“购房者一脸的茫然，开发商实际上更茫然。目前市场的变化实在太快。比如乔司某大盘，前段时间我了解到的开盘价还在7000/平方米左右，但随着最近乔司的一地块的出让，开发商已决定把开盘价提到8000/平方米。”房产节目主持人丁建刚这样说。开发商追求利润最大化，合乎情理。但时下，面对日益高涨的房价，开发商也心生困惑：“想定高价，但又怕没人买”。

　　本次房博会上，绿城带来了16个楼盘，但可售房源却非常少；而坤和的和家园、西溪项目都作为展示参与，但也没有现场销售。此外，虽然房交会上新露面孔多多，但可售房源的供应量却非常少，是近几年房博会可售房源最少的一届。而本届房博会上848套的成交量，就很说明这个问题。此次房博会，开发商所思所想的就是“来看看大家对房价的心理承受程度”。

　　如今的市场上好房源“奇货可居”，捏着房源的开发商和购房者一样对价格充满了困惑：购房者心理价位的支撑点到底在哪里？什么时候能够开盘才能卖出一个好价钱？于是，“价格的难以界定”，是近期杭州开发商心头之重。

　　更多的不想捂盘

　　这边， “住在杭州”口水楼市上，有网友将房博会上可售房源少的矛头直指开发商“捂盘”；那边，开发商大叫“无房可卖，淡季旺销让开发跟不上销售”。而据分析，可售房源少的原因是部分楼盘遭遇新政瓶颈，无法开盘；在调控背景下，开发商持盘观望。此外，在土地市场中、小开发商难拿地也是原因，这令项目滚动速度放慢，从而减缓了楼盘的开发进度。

　　记者在调查中发现，除了个别楼盘存在捂盘嫌疑外，多数楼盘是因为受了90/70政策的影响而影响了推盘速度。天都城的副总经理王旭飞用了这样一句话来形容目前的市场状况：“90/70的政策把大家硬拉在了同一起跑线上。”在他看来，今年的市场是政策威力显露的一年。除了部分已经拿到施工证的企业外，更多的是开发商被迫调整原来的规划和推盘进程。而今年恰遇股市异常高温，在供需双方的非房产市场因素影响下，楼市暂时出现一个供不应求的局面。“就像股市一样，大起之后必有大落。”王旭飞说。

　　按计划推进销售

　　近郊的楼盘保持冷静观望，那么市中心的楼盘又是怎样的态度？市中心的楼盘天阳·上河，做形象推广已有时日，但是这个楼盘的房源大概要到明年才会面市。对此，天阳置业的营销总监石炎表示：“完全没有捂盘的必要。我们楼盘才刚刚开始动工。”据了解，该楼盘早期的推广只是在做形象宣传，但是其施工进程远远达不到开盘的要求。除了天阳·上河外，还有多个楼盘也是因为工程进度的原因，暂时拿不到新房源的预售证。

　　而目前关注度比较高的转塘区块，虽然有大量土地出让，但是目前的可售房源还是不多。10月22日，赞成·岭上已经拿出了四幢楼的预售证，其中6幢、15幢、16幢为排屋。惟一的一幢小高层，也基本消化完毕。该楼盘的副总经理沈飙介绍，岭上11月还会开出一批小高层的房源，目前暂时定价在10500元/平方米左右。

　　“我们还是会按部就班地开盘。我们也希望早点开盘，捂盘没有多大的意义。”对于定价问题，沈飙表示，还是根据目前的市场形势来定价比较理性。

　　人性关怀上下功夫

　　“现在做房产品的第一要务是竞争力要好；其次想法也要独特，我们不想在钱塘江边上留下什么遗憾，所以我们尽我们最大的努力把这个产品做好。”星星港湾的副总项亮表示，目前房子销售形势快过开发速度，但越是这样，作为开发商，越要在产品开发上下足功夫。比如星星港湾目前只剩下沿江边上最后500亩地的区域，由于是在江边，把内河边上的水引进小区里面，自然而然就形成了12个岛屿，在这些岛屿上建造独栋的房屋和排屋。这个是跟一般的居住区有区别的。第一是处在钱塘江边上，这个区域位置从目前来说具有非常的稀缺性，作为稀缺性来说，这个产品必须符合钱塘江边的风格；第二由于现在的客户群，它的审美观不同，生活方式不同，对建筑的要求理解也不同，所以设计了几种不同的建筑风格，有中式，有相对比较西式的，有现代的，它通过岛屿的不同方式，很好地有机组合在一起，这个是设计12岛一个最重要的理念所在。

　　“再一块是对星星港湾居住的人群提供非常便利的配套。在配套方面，超市、餐饮中心、娱乐中心、电影院等等设施现在都在完善。”项亮说，随着工程进度的进展，从人性关怀出发，如何给居住的客户提供优质服务，也是他们考虑的重点。

　　附加值提升楼盘品质

　　品牌开发商对于市场的态度还是比较客观冷静。多数开发商都表示，目前的市场形势还不错，所以要及时抓住市场机遇，尽快实现资金回笼。一位开发商尖锐地指出：“捂盘到明年的人会吃到苦头的，因为明年将有大量的楼盘开盘，供应量急增”。绿城集团副总经理裘剑平说：“形势好的时候，每个开发商或多或少都有这样的想法，我相信浙江的开发商真正捂盘的可能性不会很多，不过是销售节奏、开发的节奏有意识往后面拖。有些开发商的一种行为大家自有评论，我们不做评论，因为每个企业对自己的项目的开发进度和销售进度，都有自己既定的预期目标。但是绿城在这方面，我们一如既往按照今年的计划，有些项目因广大消费者的要求，我们也会提前开盘，比如说留庄这个项目，我们原先打算今年年底开盘，现在提前到10月开盘。一方面是因为市场的形势；另一方面也是因为客户对这个产品基本认同。”

　　在这样一个好的形势下，绿城可能会推出一些服务上的举措，包括绿城生活园区服务体系。这个体系在蓝庭项目上试点之后，已得到广泛认同。蓝庭在今年实现3个多亿销售，有一半的客户是冲着绿城的生活服务体系的，这些模式在以后新的项目里面都会得到推广。除了产品以外，服务上全方位为业主、为客户提供附加值的服务，可能是绿城今后的一个工作重点。裘剑平这样表示。