银泰扩张或将“如虎添翼”

　　根据双方托管协议安排，百大集团今天上午将给杭州百货大楼的中层以上干部正式传达股改结果和托管给银泰的内容，下午银泰总裁周明海将到百大“视察讲话”。明天起，银泰将正式接管百大商场经营权。

　　“百大是不是要被银泰吃掉了？”春节前后，很多不了解详情的客人都如此认为，就连百大的不少供货商也误以为百大以后要“姓”银泰。但事实上，“托管”和“兼并”两词相距甚远，虽然经营归银泰全权掌控，但在人事任命的问题上，百大集团依然有权干预。

　　据何美云介绍，百大商场中层以上员工人事关系依旧留在百大集团，“银泰如果想把哪个人调走，必须要征得百大集团同意，跟对方解除关系后才行。”

　　银泰内部一位中高层负责人昨日也透露，“银泰三年内要开很多家门店，浙江省内就要有20家，我们都在四处招募员工，不可能放弃百大商场里的熟练经营者不用，人事会略有变动，但经营层面应该不会有太大变化。”

　　此外在百大的托管协议上也有对银泰管理效率的约束，“在前四个管理年度上缴8150万元的利润基数之上，银泰百货才可以获得一定的管理报酬。”而在其内部文件中，则有“坪效不能低于杭州百货业平均水平”的要求。坪效，是商业领域常用的一个术语，商家用它来衡量某个店、某个商圈的营运绩效。而据一些内部数据来看，利润基数的要求并不算高，就目前百大商场的利润水平来看这个目标基本没有问题，而坪效则可以直接约束银泰百货对商场的管理。

　　不过，即便是“托管”，不少百大老员工的心中滋味可谓五味杂陈。一位在百大工作了14年的老员工说：“感觉还是蛮失落的，毕竟对百大多年的感情还是挺深厚的，不知道以后的商场会如何变化。”

　　根据银泰现有动作，百大商场以后的变化还是会比较明显的。

　　据了解，根据双方托管协议，银泰有权根据经营需要统一安排商品结构，目前银泰方面已提前在做装修调整。其实早在2006年2月初，银泰总裁周明海就已经表露出非常强烈的愿望——希望与“百大”进行战略合作，发挥协同效应。也许从那个时候开始，银泰对百大已经志在必得，而对于接手管理之后的计划也已烂熟于胸。

　　对于银泰百货而言，境外投资者在进行资本支持的同时，也要求着更高的利润回报。开店的计划越来越多，但因为人员储备的速度不够快，新开店毕竟还需要培养期，所以如果能成功获得一家成熟百货店的管理权，对银泰的开店计划来说是“如虎添翼”，也是为它赢得更多资本青睐的重要筹码。

　　“三足鼎立”变成“两雄逐鹿”

　　“因为一直走连锁之路，银泰比百大拥有更多的品牌资源。”业内人士称，银泰管理百大之后，可能会对百大的招商帮助不小。银泰近年来一直在走连锁之路，特别在品牌资源和对供货商的溢价能力上比较强，而且整套管理也比较科学规范，如果两家商场能合而为一，无疑会在市场竞争中多一份筹码。特别是在和供货商的谈判上，原本作为两家比邻的竞争对手，现在忽然联手出击，对供货商的吸引力和控制力都会增强，一方面，任何一家供货商都不会眼睁睁地损失杭州百货店里1/2的市场份额；而另一方面，商场有更多的经营面积给供货商，也多了谈判的筹码。

　　了解此事内情的内部人士透露，银泰一旦托管之后，很可能计划在两大商场之间建一个“过街楼”，将两家商场内部打通，实现真正的联合，如此一来，连体商场的营业面积也将扩大到近8万平方米，摇身变成杭州最大的商场。

　　“两家商场共同管理，除了可以优势互补之外，还可以节约很多资源，而对杭城商场促销竞争而言，也会带来新的变化。”业内人士称，原先百大和银泰百货经常引发促销战，“托管”之后情况会有所不同，彼此“化干戈为玉帛”，虽然和其他百货店之间的促销战争还是会存在，但这两家商场在促销战上显然要共同进退了。

　　不过这个“共同进退”的结果之一就是，杭城百货业保持多年的平衡将被一举打破。

　　商场的定位会否发生变化，两家商场不同的管理模式会怎样磨合，都会引发不同的猜测。不过，有一点却可以肯定，杭州百货业的格局将从此改写。原来杭城百货业杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州解百“四大商场”的名号称雄多年，四家商场虽然定位各不相同，但销售业绩在国内都名列前茅，其中前三家集中在武林广场俨然“三足鼎立”格局。一旦银泰从3月1日开始管理百大，四大商场其中的两家强强联手，无论从销售额还是体量上来看，杭州的百货店也将重排座次。