为了保证低成本扩张做大业务，邵开高放弃了从义乌市场进货，改为从杭州进货，这样一来成本降低，可以保证价格优势。可到杭州进货很辛苦，每天下午四五点钟忙完市场上的生意后，邵开高就自己开车到杭州，组织好货物已是晚上十一二点，到达东阳时已是凌晨3点，然后是卸货进场、销售，一天往往只能睡两三个小时。

　　而到杭州进货，也并非万无一失，混乱中被偷走货物是常有的事。有一次，他就被偷走了价值5000多元的青蟹。而且开始时由于联系的餐饮大户少，进货量也少，分摊下来成本较高，经常是微利甚至亏损。但由于货品比较新鲜，加上邵开高即使亏损也要保证低价销售，客户群在不断增大。到2005年下半年时，邵开高已是市场上最大的海鲜销售商，日销售额最高可达18万元，分身乏术的他开始雇用员工，最多时雇了15人。

　　可人一多，管理上的漏洞随之而来。邵开高忙着进货、联系业务，根本想不到那些雇员会偷拿了海鲜到市场上销售，中饱私囊，等到月底对账时总是出入很大，那些雇员见势不妙就偷偷溜走了。年底盘点时，邵开高亏损了30多万元，不得不卖掉两辆货车还债。

　　这一年对邵开高来说是波折连连的一年。由于睡眠严重不足，在一次开车到杭州进货时，他极度疲劳驾驶，撞伤了一位老人，赔了18万元。

　　经受了双重打击，很多亲戚朋友以为邵开高会受不了而退出此行，但他没打退堂鼓，使得其他经营户都对他刮目相看。但次年接下来的一场致命打击，使他彻底转变了经营方向。

　　2005年，市场上青蟹走俏，杭州市场上的批发价高达每公斤52~56元。邵开高了解到越南的青蟹批发价只需每公斤6元，加上运费等成本，到杭后也不过每公斤26元。于是他和两个朋友一起决定从越南进货，进了数万公斤青蟹。世上没有不透风的强，邵开高此举很快被杭州市场上的批发商知道了，他们经紧急磋商后，决定低价倾销以抵制邵开高的“自由主义”行为。当越南运来的青蟹抵杭后，邵开高悲愤地发现：杭州市场上的青蟹一夜间价格集体跳水，低至每公斤26元。一下子，他被扣住了命门，数万公斤青蟹无路可销。两个朋友受此一劫，无奈地退出了海产品经营。

　　是继续经营还是改行走人？此时的邵开高已是负债累累，很多人以为他就此死心了。“可我总觉得每一次失败，都让我离成功近了一步。我敢断言，市场上做同类生意的，几乎没有人和我这样屡败屡战不言放弃的，在我之后有好几个都加入过此行，但做不了多久就退出去了。”邵开高仿佛越挫越勇，2007年他坚持了下来，把经营对象重点调整为普通市民。

　　和普通市民打交道，让邵开高轻松了不少。起先他也担心零售没有固定客户会影响销量，但一段时间后他就发现：市民对海鲜的消费能力还是不错的，每天他备上10多个品种的货，基本都能卖完。“现在城乡办酒宴，海鲜是少不了的，像青蟹、扇贝、明虾等等，如果加上其他水产品，一桌的量在100元左右，而且一办就是五六十桌，销量很可观。”邵开高说，比起前些年酒席上只有一条鱼、一只鳖，现在酒宴水平已是不可同日而语。但他也坦言，目前东阳市的海鲜消费量还比不上义乌等地。以义乌为例，当地办一桌酒席，海鲜消费量在三四百元，所以，他认为随着东阳居民收入水平提高，海鲜消费量还有上升的空间。最显著的信号就是：2007年6月，肉价一路上涨，而明虾价格一路下跌，最低时每公斤只有20~24元，市民纷纷“弃肉食虾”，每天可销出200公斤左右。“总的来说，东阳的海鲜消费还较低档，现在处于由低档向中高档攀升的阶段，所以我有信心做下去。”