活、诚信的经营方式，渐渐让当地居民熟悉并认可了他们的产品。第二年，边氏姐弟在织里镇人民路上租了一个店面做门市部。虽然生意好了，但依旧辛苦。“白天接生意上门量尺寸，晚上就赶工制作，常常一干就到次日凌晨3点，有时做得累了，躺一下又起来干活了。”他们一直坚持量身定做，靠着物美价廉和优质售后服务，产品供不应求，当时织里镇上80%－90%定做的家具都是出自他们的“新潮家具店”。

　　 转眼到了1994年，10月16日是织里镇国际商厦开业的第一天，边氏姐弟200多平方米的家具专卖场也在商厦的一角开张，自产自销和品牌特约销售两种模式顺应了当时市场不同消费层的需求。

　　 因为产品质量好，加上薄利多销，他们的家具名气越做越响，不少湖州顾客也慕名而去，湖州一些大商家和厂家都来他们这里进货，商厦家具专卖场也逐渐扩展到400多平方米。

　　 2004年，商厦的家具专卖场已不能满足发展的需求，边氏姐弟又在织里镇兴盛路开设了1000多平方米的“联华家私”，销售模式也转向了多品牌专营。十多个知名品牌以及优质售后和低利润，让他们赢得了更多的顾客。

　　 做稳当了家具这一行后，闲不住的边家人又开始寻求更广阔的发展空间，从熟悉的家具行业延伸到陌生的餐饮行业。

　　 2006年，边氏姐弟到上海、杭州等地做了详细的市场调查和分析，瞄准了餐饮业。同年12月，开设了“城市客”茶餐厅，主营中西餐。“刚开业时每天只睡2、3个小时，每家店刚开张时都这样，要像培育自己的孩子一样，多花心思才能‘茁壮成长’。”现在茶餐厅生意越做越红火，对于今后的发展，边氏姐弟有着自己的愿望：“要树立一个品牌，在成功的基础上向外发展分店和加盟店。”

　　 创业者说：

　　 边成祥：从农民到成功创业，我们主要做到了吃苦、实在、知足。做人要知足、要讲诚信，要树立一个自己能达到的目标，一步步地靠近，创业不要追求赚很多钱，要懂得积累。

　　 市民记者感言：

　　 杨丽华：人有信而立，立足于社会，诚信最宝贵。边氏姐弟以自己的诚实信用，靠辛勤的付出和不懈的努力，一步一个脚印，树立了自己的信誉和诚信形象，打下了成功的基石。

　　 庄俊健：边氏姐弟靠着诚信和农民脚踏实地的精神，每一步都走得很稳当，他们不靠暴利发家致富，他们靠自己的双手创造财富。