“我只是抓住了每一个为百姓服务的机遇。”昨天，在杭州梅家坞邦达茶庄，孙震一边享受着冬日暖阳，一边若无其事地讲述着自己8年来的创业经历。虽然他的每一次转身，给外界带来的，都是“不可思议”。

　　1999年，挥别25岁就升任处长的大好仕途“下海”；2001年，他婉拒包括来自联想、安利等大公司的综合业务订单，在3年亏损的情形下，一门心思专注于第三方医药物流；2004年，他开始投身“送药下乡”，每月在此项业务上贴进几十万元，但依旧“乐此不疲”。

　　作为中国第三方医药物流的开创者之一，从1999年的零起点，到现在拥有辐射全国800座城市的物流配送网络和数万个配送终端，以及高达100多亿元的配送规模，他的经历充满了悬疑。如今，他又成立了达缘电子商务，利用多年积淀的物流配送网络，开始着手把更多的商品送到农村。

　　1告别仕途结缘商海

　　孙震说，自己从小就是一个好孩子，而1999年“下海”，同样是一个“乖孩子”对于组织“锻炼年轻干部”的服从，别无他念。没想到这一“锻炼”，就与企业结上了缘。此前，孙震在官场打拼了10年，仕途非常顺利：1989年大学毕业分到共青团杭州市委组织部，1992年选调到杭州市外经贸委。25岁的他担任了处长。

　　1999年，在加入外经贸委下属的一家小服务公司(也就是邦达的前身)后，孙震就想尝试做物流。当时国内的物流大致上可分为三种形式，一种是仓储型；一种是运输型；另一种是流通配运型的，货物较散，多批次、小批量的特点较鲜明，需要先进的信息手段。

　　较之前两种传统模式，孙震果断地选择了当时在国内还比较薄弱的流通配运型，作为自己的发展方向。“我们是一个新型的小公司，如果要在这个领域有所进步，有所超越的话，就应该做目前还较薄弱的那一类。”

　　而孙震在外经贸委工作的这段时间，也接触和考察过在美国作为主流的流通配运型模式的做法，为他之后的实践奠定了基础。但在当时，仅仅只有这样一个方向：选择做一个网络，用一种“门到门”的理念，来规范自己的服务。未来的路究竟有多长，孙震自己也不清楚，因为当时在国内，并没有经验可以借鉴。

　　2转型期连续三年亏损

　　到2001年秋天，邦达已有了一批能为企业带来赢利的订单，比如来自联想和安利等企业的订单，这其中也有药品。在此期间，孙震一直在思考，如何让自己的发展战略和别人有差异，避免同质化的竞争。

　　“因为不另辟蹊径，凭着我们当时积累的速度，哪怕再快，也只能跟在别人后面，永远是一个追随者。”就在这时，孙震在一个客户那里，偶然看到了新的《药品管理法》，其中关于“生产企业不得异地设库”的规定，让他激动不已，“当时有一种电光火石的感觉”。他相信，随着政府对在中途运输监管的加强与到位，自己所推崇的多批次、小批量的网络式物流模式，越来越符合医药企业的需求与产品特点，将拥有很大的发展空间。

　　于是，孙震在旁人不解的目光下，开始逐步剥离非医药订单，集中进行医药配送。在此阶段，一方面公司失去了综合业务订单的利润支撑，另一方面医药企业此时并未认可该模式，导致这一转型，带来的是连续3年的亏损。曾经的合作伙伴都相继离去。

　　但孙震不愿放弃，“我想，跟在别人后面追随，反正也是死，那还不如坚持到底。在3年亏损的情况下，就是一种信仰在支撑自己，而不是利润和效益。”也就是在这3年中，30来岁的孙震头发居然白了许多，尽管他一再强调，“我并没有很大的压力”。

　　2003年8月，邦达终于扭亏为盈。而此时，邦达的药品配送价值已达50亿元，成为孙震第三方物流征程中新的转折点。

　　至今，孙震还记得那个日子，普通得如同平常任何一个夏日。财务主管走进他的办公室报告：“我们盈利了！”孙震吸了口气，不敢相信，缓缓道：“再算一算！”在财务主管的反复核算下，终于确认，经过三年低谷，邦达重新盈利。

　　3凭良心下乡送良药

　　2004年春节后没多久，在遂昌县土安口乡土安口村“赤脚医生”周先生家看到的一幕，让孙震萌发了送药下乡的想法。一位大婶到周医生家里买药：“医生，有没有一种叫芬必得的药？我买两颗。”医生告诉她，按她的症状，两颗芬必得是远远不够用的。那位大婶为难了半晌，好半天才说：“我钱不够啊。”

