上周，市区某知名中高档楼盘发布广告：即日起至4月13日期间，凡购买该楼盘三期房源的客户，均可享受9.7折优惠；家中有7岁以下儿童的，凭有效证件，可在9.7折优惠的基础上，再优惠40元/平方米。

　　 这一消息立刻引起市场的广泛关注，因为与此前打折的楼盘不同，该楼盘的让利不是特定房型、房源的让利，而是将受益面扩大至整个三期房源的客户，可以说，促销力度远超过同行。

　　 该楼盘加入促销行列，不免让人再度联想起目前楼市的状况，即宏观调控持续发力，房产商销售压力增大，打折卖房的开发商似乎开始扩散，有些市民于是产生了这样的疑问：“房子都这样卖了，房价还能不降吗？”

　　 房子打折卖了

　　 近段时间，打折或变相打折的楼盘远非个案，比如秀州置业的“紧急清盘集结号，全面8.8折大让利”，禾城·世纪花园的“买一期跃层住宅，即可获赠一年月供”，东豪名都的“买现房，送车位”……无论是在平面媒体、户外媒体，还是在网络媒体等，这些广告语都随处可见。

　　 表面上看，这些楼盘打折促销是让利消费者，实际上，这反映了目前楼市缺乏销售张力，销售压力过大。据嘉兴宜居城市网备案统计数据，今年1～2月份，市区共成交商品住宅1268套，其中2月份仅成交367套，环比下降了近60%。

　　 当然，春节、雪灾等因素在心理上给房产商以安慰，但焦躁的情绪并没减轻。房产界一资深人士指出，去年以来，信贷紧缩已绷紧了不少中小房产商的资金链，今年从紧的货币政策更是雪上加霜，让房产商遭遇了融资的寒冬，从而加速了现金流的短缺与紧张。

　　 而市场需求因受税收、信贷等调控政策影响大幅萎缩，尤其是30%左右的投资需求，几乎被扼杀。再加上“拐点论”的影响，市场观望情绪增浓，住房改善型需求，甚至刚性需求被推迟，市场销量下滑，从而影响了房产商的现金流。房产商迫于资金周转的需要，不得不想办法回笼资金。

　　 房价会降下来吗

　　 “万科的房子都打折了，上海、深圳的房价都在降，嘉兴打折理所当然，价格迟早也会降。”谈及房价打折，不少市民这样说，在他们看来，房子卖不掉——现金流紧张——打折促销——考虑资产缩水——影响销售进度——资金流再度绷紧——再次打折……这样循环下去，房价未来走势肯定下降。

　　 但分析人士认为，事实并非如此。影响房价走势的不仅仅是市场的需求，而是成本、需求、宏观经济、政府政策等诸多因素的综合交叉作用。目前，土地、钢材、水泥等价格大幅上涨，加之信贷紧缩、利率不断上调等，直接抬高了房产开发成本，吞噬了企业的不少利润，所以房价要下调很难。而且，我市宏观经济向好，城市化进程加快，人口规模不断扩大，居民收入不断提高，从中长期看，市场需求将逐渐增强。作为全市经济的重要支柱性产业，房地产业虽然会遭遇调控的冲击，但依然会稳步发展。

　　 “现金流紧张不是行业性的，而是个别性的、短暂性的。”某房产公司老总表示，在短期内，这些房产公司因资金紧张、融资困难，会采取一些降价措施，如果效果不好，破产、被收购也有可能，但这并不会影响行业的发展。宏观调控的目的不是让房地产业死掉，而是让其更健康地发展。虽然这是个伴随着剧烈洗牌的过程。

　　 而从另一个角度分析，房地产业区域性很强，其产品具有某种意义上的垄断性，即不能流动，区域经济和地段形成的级差地租对房价影响很大，所以，周边地区房价走跌对无泡沫的嘉兴楼市影响不大，只是短期内会对消费心理产生一定的冲击而已。

　　 不过，业内人士也指出，嘉兴房价要想像前两年那样过快上涨也几乎不可能，原因一是房地产市场秩序日趋规范，二是保障性住房制度日趋完善，三是市场供给量充足，四是住房结构不断改善，五是哄抬房价的炒房行为被遏制。

　　 业内人士预计，未来两年，嘉兴房价的走势将是小幅前进，与市民的收入、经济的增长相适应。事实上，2007年，嘉兴楼市就已表现出了这一趋势。市统计局提供的数据表明，去年市区房价同比上涨4.4%，涨幅较上年仅提高1.3个百分点，而同期市区CPI上涨3.7%，市区居民人均可支配收入增长12.3%。