浙江在线01月31日讯 钱和房子的财富游戏，玩得好，真的很有“钱途”。

　　何小姐去年年底卖了庆春路的一套房子，现在把钱分成两份，一份在股市里，另一份则投资了某银行的一个理财项目。股市起起伏伏，而银行的这个投资收益却让她非常满意：“如果我现在再去买一套差不多价位的房子，每个月的按揭基本上都可以用投资收益支付了。”

　　而从未投资过银行理财产品的何小姐，说起自己进行这项投资也是非常巧合的。

　　中介为卖家牵线理财服务

　　“我的那套房子是在一家比较有名的中介成交的，后来他们公司就和我联系，是否愿意用闲散资金进行一些比较有保障的投资。”何小姐说，在中介公司的牵线搭桥下，她也全面了解过了某银行的一个投资品种，最后才决定投资。“这家中介还是比较正规的，银行也是四大银行之一，我想应该比较安全，而且房产中介还提供担保。”

　　裕兴不动产金融管理中心总监罗建舞表示，在他们这里这样的服务也叫作“委托贷款”。现在有几家中介已经开始悄悄试水这样的服务。由于许多银行本身的个贷份额有限，而在中介公司的不少客户中都是相当有资金实力的。房产中介为客户推荐一些收益比较不错的银行投资理财产品，收费的标准则根据具体情况的不同具体沟通，普遍在资金量的1-3个点左右，这样的投资收益，也是根据委托贷款项目的不同有所区分。

　　而21世纪不动产也透露，前几天工商银行来和他们沟通，能否在客户资源的开发方面进行深度合作，为买卖房产的客户提供理财产品。还有几家房产中介，也正在与一些银行谈新一年的合作计划。

　　罗建舞表示：虽然整体房贷趋紧，但不少大品牌中介除了争取到更多的贷款份额外，与银行也正在进行着越来越紧密合作。这样的合作更多意义上是一种客户资源的优势整合：银行可以把有购房投资意向的客户推荐给房产中介公司，而房产中介又可以为有资金的客户找到收益率高的投资项目。

　　大品牌中介分抢贷款蛋糕

　　除了扩展金融服务的外延，大品牌中介对有限的房贷份额的争抢也在进行中。

　　央行近期又上调了存款准备金率，调整后的标准为15%。银根的进一步缩紧，对在今年有购房意向的客户来说，可能会在申请贷款时，遇到更加严格的审核流程。一些小户型房产成交也比较困难。

　　前不久，杭州的一位李先生在某小中介成交一套30多平方米的小户型物业时，就碰到了不能贷款的麻烦，最后在另外一家大型房产中介的协助下，提高了首付成数，贷出了款，而这样的例子并不是个别。

　　一位业内人士透露，今年各家银行的房贷份额本身就不多，在客户和战略合作伙伴的选择上也更为苛刻。而一些上规模的大中介占的优势将更为明显，小中介将更“没戏”。

　　举一个例子，21世纪不动产去年杭州区域的商业按揭总量达到了12亿元，相当于一家国有银行某大型支行一年房贷量的80%。中介和银行也正进行着“双向选择”。

　　罗建舞说，目前裕兴已与多家合作银行签订相关协议，对裕兴推荐的优质客户在申请贷款时，银行将适当放宽贷款标准。对于优质客户，还可在物业的面积、房龄、贷款成数上适当放宽贷款标准。如果购买的是第一套房，面积50平方米以上，房龄20年内，首付3成，均可获得贷款；商业用房可获得首付4—5成的贷款，杭州各区(包括余杭、萧山)均可操作。同时，还将在贷款速度、规模等方面与银行进行第二阶段的沟通，争取为客户实现利益最大化。

　　而另一家品牌中介也表示，他们与银行的合作一直比较紧密，今年也正在协商加强进一步的合作。

　　某银行界人士透露，一些大型品牌房产中介相对规模比较大，抗风险能力也比较强。楼市走向理性的同时，他们也比较青睐于这样的合作伙伴。一位房产业内人士则预测，今年中介行业在金融方面的这种优势差异化会更为明显。