　　或许这只是发生在农村非常普通的一幕，却让孙震久久难以忘怀：中国有9亿农民，其中有些人吃不起药；有些人即便买得起药，拿到的，也是假药、过期药。“我决心要改变这种情况，把好药送到农村去！”

　　然而，送药的路程并不是一帆风顺的，常常为了几颗几元钱的药，孙震的物流公司要贴上几百元路费。“这样的生意，做还是不做？”孙震咬咬牙：“做！”邦达把每个月盈利的钱，补贴到农村的医药配送网建设中，仅2004年，他就开发了一万多个，2005年发展到两万多个，2006年又发展到3万多个。孙震表示，奥运会前，计划发展到5万个终端。

　　孙震有个口头禅：凭良心送良药。孙震还有句名言：小胜靠智，大胜靠德，常胜靠道。“道生万物，有了道，就能使一个企业良性成长。”把放心药送到老百姓的手中，这是孙震心中的“道”，也是邦达物流的社会责任。

　　也正是因为孙震体会到了企业的经营之“道”，邦达物流公司也迅速发展。一方面，他对自己所认定的目标非常坚定，充满信心，相信一定能做出点事情来，甚至有种不容质疑的“野心家”的姿态；另一方面，他不断告诫自己和身边的人，要“放下、自在、随缘”。

　　这样看似矛盾的结合，在他那里却似乎顺理成章。而他那种当下企业家所少有的随和、谦逊与自省，也自成一体地形成了特有的“孙氏风格”。

　　4

　　电子商务延伸到赤脚医生

　　通过多年发展，邦达建起了国内最庞大的农村物流体系。“这个网络是我们邦达人最大的资源，如何充分利用好这一资源，是今年以来我们所重点考虑的。”孙震透露，今年5月，他召集公司管理层开了个会。“当时大家讨论后都认为，除了药品，还应送更多东西到农民手中。”

　　有了这样的想法后，孙震及其领导的团队就开始了下乡考察之路。几个月下来，孙震几乎跑遍了邦达在浙江省内的网点。“通过考察才发现，农民太需要这样的东西了。城市的产品通过普通的渠道到了农村后，价格自然就上去了。这样农民买不起，而那些便宜的，又充斥很多假冒伪劣产品。”

　　今年9月9日，杭州达缘电子商务有限公司正式启动。“我们一直把专注做农村电子商务，看作是我们的二次创业，也是一次创新。”孙震说，“就跟打牌一样，我们手中的牌是一样的，现在只是换了一种更为科学的打法而已。通过这种打法，让农村的消费者跟城里人一样享受多样的产品服务了。”

　　达缘电子商务，就是利用原有物流配送网络，进行产品配送，终端就是各个农村的赤脚医生。“农村有电脑当然更好，没有电脑的话，我们可以把所有产品做成书面的册子。村民可先挑好想买的东西并下单，等我们的货到了后，村民验过之后再付钱。对于直接的网购，也许很多农民无法接受，但通过他们的网络，农民就跟在现实中购物一样，容易接受。”(3010501)

　　●记者手记

　　淡定宁静

　　最高的企业文化

　　孙震的人生中，曾经有过无数别样的选择，其中有两个选择最关键：一是在自己仕途良好时选择了下海，这和当前千军万马考公务员的场景形成对比；第二个选择，则是把事业的眼光从城市转向了农村，为农村的穷人服务。

　　去年的诺贝尔和平奖颁给了被誉为“穷人银行家”的孟加拉国银行家穆罕默德·尤努斯，及由他创建的格拉明银行。从某种意义上来说，孙震可谓是为穷人送良药以及产品的人。在众多仅以逐利为目的的企业家之外，孙震和他的企业因此得到了更多的尊重。

　　其实，对于企业家来说，谁都知道，中国的农村是最大的市场所在。然而，面对这样一个充满机会和希望的市场，孙震和他的邦达却如入无人之境。对于可能出现的追随者，孙震显得很淡定，他相信，一个企业的文化是取代不了的。

　　这种文化，就是抱有一种淡然的心态。孙震非常相信缘分。在他看来，进入农村市场，只能做民生经济。“我们不可能想着有暴利，只能用我们专注的服务去慢慢积累，无论是企业利润还是社会责任，都一样。”孙震说，“不仅是我自己，我们企业的所有员工都有这样的心态。这就是别人所没有的企业文化。”

　　通过这些年的发展，邦达已引起了软银等国内外很多风险投资的青睐。不过，孙震都谢绝了。在他看来，风险投资都是重在逐利的，而对于邦达来说，最需要的，就是静下心来好好发展。(