浙江在线11月22日讯
最近,杭州耀江文翠苑等小区和写字楼里出现了一些“新家伙”。他们和普通的手触信息屏差不多个头,点开屏幕,就是电子地图E都市,再点到具体的小区和区域上,就会出现相应的二手房信息,小区里有哪些正在出售的二手房信息一目了然,包括房源面积、楼层等具体信息也非常详实,有的还配上了实景照片。
如果购房者对哪套房子感兴趣,直接拿起旁边的听筒,“400”的免费电话会直接接通信息处理中心,可以预约看房。
这样的“看房机”是不是很新鲜呢?
看房机现身杭州二手房市场
作为这种手触式看房机的投资方,杭州陆久房产经纪有限公司的几个股东,大多“出身”于杭州几家老牌的房产中介,而最大的股东则是“E都市”,即杭州阿拉丁信息科技有限公司。
阿拉丁信息科技有限公司总经理孙海涛告诉记者,自从开发了“E都市”平台后,就有不少房产企业或相关联的公司,想利用这个电子地图的平台,绘制一些简洁明了的楼盘示意图。那时候他就觉得电子地图和房产信息之间,应该有一些更好的结合方式。在多次的头脑风暴后,他开发了这种看房机,而以这种看房机为主要信息发布收集方式的杭州陆久房产,也就此诞生了。
陆久房产副总经理杨震昊表示,目前他们只打算在杭州各个区域各开一家门店,也就是只开5家门店作为签约中心。另外,将用1000台看房机覆盖主要小区和写字楼,这些供客户免费使用的看房机,将像电子门店一般,将四面八方的海量信息,统一到强大的接待中心,再由这个接待中心安排专门的工作人员负责联络看房、接待客户和陪同签约的整个过程。
陆久房产运营部总监唐能文说,因为开张不久,现在看房机只安装了8台,接下来的看房机将陆续安装到位。也将有更多的购房者在家门口或者单位的写字楼里就能用上了。
取代中介门店还有难度
二手房交易市场越来越活跃,特别是今年,中介加盟扩张的速度都很快,杭州裕兴房产和21世纪不动产的门店都已经超过了100家。另外我爱我家、华邦地产、易居臣信、盛世管家、住商不动产等品牌中介的门店,也是越开越多。
“现在就是找门店难,找到了好的门店,就等于成功了一大半。”住商不动产董事长邓力表示。
而现在开一家门店的成本,也是越来越高。
“几年前一家门店一年的租金只要3万元,超过5万元的都觉得太贵。但现在一般门店的年租金,都要十几万元了。”盛世地产集团有限公司总裁童浩感叹到。
而除了租金之外,目前中介对品牌的重视和包装程度,也是史无前例的。“看看橱窗就知道了。”盛世管家营运管理部经理谭微平说,以前的房源信息,就简单手写一下贴在橱窗的玻璃上,后来换成了用有机玻璃夹着A4的彩色打印纸,上面照片、房源信息都制作得非常精美。现在,他们正在考虑用液晶显示屏来展示橱窗信息。
“现在开一家像样的门店,投资一般在20-30万元之间。”一位业内人士透露。
而陆久房产的看房机,成本则不到一万元,每个月的运营费用也非常有限。“只有小额的场地租金和一些电费。”唐能文透露。
对这样的“新式武器”,传统中介行业又是怎样看待?
邓力认为,虽然还没有亲眼见过看房机,但作为一种全新的二手房信息发布和汇集形式,听上去“还是不错的。”但他觉得,关键还是要把后期的看房和签约工作做好。
而大多数业内人士都比较赞同这一观点,感觉是中介行业的一次新尝试。信义房产经理刘峰认为,看房机是海量信息的“抓手”,但要真正把中介的品牌做上去,后期的人员服务质量更为重要。
二手房交易日益依赖网络
从一开始往房源信息上贴照片,到后来裕兴房产、华邦地产的网上视频看房,再到现在的手触式看房机。二手房交易对于网络平台的依赖性日益增强。
这两天,信义房产的网上在线“立体照片”,也正在调试期,马上就将使用。刘峰是这样描述这种立体照片的:“就像打CS等网络游戏一样,鼠标点击后可以进入照片的实景氛围中,通过前后左右的挪移,可以了解小区的内部和周边的环境,全部是实景拍摄的,就像360度的立体照片,信息相当细致。GOOGLEEARTH是从上往下俯视的,而我们的系统是直接在地面拍摄的,更让人有身临其境的感觉。”
刘峰说,现代人的时间都很宝贵,如果不停地无效看房,会让客户觉得辛苦又厌烦。现在的客户都比较喜欢“傻瓜式的看房”,对初步筛选的要求也越来越高。视频看房、在线的实景看房,都是为了让客户更精确地进行初步筛选。而像看房机这种形式更为方便的是,当你看到一个比较喜欢的小区,就直接可以在电子地图上,查看相关的二手房信息,很直观。一些传统中介的负责人也委婉表示,如果这种形式真的成功,他们也不排除把看房机,作为门店的另一种补充形式。