浙江在线01月10日讯 衢州衢江区全旺镇全旺村青年农民李小虎先是外出打工当学徒，并在遂昌开了家汽车电器修理店，之后又返回衢城创业专门经销各类蓄电池，现年净收入在10万元以上，成了市区有名的“电池大王”。

　　遂昌开起修理店

　　李小虎今年34岁。19岁时，他就步出家门来到龙游县溪田镇拜师学起汽车电器的维修。3年后，学艺有成的李小虎怀揣借来的4000元钱，在遂昌县城开了一家汽车电器修理店。“修理业是个辛苦行当，那时换一只汽车马达手续费才10元。”李小虎说，一年下来也只赚三四千元。干这一行，一来要对电器有浓厚的兴趣；二来要不怕脏不怕累。有一次，他替顾客将一辆汽车的整车线路更换掉，整整忙了一天一夜。夜里，躺在车子底下拆一只马达，由于疲劳竟高举着二只手睡去了。“徒弟发现叫醒我，我又接着干，一直忙到第二天上午七八点钟才完工。”

　　李小虎手艺不错，开店期间先后带了6个学徒。这些学徒现也开了修理店，改变了生活。衢江区上方镇二村的李雪宏家境贫寒，十年前拜李小虎为师学汽车电器修理。“当时，他只携带一床棉被来的。”李雪宏肯学，2年后就出师了，先是到沈家开起修理店，目前在上方镇开店，一年收入5万多元。家住遂昌深山冷坞的潘建伟，跟李小虎学艺2年，现也在遂昌开了家汽车电器修理店，年收入三四万元。“遂昌开店6年，我只赚了一辆价值1.6万元的雅马哈摩托车。”李小虎说，还有是一些欠款有1万多元至今没收回来。此外，最大收获是与丽水姑娘余根花相识相恋并娶她为妻。

　　回衢当“电池大王”

　　2001年，李小虎回到家乡，中途曾帮他大姐跑过户外广告业务。一次偶然的机会，他认识了市区一家专门经销轿车蓄电池的个体户。当时，该店主因为经营不善生意十分冷清，正欲将店面转让。有着修理汽车电器技术的李小虎遂想到二次创业。“连货物和店面一共付了8万元，当时我身无分文，是我大姐拿出了3万元加上东借西凑，我就将这家蓄电池经营部转了过来。”2004年，信心十足的李小虎夫妻俩就经营起蓄电池生意来了。让人意想不到的是，当年他就亏本3.8万元。当头一记闷棒，逼着李小虎去反思亏本原因，“亏本是经营的品牌单一，当时只有一个蓄电池品牌；品牌少导致客户少。”李小虎分析说，还有一个原因是销售定位过高，专营轿车的蓄电池，顾客能多吗？经销部要再开下去，就得改变经营方法。2005年，李小虎就单枪匹马一人外出调查市场。为找到一家档次适中的国产电瓶，他跑遍丽水、杭州等城市，还到过江苏。最终，他与温州的“鸿雁”达成代理经销协议，经营起“鸿雁”电瓶。“2005年就打了个翻身仗，一年销售额有20万元，获返利6000元。”李小虎笑了，去年仅经销“鸿雁”电瓶销售额已达300万元，一年获返利七八万元。

　　现在他经销的蓄电池，电瓶的品种齐全，不仅有汽车的，也有摩托车和电动车的，就连小孩的玩具车电池也有。2007年总销售额达500多万元，净收入15万元以上，成了有名的“电池大王”。“我能成功，主要一点是经销方向找准了，既做品牌蓄电池，也有中低档的电瓶、电池。”李小虎说，还有重要一点是讲诚信重服务。记得在2005年上半年，为节省成本，他骑上摩托车搭载了2只重达90公斤的电池，将货送到龙游一客户手上。生意变好，他也鸟枪换炮，2006年1月他花4万元购了辆面包车专门用于送货。“只要一个电话，我们是送货上门的。”今年1月2日，市区亚美小区一车主打电话给他，说是汽车的电瓶坏了，让送只电瓶过去。“我开去送去，给他一检查，却发现电瓶没有坏。”李小虎给这位车主调好汽车，不仅没更换电瓶，一分钱也没收就走了。一周前的早上4点钟，一辆龙游面包车送豆腐去菜市场批发，途中车子坏了。车主打电话给小虎，小虎替他一检查，发现这电瓶是坏了，但还在保修期，就借他一只电瓶先用之，只收10元钱。车主见此，连说便宜硬是送他五斤豆腐干表示谢意。