桂林温州商会会长林元琳与当地商业银行签订合作协议

　　 日前，记者从南京温州商会获悉，该商会筹备已久的投资担保公司渐渐浮出水面，不久的将来，在南京经营的中小企业，也许将拥有新的融资渠道。而就在今年9月末，昆山温州商会与昆山农村商业银行举办签约仪式。随着商会会长李国华在双方合作协议书上亲手签上自己的名字，昆山温州商会正式从该行获得了20亿元的授信。这也预示着由在昆山的温州人主导的浙商担保公司正式登上舞台。

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　　 记者从多个渠道获悉，昆山的浙商担保公司，并非是唯一已经成立的带“温”字头的专门为在外温州人服务的异地投资担保公司，合肥、新疆、桂林等诸多地方的温州商会，都相继成立了担保公司，如南京、金华等正在筹建或准备设立投资担保公司的商会更多。据不完全统计，已经成立或正在筹备担保公司的异地温州商会至少有10家，这些投资担保公司的兴起，给在外发展创业的温州商人带来了新的机遇。

　　 商会“担保公司”的兴起

　　 “从上世纪80年代的当铺，到90年代的‘租赁公司’，到近几年遍地开花的投资担保公司，担保公司在温州本土无论是从经营方式还是业务内容上都在不断地发展。”据熟悉温州民间金融发展史的郑先生介绍，温州是民营经济的发祥地之一，在民间资本雄厚的温州，伴随着民营经济的发展，“担保公司”也经历了这么三个发展阶段。

　　 最早在外成立投资担保公司的温州人是谁，已经无从考证。但记者所能了解到的最早成立担保公司的是新疆温州商会，2003年，由该温州商会15家骨干企业出资组建的新疆宣乐担保有限公司在乌鲁木齐成立，当时，新疆维吾尔自治区、兵团、乌鲁木齐市有关领导、金融界、在疆温籍企业家100多人参加了成立大会。中国建设银行新疆分行与新疆宣乐担保有限公司签订了协作意向书。“该公司的成立，为自治区增添了一家完全由民营资本入股的专业信用担保公司，将为自治区大中小企业和民营企业的发展提供可靠的信用保证。”出席成立大会的新疆有关领导曾这样高度评价。

　　 此后在各地温州商会陆续成立“担保公司”，2005年，合肥温州商会会长陈建组建合肥温商担保有限公司。陈建表示，担保公司是为解决会员、非会员企业融资难问题而成立的，服务对象主要是温州人创办的企业。公司由省内金融界知名的资深专家领衔，经营管理与风险管理岗位均由具有多年金融行业从业经验的专业人员担纲。公司成立以来，依靠温商集团雄厚的资金实力，先后与合肥市招商银行、合肥市交通银行、徽商银行(原合肥市商业银行)、合肥市合作银行等建立良好授信关系。担保公司现已成为在合肥的温州商人们发展经济的一座靠山。

　　 而9月末成立的昆山浙商投资担保公司，在江苏当地引起了诸多媒体和社会各界的关注。就在昆山温州商会与昆山农村合作银行签署协议的当天，由昆山市政协副主席、市委统战部部长谈祥生带队的政府人士集体出席了该仪式。这也让许多人认为，商会担保贷款的发展似乎驶入了“快车道。”

　　 “温商”招牌成银行授信“金钥匙”

　　 桂林温州人信用担保公司从当地商业银行获得的授信是10亿元，昆山浙商投资担保公司在昆山农村商业银行拿到的是20个亿的授信。在发展中，温州商会的信用额度也在不断地增长。

　　 “温州人的诚信是有目共睹的，昆山的温州商会已经发展成为一个品牌商会，我们没有理由不支持昆山的温州企业。对于双方合作我们充满期待。”昆山农村商业银行的董事长刘斌表示，对于中小企业来说，问题的关键不在银行不肯贷款给小企业，而是很多企业无法达到银行的要求。对于小企业来说，抱团才能做大，可能一家企业达不到银行贷款的要求，但三五家优秀的小企业联合起来，就可以达到这一标准了。在资金瓶颈面前，小企业们的“抱团”行动爆发出来的力量是惊人的。

　　 在刘斌看来，温州商人是最能把“抱团”发挥得淋漓尽致的，所以，“温州商会”现在已经成了一个金字招牌，昆山温州商会的“信用”绝对值是20个亿。

　　 “小企业现在面临的最大问题是，缺乏相应的担保机构为其担保，或者缺乏相应的抵押物”，南京温州商会会长张国利认为，通过运作商会的担保公司，逐步建立起一种新型信企关系。会员通过共同注入担保基金，一家贷款、多家担保结成利益共同体，恰恰是解决这一问题的很好的一种方式。

　　 昆山温州商会会长李国华认为，温州人很看重面子，大家都在一个地方，浓厚的地域意识使他们对彼此都知根知底，不还贷这样的赖账行为是很可耻的。尽管对于惠及会员的商会担保公司来说，在发放贷款的程序上，商会担保公司的操作程序和专业的担保公司没有两样。但他的优势很大一部分在于，通过故乡情结，凭借着老乡这层关系，从道德层面上约束会员。事实上，对于一些乡土情结浓重的地区，这种约束往往是很有效的。

　　 融资渠道与发展机遇

　　 身为温州圣罗兰集团董事长的李国华深有体会：中小企业在扩大的过程中，对资金要得急，而银行复杂的程序和对资格的严格要求，让很多温州中小企业望而却步。目前，圣罗兰集团注册资本已达3.5亿元，从银行贷款已经不是难事。但身兼昆山温州商会会长的李国华，把更多的精力放在商会会员融资上。

　　 据李国华介绍，浙商担保公司从成立到现在，还不到两个月时间，但其发放出去的贷款已经达到5000多万元。最大一笔是给亿丰集团的，达到2000万元，而50万元上下的小额贷款，已经多达50笔。“要融资，找商会”，似乎在昆山的温州人已经形成了这样一种意识。

　　 “服务于昆山商会的会员，为这些会员或温州人的中小公司解决资金问题。”李国华表示，现在的浙商担保已经完成公司成立之初的目标。

　　 而在今年6月份成立的桂林温州人信用担保有限责任公司，经过几个月的运作，其发放的贷款也已经达到4000万元。桂林温州商会的办公室主任全健告诉记者，该担保公司注册资金2000万元，获得银行授信10亿元。到目前，其所发放的贷款以小额为主，主要用在急需小额资金周转的会员身上，比如会员企业进货，或者扩大生产等。

　　 “以前，个别中小企业经营规模有限，面临银行贷款难、抵押担保难、融资渠道狭窄等诸多方面的发展制约，现在有了浙商投资担保公司，等于为这些中小企业解决了后顾之忧，这是这些企业发展的新机遇。”李国华表示。陈义