浙江在线10月09日讯 绍兴，越之古都，名士之乡。绍兴从不缺少历史，也不缺少对历史的爱好者。

　　绍兴的民间收藏家甚多，私人博物馆也不少。然而几年过去了，许多私人博物馆由于承受不了成本之重，在乏人问津中不堪重负而消亡。而另一方面，又一批新的私人博物馆如破茧之蝶，振翅欲飞。那么，绍兴民间博物馆的出路到底在哪里，民间资本是否能支撑起文化产业？

　　骆栋的“流浪”：在夹缝中生存？

　　“我感觉，这两年我一直在流浪。”骆栋谈起他的古越文化收藏和展览事业时讲了这样一句话。作为绍兴最早一批收藏越地文化典籍并自行设馆展览的先行者之一，骆栋表达的可能是包括他在内的一批人的感受。

　　有着十多年的收藏经历的骆栋，从2002年开始在绍兴开办自己的博物馆。当时，骆栋一口气在仓桥直街开设了越艺馆，在稽山公园开设了婚俗馆和百床馆，并在鲁迅故里也设了展厅。而现在，越艺馆和鲁迅故里的展馆早已“关门大吉”，只留下稽山公园内的两个展馆还在苦苦挣扎。

　　“如果你再晚点去，可能也见不到那两个展馆了。”骆栋不无伤感地对记者说。“第一年的时候，整个展馆大概有十来万元的门票收入，而现在，少的时候一个月才能卖出十几张门票，多的月份也才三四十张，亏损太大！”而据骆栋说，维持一个展馆，每年的开销大概在五六万元，不用细算，也可以知道门票收入根本不足以支撑起这个展馆。

　　像骆栋那样的人为数不少。

　　据悉，目前我国有三四百家私人博物馆，但大部分都经营惨淡。一方面，到目前为止，国家还没有对私人博物馆实行优惠扶持政策，其维持和发展都仅靠个人的投入。另一方面，博物馆的“非营利”性质带来的投资利益驱动力不够的问题使它在社会效应和经济效应的杠杆上难以找到属于自己的平衡点。从字面上来看，私人博物馆首先是属于私人的，它是由个人筹措资金、收集展品而建立起来的。但博物馆却是一项公益事业，它不能以赢利为目的。这一“公”一“私”的对立，注定了私人博物馆在市场经济中的尴尬地位。经济效益不佳的同时，社会效益也在困扰着民间办馆者。许多私人博物馆由于缺乏宣传，参观者寥寥无几。

　　孙海芳模式：新的突破？

　　孙海芳，绍兴收藏界的又一名人，绍兴越国文化博物馆馆长。

　　与骆栋一样，孙海芳对于古越文化也有着近乎迷恋的热爱。出于保护文物和弘扬地域文化的目的，孙海芳于2005年开始，着手打造一个属于他自己的文物王国。在这里，不得不提一下孙海芳的另一个身份——浙江广科药业有限公司董事长。虽然他明确表示，已经完全将这个企业和目前在建的越国文化博物馆剥离开了，两者不会有经济上的交叉，但可能就是因为企业家的身份，使得孙海芳在开设博物馆的问题上比骆栋多了一些市场化的考虑。

　　在建中的越国文化博物馆位于鲁迅故里和沈园两大名胜的连线上，包括三大部分：博物馆、商业中心和会馆，建筑面积1.2万平方米，总投资1.5亿元。博物馆是主体，其余两个是附属部分，但是孙海芳式博物馆的精髓，也正在这两个附属部分上。

　　虽然面前是巨额的前期投入，但孙海芳很有信心：“我的博物馆将来完全可以自己养活自己，剩下的投资，可以通过商业中心和会馆收回。”他给记者算了一笔账，目前他们对博物馆的票价暂定为40元，以每年10万人次的参观量来计算，这笔费用完全可以承担起博物馆的日常开支。而商业中心和会馆建成后，将用作商业用途，其中实用面积5000多平方米的商业中心将成为一个旅游纪念品市场和家居市场，而会馆则作为将来收藏家们“以文会友”的地方，可能还会发展会员制。

　　孙海芳觉得，其他的博物馆之所以会开张时“轰轰烈烈”，一段时间后“冷冷清清”，主要是因为选址不对，而对于这一点，他有绝对的信心。“越国文化博物馆在鲁迅故里和沈园之间，这里也是绍兴的文化旅游中心，在这里展出古越文化，一方面借助了两大景点的人气，一方面又提升了这一区域的文化品位，是个双赢之策。”所以，孙海芳才敢做出每年10万人次游客的预算。孙海芳的博物馆有向文化市场转型的趋势，依托门票，又不仅仅依靠门票，让博物馆带动市场，再由市场所得回馈博物馆，可以说，孙海芳正在走出一条不同以往的“以馆养馆”的道路。

　　民间博物馆：敢问路在何方？

　　就在许多私人博物馆发展遭遇瓶颈的时候，一些企业却急欲在这个领域一展拳脚，位于绍兴县平水镇的至味食品有限公司就是其中之一。该公司是绍兴县供销社旗下的公司，产品以酱油和醋为主，而公司的酱文化博物馆将于10月中下旬开始试营业。相对于个人办馆的捉襟见肘，企业办馆在资金方面就显得从容很多。近1000万元的投入，由于有了公司做后援，使公司负责该项目的严副总看上去底气十足：“我们办馆是想使公司品牌得到提升，另外，还可以组织消费者或同行过来参观，作为一个营销平台。博物馆不收门票，运营经费全部由公司承担，完全的‘以商养文’。”

　　这一做法虽然难以借鉴到个人办馆上，但其运作方式的某些方面仍给私人博物馆提供了一点思路：如何利用博物馆来推动相关产业，让博物馆产生附加值，如何更好地利用博物馆的这些附加值，这或许是很多私人博物馆主目前迫切需要考虑的问题。

　　民间博物馆生存难，主要难在两个问题：其一为经费缺。博物馆的“非营利性”逐渐演变成一种博物馆“不能营利”的惯性思维。由于“以馆养馆”基本不可能，很多人就放弃了“以馆养馆”的打算。展馆难以自我养活，增加新的藏品更是需要大量资金的投入。于是，如何在维护展品的情况下“开源”，这成了所有私人馆主迫切需要破的题。

　　其二为观众少。就在北京和上海的私人博物馆陷入僵局的时候，一些专家曾呼吁：一定要将现代管理模式引入博物馆管理中。这一点，孙海芳以他商人式的精明早就作了打算。虽然对自己的藏品很有信心，但为了保证客流量，孙海芳的博物馆还是坚持要选在两大热门景点的连线上。曾有人试图劝孙海芳将馆址移500米，但他“坚决不同意，500米虽然不远，但可能就是博物馆生与死的距离！”另外，为了保证观众的数量，孙海芳还表示，博物馆的设计将尽量人性化、高档化。

　　不管是骆栋凭一己之力式的“以商养文”，孙海芳文化市场式的“以馆养馆”，还是至味食品公司“全体总动员”式的“以商养文”，民间博物馆所要解决的最大问题就是：如何处理好投入和产出的问题，如何面对经济效益和社会效益的双重困扰。

　　从骆栋的探索，再到孙海芳的创新，绍兴的民间博物馆，虽然步履艰难，但毕竟还是在向我们走来。