3月11日晚上7时，夜幕已经降临。在秀洲区置信公寓旁边的洪高路夜市，亮起了一盏盏白炽灯，那些来自外地的路边摊主们又开始忙碌起来了。

　　 “这个好，色泽鲜亮水分足，包甜。”一个身材高大的小伙子边招呼买橙的路人，边麻利地在橙子框中翻挑着，不一会儿，6个鲜橙便上了秤。他叫郝杰，来自山东。5年前，郝杰跟着舅舅、舅妈和哥哥一起从老家来到嘉兴。“我做过收银员、服务员，还做过领班。现在想自己做老板，就在这里的夜市租了个摊位，每天晚上做水果生意。”他说，卖水果利润还可以，生意比较好做，但也有麻烦的地方。“水果最不容易放，特别是夏天，要是不赶紧卖掉都要烂的，到时候就亏大了。”为了在最短时间里把水果卖出，郝杰费了不少劲：“我要经常了解最近人们喜欢吃什么水果，什么水果有营养，然后进货。不过最重要的还是要保证质量，回头客才多。”现在的郝杰已是“老手”，熟客也不少，据说生意好的时候一晚能卖五六百元，但他同时说道：“要把生意做大真的很难，顾客毕竟有限，而且水果摊不是只有我，生意要抢的。”

　　 来嘉兴快4年的河南人小丁摆了一个干货摊。“我比较小心的，干货不易坏，做生意不大亏。”曾经做打磨工的小丁现在尝试自己创业。“再小的摊也是自己当老板呀。”小丁边整理摊位边说，小摊生意虽说不上很好，但也马马虎虎过得去。“最怕的就是下雨天，我的东西容易发霉。”小丁说，这种时候他很矛盾，“如果不摆吧，就没钱赚了；摆吧，万一货淋湿还要加班加点地烘干它们。”尽管如此，休息的想法却时常因为要谋生而放弃，“累就累点吧。”小丁无奈地说。

　　 “袜子怎么卖？”“厚底3元，薄底1元5角。”见有生意上门，正吃着晚饭的余小波放下了手中的碗。“有便宜吗？”“买3双薄底去零头，厚底便宜1元。”“3双薄底。”接过硬币，余小波将其小心地塞进腰包。2002年，21岁的余小波随着丈夫从湖南衡阳来到嘉兴。头三年，余小波与丈夫一个在服装厂打工，一个在工地开挖土机，日子过得很辛苦。“那几年基本是图个温饱吧，别的也不敢想了。”她苦笑着说，“想买个电视机吧，合计来合计去，还是放弃了，贵啊。”2006年，夫妻俩用辛苦攒来的钱各自做起了生意：丈夫经营服装，余小波则摆起了路边摊。“刚开始模不到门路，不知道这里人需要什么，进来的货卖不出去，生意最差的一个晚上连本钱都没赚回来。”经过长期的摸索，她发现一些小商品如毛刷、袜子和小挂件等比较走俏。“老年人喜欢买生活用品，便宜又实用；年轻人喜欢买小挂件戴，比大商店便宜。”虽然已经摸到点儿门道，可是余小波还是觉得生意不太好做。“主要是顾客有时候多，有时候少。”她说，四五月份的时候，来逛路边摊的人多，卖的东西自然也多。“那时候生意一直要做到12点多，一晚上下来能赚100多元钱。”而七八月份的时候天气炎热，出来逛的人较少。“一个晚上赚50元钱都勉强。”随后，余小波算了一笔账：单个摊位费月租60元，她租3个共180元，每月的房租、水电费要扣去400多元，生活费扣去200多元，“一个月基本上净赚300多元左右，节约一点的话还行。”当记者问起她有没有离开嘉兴另谋生活的打算时，她摇摇头，“哪边好挣钱就跑哪边去呗，这里是经济发达地区，生意还比较好做的，暂时不想走。”