浙江在线01月31日讯 昨日13：35黄女士来电：在彭埠一家农贸市场边上，有个贫困的女大学生在卖土鸡，这些鸡是她父母在新安江山上养的，准备卖掉用来缴学费。她以为杭州人多，鸡可能会好卖一点，就用车运过来1000多只，没想到销路不怎么好，一个早上才卖了五六只。我看这个孩子蛮懂事的，看她早上一双手都冻得很红了，蛮可怜的。我就打电话给你们，看看能不能帮她找找销路。

　　市场有点偏，不好找。

　　临时租来卖鸡的场地也没有门牌号码，只能说出一个大概的位置——彭埠镇兴隆村176号旁边约五十米处，离兴隆村农贸市场一二十米远。

　　卖鸡的场地分内外两间，外面一间七八个平方米，在村道边上，门口放了木制鸡笼，里面装了红毛鸡和乌骨鸡各一只，作招牌用。鸡笼前有一块纸板，上面写明了价格：红毛土鸡16元一斤，乌骨鸡20元一斤。

　　其余的鸡都关在里面一间二十多平方米的屋子里，推开一条门缝，里面正好有两个中年男人在抓鸡，这些鸡被追得东躲西藏。不一会，两个人各抓一只鸡出来了，他们先摸了摸鸡食袋，看看它今天吃的食多不多。

　　“还好，不多。这个女孩蛮实在，她不像一些市场里卖鸡的，先把鸡喂得饱饱的，甚至还注水，想方设法多赚点钱。”其中一个中年男人把鸡放在电子秤上称，3斤多，50多元钱。

　　不愿爸妈亏本卖给鸡贩子

　　这个卖土鸡的女孩姓杨，新安江郑家村人，在下沙一所大学读书，体育专业，大四。为证明自己身份，她主动从包里拿出了学生证和身份证。

　　小杨说，爸妈平时除了干农活，还养一些鸡和猪，供她读大学。家里的鸡每年都养1000多只，不是圈养，而是放养在门口山上，吃的是玉米、地瓜、虫子之类。每年放假回家，小杨还要到山上割青草，喂给鸡吃。

　　“我家的鸡不吃饲料，长得慢，一年下来才三五斤，所以一年只养一批，养到年底才卖。而吃饲料的鸡，只要养两三个月，就能长到四五斤。”小杨一边说，一边给顾客称鸡。

　　“以前，家里养的土鸡有人上门收购的，8元一斤。我爸妈老实，自己不会到市场里推销，一般都卖给鸡贩子。今年玉米、地瓜这些东西价格高了，我核算了一下养鸡成本，今年这批鸡，成本价每斤12元。如果还按8元一斤卖给鸡贩子，就亏大了。”

　　小杨不愿爸妈亏本卖，决定自己推销土鸡。

　　卖鸡挣学费

　　一个在校学生，年前短短几天，能把上千只鸡卖掉？小杨的爸妈有些犹豫。不过在女儿的再三说服下，他们还是决定让女儿试试。

　　“我跟爸爸约定，我从他那里收鸡，价格每斤10元，比鸡贩子的收购价高2元。当然，收鸡的这笔钱不用我先付，等鸡卖完了再付。如果这批鸡全部卖完了，除掉收鸡成本付给爸爸外，多赚的钱用来付学费，如果付完学费还有剩余，就买一台笔记本电脑。因为班上的几个女同学都有笔记本电脑了，只有我没钱买，我不想落后，想靠自己挣钱买。”

　　在学校，小杨学习很努力，多次获得奖学金。她还利用课余时间，给人代课，赚点小钱贴补生活费，减少爸妈的经济压力。此外，她还曾和高中同学合作开过小餐馆，只开了一个多月，因为要应付考试，没精力打理，她就转给了合作伙伴。不过这次经历，让她有了一点点做生意的头脑，也长了她卖鸡的勇气。

　　卖鸡前一个晚上没睡好觉

　　鸡要放在菜场附近比较好卖。可哪个菜场最合适呢？寒假前，小杨抽空跑了翠苑、彭埠等多个菜场，翠苑菜场附近的场地租金太高，一个月1800多元，最后定下来放在兴隆村这边，租金便宜，300元，直到卖完为止。

　　场地有了，可价格怎么定？小杨先从网上查资料，了解各地的土鸡价格，再到杭州一些大型农贸市场去调查，最后才把价格定下来。此外，她还把防疫证等相关证件备好，以防有关部门检查。

　　昨天凌晨3点多，小杨爸爸帮忙租了一辆车，把鸡装笼，运往杭州，赶早开卖，她爸爸没空来，在家里忙农活，只叫了杭州一个亲戚帮忙卖鸡。

　　“昨天晚上，我一直没睡好，我作了最坏打算，第一天卖出五六只就不错了。”

　　第一天卖掉了二十多只

　　昨天早上七八点，小杨就开始卖了，问的人不多，买的人更少。小杨也不像其他菜场里的商贩会吆喝，不过，她准备了一样东西，顾客看了之后，一般都会相信小杨家的土鸡。

　　在她准备卖鸡前，小杨在家里用数码相机拍下了自家养鸡现场的照片，全存在相机里面。从图片上看，这些鸡正在山坡上相互追逐。

　　“我拍这些图片，就是拿来给顾客看的，好让他们放心，我家养的鸡是真正的土鸡。”一些顾客对土鸡有疑问时，小杨就掏出相机，打开让他们看，再细细解释。

　　从昨天早上到下午3点多，小杨卖掉了二十多只，很开心。“今天已经很好了，超出了我的预期。”

　　临走时，小杨问，能不能登报啊？

　　“应该能登的，到时，你可能要多叫几个同学来帮忙，杭州市民都很有爱心的。”

　　其实，报道登出来效果怎样，我也没底。不过，我打心里希望她能早点卖完，早点回家跟家人过个温暖而又快乐的春节。