浙江在线02月19日讯 次贷危机的影响正悄然传导给浙江的外贸企业，催款困难，订单减少，利润下降……面对次贷“寒流”，浙江企业积极规避风险，在逆势中寻找机会。

　　出口信用险显身手

　　“利息、赔偿金什么的我也不指望了，把欠的32万美元货款给我就行了。”金华一家饰品生产企业的老板林国钧说。一家美国客户从去年10月份开始拖延付款，至今已经累积到32万美元。“长期合作下来，这个人还是很爽气的，关键在于，东西确实卖不动。”林国钧说，春节前他去了趟美国，绕了半个地球去要钱，最终还是空手而归。

　　和林国钧绕了半个地球去催讨货款，最终空手而归所不同，同样面临资金不能回收风险的浙江天杰实业有限公司却凭借着出口信用保险撑起的外贸“安全伞”，在短短23天里拿到了中国出口信用保险公司浙江分公司94.3万美元的赔付款，从而有效地解决了企业的燃眉之急。

　　自去年6月初开始，浙江天杰有限公司的美国买家以销售旺季未到、财务困难等为由，迟迟不付货款。在多次催讨货款无果之后，浙江天杰于9月7日向中国信保浙江分公司申请正式索赔。浙江信保接到索赔申请后迅速介入，在查清损失原因后，对浙江天杰进行快速赔付。

　　“出口企业在国际贸易中都面临着市场开拓难、收汇风险多等难题。这些难题影响企业经营规模的扩张，威胁到企业的生存，出口信用保险可以很好地防止风险。”中国出口信用保险公司浙江分公司业务处处长王昕告诉导报记者，出口信用保险是以国家财力为后盾的政策性保险，是各国鼓励出口，降低出口收汇风险，增强出口企业竞争力的常用手段。在全球经济一体化发展的趋势下，国际市场竞争日益激烈，国际金融领域的不稳定因素不断增加，出口企业面临的变数也越来越多，充分发挥出口信用保险对出口的促进作用，加大出口信用保险对出口的支持力度，无论是对企业发展，还是对整个国民经济持续、稳定、健康发展都具有重要意义。

　　鸡蛋不再放在一个篮子

　　“美国人做生意还是很讲信誉，所以我们对美出口额占到了总出口的三分之二以上。”林国钧告诉导报记者，但次贷危机爆发后，美国经济不好，产品很难卖，货款也一直拖欠着，严重影响了公司的现金流。当前最紧迫的就是开拓欧洲、中东市场，寻找新的市场支撑点。“把所有鸡蛋集中在一个篮子里，风险显然是最大的。”

　　浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东表示，美国国内市场消费需求下降，是会导致浙江企业出口增长减缓，利润减少，因此对美出口企业应适当调低今年的出口预期，同时也不妨积极开拓新的市场。

　　在这点上面，嗅觉灵敏的义乌人已经走在了前面。今年1月23日至27日在德国法兰克福举行的礼品、办公用品及美容美发展上，义乌市30家参展企业的展出面积达到440平方米，为8年来之最。“我们必须尽快拓展欧洲市场，这样才能做到东方不亮西方亮。”义乌祥胜文化用品有限公司负责人黄胜伟说。

　　在义乌小商品市场内，众多老板甚至开始在业余时间学习阿拉伯语或韩语。去年10月，义乌市个体劳动者协会市场分会面向市场经营户学员举办的义乌商城培训学校，首次开设阿拉伯语课程，受到了学员的普遍欢迎，报名现场异常火爆。