浙江在线01月10日讯 在安吉天子湖工业园，黄征甫看着窗外新建不久整齐划一的标准厂房时，总会想起这10年来，自己曾搬过的一个个“厂址”。“先是在穆皇城村，后来到了万亩村，又到了下扇村……都是租的，有的是农房，有的是仓库。”

　　重提那一段创业经历，黄征甫平缓的语调多少有些波动。10年过去了，他怀揣着东拼西凑的1.5万元，几乎是白手起家，一步步创办了现在的安吉成功家具有限公司。2007年，“成功家具”产值超4000万元，而且目前1.2万平方米的标准厂房只是规划的三分之一。

　　“说来你不信，我是搞技术的，而且还是个下岗工人。”1989年，大专毕业的黄征甫令人羡慕地走进安吉县二轻系统的一家大型企业，当了一名从事转椅产品开发的技术人员。那时的大专生，在村里、厂里，都能算是个“秀才”。不过，出乎黄征甫意料的是，1997年他这名“秀才”也下岗了。

　　“在家闷了很长时间，又不甘心给人打工，就想着自己创业，正好也有做转椅的技术。”1998年，黄征甫东拼西凑了1.5万元，在递铺镇原穆皇城村租了一间不到200平方米的农房，靠着朋友和不断奔波接来的几个小订单做起了椅子。这是黄征甫的第一个“厂址”。

　　从采购到生产，再到销售，从来没有做过生意的黄征甫感觉手忙脚乱，“没想到这么吃力！”整整两年，小厂一直都处于亏本状态。“光靠一点‘二手’、甚至‘三手’的订单，再这么下去肯定不行。”黄征甫意识到只有打开销路才能扭转局面。

　　2000年，他大胆作出决定，就是借钱也要在杭州搞个销售部。于是，在他的努力下，杭州家私市场有了一间展示自己产品的门面。“没想到，我们设计的几个产品一摆出来就吸引了很多客户，接到了大量的订单。”

　　需求增大，生产厂房无法满足要求，于是黄征甫开始第二次搬厂。这一年，他的小厂迁到了递铺的万亩村，厂房有了1000平方米。初尝甜头，黄征甫将赚来的钱投到郑州、苏州分别开起了销售部。

　　如此，企业平稳地发展了两三年。2003年，黄征甫又有了新念头，企业要由内销向外贸发展。“当时，安吉很多企业正忙着在做内销。”该年下半年，黄征甫只身前往广交会“取经”，同时分别与武汉和杭州的一家外贸公司开始了业务上的合作。

　　招收技术人员，亲自参与产品把关，开辟网上贸易……外贸市场逐渐打开，黄征甫立刻开始第三次搬厂，从万亩村迁到递铺的下扇村，厂房面积增至2000平方米。“当时，周围很多人都说我傻，几年下来，赚的钱一点都不留全投到了厂里，而且内销做得好好的，又累死累活去跑什么外贸。”黄征甫笑着说。

　　其实，下岗“秀才”有着自己的智慧：企业要发展，产品一定要上档次，生产一定要上规模。而且，向外贸转型可以避免因安吉制椅企业众多而激烈的内销市场竞争、压缩的利润空间。

　　2005年，黄征甫再次加大销售投入，建立网络销售平台，组织参加各种展会，广交会、上海家具展等都有了“成功家具”的身影。这一年，他还花了30万元到德国科隆参加当时德国最大规模的家具展。“这一次，带回来不少订单，还结识了几位外商客户。”

　　去年6月，“成功家具”落户安吉天子湖工业园，一期建立了1.2万平方米的标准厂房，企业也基本完成转型，90%产品销往国外。回首10年经历，四易厂址，黄征甫说：“创业哪里会一帆风顺，一定要有点冲劲，并坚持下去，遇到机遇就去把握，遇到挫折就想办法跨过去。”