广告登出去之后，还需要落地，这就需要很多的业务员。位于莫干山路的那家公司昨天仍在招人，记者问小学毕业也可以吗，对方也表示可去面试，待遇“月薪1000元+提成”。记者在该公司8楼时仔细数了一下，他们有79个位子，坐了56个人，还有一些空着，等待着“新人”的加入。

　　一旦有兴趣的投资者听了广告节目，拨打了电话，立刻就被等待在电话机前的庞大营销军团盯上，之后就是电话轰炸和定时问候，直到拉进这个客户为止。这些业务员都是“底薪+提成”，提成一般5个点起步，上不封顶。

　　那他们销售的号称“百发百中”，动辄一套上千上万元的软件到底怎么来的呢？“20元一套，你要多少我给你批发多少来。”何先生说，现在的一些炒股软件都大同小异，在深圳、广州等地的软件公司，都可以批量生产，成本价只有几元钱。

　　几元的东西卖出五六千元价格，还有比这更暴利的行业吗？何先生给记者算了一笔账，可以看出这个行业的赚钱之道。

　　一年总投入：房租5万~8万元+水电网络费用10万元+广告费100万+员工基本工资80万=200万元。

　　每个月能钓到多少有效客户呢？“打进电话来的客户，最后上钩的大概10%，一般节目做了之后电话都被打爆，散户想要黑马的太多了啊。”如果按照每个月招进300个客户，每名客户6000元计算，一年也能赚1800万元。扣除成本，净赚1500多万元。

　　业内人士支招 爱找“黑马”的散户如何防“黑嘴”

　　在地下证券咨询中，这些所谓的“顾问”公司，常常同时使用“三种盈利模式”：一是以卖“炒股软件”为名盈利，这类公司向股民推荐炒股软件，买了炒股软件的股民，往往被优惠搭售“投资顾问”的炒股咨询服务；二是卖“会员资格”，会员享受投资咨询服务，出了不同会费的会员可享受不同级别的咨询服务，或者是开办投资学校；三是提供个股信息，按单收费。

　　对于地下投资咨询公司的生意火爆，一位心理咨询师认为，散户往往孤立无援，对于股票市场的每日变化表现出恐慌心理，需要寻求依靠和帮助，特别是证券市场尚未全面规范时，很多人靠“内幕消息发财”对于个体产生了心理暗示。

　　一旦投资者发现自己被某证券公司欺诈，或者发现了证券投资服务欺诈投资者的违法行为，应当如何迅速维权呢？业内人士认为，应在律师指导下，想方设法整理收集汇款凭证、聊天记录、股票基金交易凭证等与案件有关的材料，报案后将这些相关证据材料向警方提交。

　　证监会有关人士给投资者的建议是分三步走：第一，投资人自己应先核实相关机构有没有证券投资咨询资格，再考虑投资行为。第二，如果没有资格，可将缴费收据和汇款账号等线索向有关部门反映、举报或报案。第三，如果确实受到侵害，可向有管辖权的法院提起民事诉讼。

　　“正规的咨询公司肯定是在证监局报备过的，他们的荐股和会员收入情况一定要在我们这里备案，而且签定的会员服务费一定是汇到公司的银行账户，不允许分析师以个人名义收取或者预收会员服务费。”证监会浙江监管局的有关人士告诉记者，根据《证券、期货投资咨询管理暂行办法》，证券投资咨询机构开展会员制证券投资咨询业务时，不得在注册地及分支机构所在地之外招收异地会员；也不允许以“黑马推荐”等方式明示或暗示投资者一定获得投资收益，或以“免费赠股”等营销方式招揽业务；不允许与客户约定分享投资收益或者分担投资损失，更不允许直接代客理财。