在北京如火如荼的奥运施工工地上，有一批操着安吉口音皮肤黝黑的农民正指挥运载苗木，这些郁郁葱葱的树木夹带着安吉肥沃的土壤，在他们镇定自如的指挥下，正在北京奥运会场上入土扎根。

　　那么他们是一批怎样的农民呢？走进安吉县孝丰镇统溪村，扑面而来的清新空气让人心旷神怡，放眼过去各式各样的苗木、花卉，在这天然的氧吧中熠熠生辉。走入村中洁净的林荫小道，潺潺不息的溪水中倒影出村民们崭新的小别墅隐约在参天大树和竹林中……

　　曾经有名的贫困村，如何甩掉了贫困帽？还变成现在全县人均收入数一数二的村子？这还得从统溪村智囊团——安吉县工商局的三条锦囊妙计说起。

　　20世纪80年代初，统溪村因为资源匮乏，要山没山，要企业没有企业，是下汤乡最穷的村，也是安吉县有名的贫困村。穷则思变，个别外出上海走亲戚的村民发现对他们来说山上司空见惯的兰花、麦冬等植物在城里人手上却是十分喜爱的宝贝。于是上山挖植物成了那时村民的“致富之路”。山上的植物品种少长势慢，再说总也有涸竭的一天，一些脑筋活的村民就在自已的责任田里开始陆续的种上各类苗木、花卉。

　　近几年，统溪村的苗木产业得到了迅猛的发展，有不少农民在萧山等专业市场都有了销售摊位。蛋糕做大了，市场风险也随之而来。由于市场需求的不断在变，面对销售的热门品种，农户们都争相种植。然而苗木成长周期很长，等这些苗木上市后，早已成为无人问津的冷门。加上市场质量要求的提高和同类专业村的竞争，统溪的村民经常是一边亏本贱卖一边不停的转换种植品种，忙得团团却收效甚微。不少的村民打起了退堂鼓。安吉县工商局得知这一情况后，适时地送上了三招妙计让村民重新看到了希望。

　　科学竞争抢市场

　　俗话说团结就是力量，在工商局的牵线搭桥下，村里的苗木专业合作社风风火火地成立了。改变以往单打独斗的经营理念后，抱团竞争的优势让农民们尝到了甜头。

　　合作社成立后，成员们走南闯北，到处寻找商机，把生意扩大到上海、北京等大城市，与几家大的园林工程建立合同意向，签订营销合同，同时利用他们在各地专业市场设摊的信息渠道，引导村民们种植适销对路的花木品种。花卉苗木产业的规模和档次得到了很大的提升。

　　先进技术来指导

　　有了市场，还得有质量。为此，工商局联合孝丰镇镇政府采取“请进来，走出去”的方法，加强农民在花卉、苗木、盆景等方面的栽培技术。先后请来省、县专家为苗农集中上课3堂，共培训315人次，还带领村民小组长，苗木大户65人次到南京、萧山参观雪松基地、花卉基地，使村班子成员、党员及专业大户普遍掌握1至2门花卉苗木栽培技术，在全村已有3人获农民技术员职称的基础上，今年又有1人申报农民技术员。

　　农业订单、法律合同显成效

　　农民的利益要靠销路来支撑。工商局在总结去年取得试点经验的基础上，大力发展统溪村苗木订单业务。首先集中时间精力对统溪村所有种植苗木农户开展摸底调查，充分掌握了苗木购销渠道、合同文本使用情况、帮助他们修订和制定花卉苗木定单示范文本。

　　经营还得靠信誉，工商局组织农民参加培训班、专题讲座，进行合同法律法规的培训，提高农户的合同法律意识、诚信意识、合同意识和证据意识及自我保护和防范欺诈能力。

　　在工商局的引导下，统溪村的种植户改变了以前先种植后找市场的传统思路，而是以苗木订单合理规划种植品种，同时也改变了以往重口头承诺，轻合同的经营理念，有效避免了合法权益的损害，进一步加强建立了社会诚信体系。同时探索建立了苗木订单动态监管机制。孝丰工商所对统溪村较大种植大户，建立定点联系制度，监管订单合同履行的事前、事中、事后的全过程，并建立订单农业信息数据库，明确专人负责对联系点定期进行上门指导、帮扶，健全订单合同管理机制，及时维护农户合法权益。