浙江在线01月23日讯 嘉兴市区新东方loft商场里，绝大多数商户的玻璃上贴着一个标志，大小和形状与“银联”标志相似，仔细一看，原来标志是“卡联”。据一卖睡衣的商户介绍：“这是好得网过来贴的，只要持有好得网发行的好得E卡通到我们店购物，我们都会给予最低折扣。”

　　创业故事

　　好得嘉兴网成立于2006年10月，网站的定位为区域电子商务网。公司行政总监缚行文介绍：“现在电子商务网有许多，涉及了大部分商品，也覆盖了大部分区域，但消费者通常只在上面买小件商品，对大件商品还是习惯去大商场买，而对于小件商品，运费使得网购缺少竞争力。此外，女性往往很享受逛街购物的感觉，而网购缺少了这一种乐趣。基于以上原因，我们决心打造嘉兴区域的电子商务网，让消费者能放心从网上购买小到牙膏牙刷，大到冰箱彩电的商品，而在实体店能享受打折优惠。”

　　“他们的加盟商都是有实体店面的，我们很放心。同时，有了卡以后，在店里消费可以享受最低折扣，不用老是还价那么麻烦，所以我女朋友催我来办。”正在办会员卡的小李表示。据悉，对于加盟商户而言，虽然损失了折扣，但这等于把网站的所有会员纳入了潜在顾客队伍，通过薄利多销，往往只赚不赔。况且公司还会帮商户建立网页，开设网上展厅，开通网上交易。

　　目前好得嘉兴网已发展个人会员5000多名，加盟商户1700多家，宏图三胞、迪信通、罗丹摄影等都已加盟。

　　盈利估算

　　虽然公司是2006年10月成立的，但架设网站等前期准备工作用去了差不多两个月，所以好得嘉兴网正式开业可以说才一年。在这一年里，公司已经发展了5000多名会员，会员卡每张售价39元，单这一笔收入就已达20万元。

　　此外还有1700多家加盟商户，公司按其营业面积、年销售额、店内是否有电脑等，将其分为A、B、C三类，三类所占比例接近，按平均每家商户收取加盟费1000元计，这笔收入达到170万元。

　　至于成本，缚行文不愿过多透露，只表示“不是很高”。作为电子商务公司，除了销售，大部分工作都在电脑上进行，除了电脑外不需要太多别的投入，所以好得嘉兴网的最大支出应是员工工资及场地租金。10人左右的团队，按人均年薪5万元计，工资支出总额为50万元，而公司所在地中山东路纺织大厦的半层楼，年租金应该也不会很贵，即使再加上广告费及其他各项费用支出，总成本还是不到前两项收入的1/2。

　　赚钱心得

　　电子商务公司的主要收入来自向商户收取的加盟费用，而要吸引商户加盟，首先网站得有较旺的人气，具体到好得嘉兴网就是个人会员。“我们去洽谈加盟事宜的时候，商户都会问到会员有多少，会员越多意味着加盟的好处越多，所以我们一直在很努力地发展会员。”缚行文介绍。

　　为了吸引个人会员加盟，好得嘉兴网推出了在线砸金蛋等活动，只要会员在线，就可以通过砸金蛋砸出奖品，有时候是抵用券，有时候是实物奖品。同时，公司又发行了纸媒“省钱指南”，上面印有加盟商户的抵用券，有咖啡吧酒吧的，有美容美发的，也有家具装饰的。实实在在的实惠吸引了不少个人会员争相加入。

　　行业前景

　　当前，建电子商务网站就像买辆车，不算容易但也谈不上困难。正因为如此，每天都有不少电子商务网站产生，也有不少倒闭。在电子商务界，阿里巴巴、EBAY等已经成为行业翘楚，拥有无数的商户和会员。会员可以在网上买到手机、电脑甚至汽车，但可以买到街对面的外卖吗？可以查到江南大厦的促销信息吗？好像不可以。好得嘉兴网就打算做这些事，做嘉兴区域的电子商务网站。近日，刚完工的今日特价栏囊括了嘉兴市区超市商场的促销信息，包括江南大厦、五星电器、沃尔玛、好又多……这对嘉兴消费者而言无疑是很有吸引力的。

　　如果你或你身边的人开店有妙招、赚钱有心得，请拨打82828110告诉我们，让大家一起来分享。