浙江在线03月11日讯 最近，温企“泰恒光学”在(温州)市区相继开出了4家平价眼镜超市，其“内销战略”也于今年初相继试水。记者近日了解到，靠外贸这条独腿发展了15年的温州眼镜业，开始谋求“两条腿走路”，一方面布局国内市场，另一方面调整着外贸市场。

　　“温州眼镜业是靠外贸起家并发展起来的。目前，受国际贸易壁垒增加、人民币加速升值等因素的影响，温州眼镜正面临订单减少、利润下降等不利境地。调整外贸市场，拓展内销市场，成了温州眼镜发展的必走之路。”温州眼镜商会副秘书长杨须迈表示。据悉，作为温州的传统产业和支柱产业，温州眼镜业目前已形成包括镜片、镜架、零配件、验光设备、光学仪器、制造设备在内的一整套工业体系，2007年产值达80亿元，已成为国际眼镜业的研发和生产基地。

　　国内市场的巨大消费潜能，是温州眼镜产业转型的依据。“泰恒光学”的副总经理唐天日告诉记者，据估计，未来我国眼镜行业市场容量可以达到400亿元人民币，这是块诱人的市场蛋糕。今年，泰恒将在内销市场逐步加大比重，预计接下来的几年内，内销市场的比重将增加到泰恒产值的30%以上。

　　在外贸市场上游刃有余的温州眼镜业，在国内市场该如何建立营销渠道和品牌形象呢？温州“信泰光学”董事长胡福林认为，要想开拓国内市场，眼镜企业要从品牌和销售终端两个方面入手。信泰光学是温州最早实施品牌战略的企业之一，其旗下的“海豚”牌太阳镜已成为国内时尚眼镜的代名词，获得了中国驰名商标等荣誉。今年，信泰还将在品牌建设方面下更多的功夫，并将在温州引入美国百年眼镜品牌“玛士高”，力求在其销售终端树立起良好的形象。“泰恒光学”旗下的“tornado”(龙卷风)运动品牌，最近除了在国内专业杂志加大宣传力度外，还在北京的“奥运英语三百句小册”里投放广告，以让国内消费者更快地接受这个品牌。另一家温企“远洋光学”也盯紧了内销市场，“海浪”系列产品已在央视二、三套亮相，并在各大型专业展会上宣传造势，以提高市场的认可度。

　　另外，从统计数据也可以看出，温州眼镜行业的品牌战略已在加速启动之中，眼镜商标的申请注册量逐年增多，去年的申请注册量达100多个，已拥有驰名、著名、知名商标数6个，省市名牌产品11个。

　　与此同时，温州眼镜业对外贸市场的调整也悄然进行着。市眼镜商会会长、温州远洋眼镜有限公司董事长叶子建介绍，人民币汇率的变化，对企业的外贸利润有着直接的影响。“低价”出口不仅不是优势，而且会成为企业发展的硬伤。所以，从去年开始，温州大多数的眼镜企业就不再接低价低档的眼镜订单，而是转向出口中高档产品。而在出口市场上，很多企业也尽量少接以美元计算的单子，转向以欧元计算的国家和地区。