浙江在线01月23日讯 在“金证源”案件中，有两个刚刚大学毕业的年轻人，和一直隐身幕后的李某某一起被抓获。两个年轻人既是同学又是好友。在整个事件过程中，他们从开始的懵懂到后来的恍然大悟，见证了金证源的种种操作黑幕。“金证源”案发后，记者在杭州市看守所和这两个年轻人进行了面对面的交流，从他们那里知道了金证源操作的情况，也慢慢体会了他们的心情。

　　人物 赵松

　　1984年6月23日出生，安徽淮北人，2006年7月毕业于成都某大学计算机专业。在表哥李某某的“盛邀”下，2006年10月，他成了“金证源”的挂名法人代表和股东。2007年10月以后，在李某某的电话遥控下，他开始着手帮一些公司小客户操盘股票。

　　2007年9月，因超范围、异地经营，工商部门查处了“金证源”。赵松觉得事态严重，坚持辞去了法人代表的身份，但因贪恋每月2700元的工资，仍继续留在“金证源”。

    赵柏

　　1983年3月20日出生，四川成都人。2006年6月毕业于成都某大学通讯工程专业，2006年12月，因同学赵松的邀请，来到杭州，做网络维护，2007年9月，开始兼出纳。

　　2007年10月份之后，公司从股票咨询业务渐渐转为帮客人理财，李某某给了他几个客户的账户和密码，然后根据指示操作。“他打电话过来，叫我操作，帮客人买进股票，卖出股票。”

　　赵柏说，对股票一窍不通的他，就在李某某的指导下，帮客户个人理财，客户事先会交给公司一笔保证金，然后根据股票的盈亏，公司再提取进行不同分红，赚钱反而更直接了。

　　这样委托公司代理个人理财的客人，赵柏记得约有30多个，每个人支付的保证金从几万到十多万不等，这些记录，赵柏都保存在电脑内。

　　黑幕凭电台、电视广告，骗人入会

　　“我一开始就安心做网站，并不关心公司的业务。可慢慢的，我发现公司的营销方式有点奇怪。”上班数周后，赵松发现业务主要由一个姓耿的业务经理负责，“他们先在电台、电视的股评节目中打广告，在节目中，股评家推荐的个股涨幅惊人，很多散户会很心动，立刻拨打公司的热线电话。”

　　赵松说，为了吸引人，“金证源”请了几名兼职的颇有影响的“股评家”，很多股民就会慕名而来，打电话的人除了杭州的投资者，还有大量的外地投资者。“一期节目播出后，就会有很多电话打进公司，一个业务员一天要接几十个电话，他们会使出全部手段留住客户，赚取对方的会员费。”

　　据赵松透露，公司业务兴旺时，会员人数超过了300人。

　　留住客户，核心办法就是吹

　　怎样才能留住客户，让对方成为付费会员？核心的办法就是吹。“打电话来的客户一般都是散户，证券方面的信息不多，但又急着想赚钱，他们就是把握了这种心理。”

　　业务员一般都会对客户们宣传：公司有专业的证券分析师团队，认识很多证券机构的高层，有很多内幕消息，对股票预测准确率超过90%，如果成了会员，公司就可以提供股票投资信息和投资建议，让大家赚很多的钱！

　　“这样的话，每天翻新，但本质不变，我听多了也会了，偶尔也帮着接几个客户电话。”

　　除了吹得天花乱坠以外，公司还为迎合客户贪便宜的心理，在签约前，给点小优惠，例如抹掉会员费零头，或承诺延长服务一个月等等。

　　“老师”很多是从人才市场现抓的

　　赵松说，公司内部对分析师的称呼是“老师”。

　　按照规定，证券服务机构的分析师都需要考取专业的证书才能上岗。“我知道表哥是有资格证的，但其他分析师就不知道了，很多都来路不明。”

　　由于公司操作不规范，导致人员流动很大，第一批客户经理连同分析师在几个月内就已离职。而李某某周一到周五呆在上海，因此负责杭州业务的于某某只能上人才市场找“老师”。

　　“只要有这行工作经验，可以拉来客户，让公司赚钱的，就可以。”据赵松估算，公司开办一年多来有过十七八个分析师，真正有资格证的，大概只有一两个。