浙江在线02月28日讯 近段时间，随着气温回暖，只要天气不错，金华市区樱花公园的上空都会被五颜六色的风筝点缀得五彩斑斓：“老鹰”在空中盘旋、“蝴蝶”在翩翩起舞、“福娃”在云中漫步，“机器猫”在不停打转……

　　近日，在樱花公园的草坪上，零星散布着几个风筝销售摊点。记者在其中一个摊点看到，那里摆放的风筝造型各异、琳琅满目：“蝙蝠”、“蜻蜓”、“超人”、“三角飞机”……询问一下价格，得知它们的“身价”因材质和大小不同而相差悬殊：最便宜的为纸制“小蝌蚪”，1元/只；最贵的是布制“老鹰”，12元/只。摊主是一位须发皆白的老汉，姓倪，今年72岁，至今已做了14年风筝生意。倪老汉说，早在14年前，他就在当时的人民广场花鸟市场卖过风筝。后来，花鸟市场迁移到了五一路口，他便跟着搬迁，近几年，他发现在樱花公园里放风筝的人越来越多，便把生意挪到了这里。

　　10多年来，倪老汉感觉风筝市场上最明显的变化就是：自己做风筝的人少了，买风筝玩的人多了。“以前，放风筝的人也很多，甚至比现在还多，但不少人的风筝都是自己制作的。那时候的风筝很简单，材料不像现在的这么好，劈几根竹条作为‘骨架’，裁好纸，用糨糊粘到竹条上，再拖上两条‘尾巴’，系上线，就可以放飞了，我卖的也都是这种自制纸风筝；现在，大家生活水平提高了，很少有人自己动手做风筝，想放风筝就临时买一只，而且一般都要买布制的中档风筝。这种风筝我不会做，所以只能从义乌市场上批发过来卖。”

　　在记者采访倪老汉的过程中，不时有顾客到摊点来选购风筝，倪老汉热情地向他们介绍着，顾客最后都掏钱购买，不到半个小时，已经卖出4只风筝。“今天生意一般，只卖出了十几只，周末生意会好很多，如果天气好，风力合适，一天能卖100多只”。

　　记者发现，大多数顾客都倾向于选购相对实惠的中低价位风筝，他们当中一些人明确表示：“风筝在放飞时难免会有破损，一般只用一次，下次如果再来玩，就买只新的。既然这样，我们就买便宜点的好了。”据倪老汉介绍，在各种价位的风筝中，要数3元/只的布风筝最畅销，每卖出一只这样的风筝，还可搭售一卷1～2元的风筝线，一单生意的营业额一般在5元左右。

　　倪老汉还颇有些售后服务意识，每卖出一只风筝，他都会主动帮顾客把风筝线系上，并讲解一些放飞技巧；有的顾客在放风筝时遇到困难，如风筝飞不起来或老在空中打转等，他也会主动上前帮助解决。

　　风筝销售也许是与天气情况关联最紧密的行业之一。用倪老汉的话说，“我们完全是靠天吃饭”，如果天气不好就没人出来放风筝，也就意味着不会有生意。

　　据倪老汉介绍，放风筝对天气的要求很高，太热或太冷都不行，因为那样的气温环境下，人们没有放风筝的兴致。多年来，他已经总结出了一些经验，摸到了风筝销售行业的淡、旺季：每年国庆节前后开张，刚开始还属非正常营业，一般只在周末卖，一直到第二年春暖花开时，风筝销售才会迎来旺季，只要天气好，他每天都营业。“这段时间，我每天早上9点半左右来摆摊，到晚上5点钟收摊，中饭是从家里带来的。现在是旺季，要趁这个时候多卖点”。

　　即使是晴好天气，如果风力不合适，生意也会受到影响。“不同材质的风筝对风力的要求不一样，适合纸风筝的风力为1～3级，而布风筝需要的风力为2～5级，现在的顾客绝大部分都买布风筝，如果风力合适，风筝可以很容易飞起来，我的生意自然会好一些；相反，风筝可能就卖不动。”卖了14年风筝，倪老汉俨然已成为放风筝的行家里手。