市场竞争日益激烈，对国内中小企业来说，能接到大额外贸订单，对其拓展生存空间无疑是非常有利的。但是国际贸易毕竟与国内贸易有很大区别，它的风险不是内贸可比拟的。近日，台州椒江工商部门就调解了一起涉外加工合同引发的纠纷。

　　传真合同没有签字盖章

　　2006年3月，台州某眼镜厂收到台州某外贸公司一份购销合同的传真，要求其生产21600副各种规格的眼镜架，货值66960元，约定1个月后交货付款。面对这样一笔外贸订单，眼镜厂负责人喜出望外，立即安排工人加班加点，终于赶在交货时间前完成了订单任务，谁知到交货的时候，却被外贸公司告知外商已经撤单，不需要这批货了。此后长达1年的时间里，眼镜厂多次与外贸公司交涉，但双方各执一词，争执不下，协商陷入僵局。眼看着生产出来的2万多副眼镜架堆放在公司仓库里无法销售，该眼镜厂的负责人心急如焚，一筹莫展，无奈之下，他找到椒江工商部门请求援助。

　　双方争执的焦点出在那份传真合同上，工商人员仔细审查后，发现该合同存在诸多不缜密的地方。首先是买卖双方签名或盖章的缺失。传真合同件上只是打印了委托方(外贸公司)代表的姓名、地址、电话、开户行等信息，而加工方(眼镜厂)的姓名、地址等相关信息空白，显然眼镜厂在收到传真合同后并没有回传签名确认书，仅凭电话交流等方式与买方达成口头约定。由于双方没有书面盖章或签名确认，出现合同纠纷时眼镜厂很难举证证明购销合同是否成立，也就无法保障自己的合法权益。其次是合同的违约责任、质量责任等条款明显对加工方(眼镜厂)不利。合同上对加工方(眼镜厂)的违约责任、质量责任写得十分具体明确，但对委托方(外贸公司)的相关违约责任只字不提，显然有失偏颇。

　　了解情况后，工商人员立即与台州某外贸公司负责人应某取得联系，应某表示自己的确在2006年3月份向台州某眼镜厂发过传真合同，但是自己并没有在传真过去的购销合同上签字或盖章，也没有与眼镜厂达成明确的口头协议，对眼镜厂已经在赶订单生产的事情并不清楚，由此他认为双方签订的购销合同是无效的，自己不应该承担履行合同的义务。工商人员指出，按照《合同法》的规定，以传真方式订立合同，法律是认可的，加工方(眼镜厂)在收到传真合同后虽然没有盖章确认，但是其自称在生产订单之前与委托方(外贸公司)联系并达成口头约定，在此情况下，外贸公司以未加盖公章和签字为由，否认该合同的成立，理由不充分。双方有无达成口头约定，这个比较难举证，即便通过司法途径来解决，也要耗费双方非常大的财力、精力，操作不好很可能造成“两败俱伤”的结局。经过耐心劝说调解，外贸公司最终答应近期给眼镜厂的2万多副眼镜架另觅“婆家”，眼镜厂也对调解结果表示满意。

　　接手外贸订单务必慎重

　　在目前僧多粥少的情况下，国内加工企业接到外贸订单后，往往由于获利心切，便不假思索地同意签约，而对合同履行中可能出现的各种风险考虑较少，因而为日后出现纠纷埋下祸根。为此，椒江工商部门提醒广大国内企业在接手外贸订单时要慎重，谨防外贸合同风险。

　　一是加强对委托方主体资格的审查。通过实地考察、工商查询等方法，多方咨询、了解委托方的真实身份、资信程度、经营状况，避免受骗。

　　二是注重维护自身权益，避免霸王条款。在签订加工合同时一定要就加工费、原辅材料的选用、交货期限、验收标准、产品规格、质量标准及违约责任等问题，明确双方的权利和义务，以便发生纠纷时可以通过法律途径保护自己的合法权益。可以咨询当地工商部门，协助建立格式合同范本。

　　三是以传真、电子邮件等方式订立合同时，为避免纠纷，在合同内容达成一致后明确要求双方以书面形式盖章或签字确认，尤其对修改的部分应要求重新确认，应约定未经双方确认即变更合同内容的行为无效；也可以采取邮寄挂号信或特快专递的方式签订合同，这样做虽然比较麻烦，但好处是可以保存完备的合同文本，一旦发生纠纷，很容易查明责任方，在签订比较关键的合同时可以考虑采用这种方式。

　　四是警惕卷入商标侵权陷阱。承揽定牌加工业务时，在签订合同时要求委托方提供有效的授权证明，并认真审查其合法性，确认商标是否侵犯他人的商标专用权，切忌盲目接单。