浙江在线03月20日讯 市场回暖的时间似乎比大家预想的要早。春节刚过，一些新开楼盘如金色城品就传出抢购的消息。

　　3月份，杭州楼市迎来一个上市高峰。市场真的回暖了吗？销售趋好的到底是哪一类楼盘？为了了解春节过后楼盘的销售情况，给读者提供更多有用的购房信息，记者对年后杭州主城区新开楼盘的销售情况进行了盘点。

　　据统计，春节后截至昨天下午4：00，杭州市主城区共有6个楼盘开盘，总推出住宅房源数1559多套，预售量293套，预订量165套，销售率29%，成交量相比节前稍有回升。另外，记者了解到，打折销售已成为眼下楼市的常态，有一半楼盘打折让利幅度还不低。

　　打折促销，眼下楼市已成风

　　新开楼盘的打折销售在春节前还是遮遮掩掩、欲遮还羞，而节后，却成了大家公开的促销手段。

　　部分楼盘打折幅度还不低。如杭州南都佑圣房地产开发有限公司的金色城品一次性付款九六折；杭州绿野房地产开发有限公司对新开盘的绿野春天西区采取了“开盘前三天享受5个点折扣”的促销措施；而杭州中投置业有限公司则对中兴和园采取了“开盘期间享受9.8折优惠”的促销措施。

　　记者还了解到，一些楼盘的实际成交价比对外宣称的折扣价还要低。如位于滨江区的某楼盘，3月7日开盘，透明售房网上显示的开盘均价为10200元/平方米。可是，记者查询了销售率最高的1幢，却发现已售均价仅为8191元/平方米左右；7幢的销售均价为8315元/平方米；6幢高一些，但也不过9572元/平方米。记者以购房者身份致电该楼盘销售部，小姐说，开盘前3天为内部客户价，比公开的折扣价还低。该小姐还说，如今，该楼盘销售率已达24%。

　　当然，也有一些楼盘的对外报价比较实在。比如，左邻右舍3月初推出7号楼，推出房源80多套，开盘均价为12000元/平方米。记者查询透明售房网得知，最终成交价也差不多。

　　专业人士分析，降价销售，还是眼下最有力也是见效最快的售房武器。

　　高性价比，还是最大卖点

　　虽说整体成交仍不景气，但部分楼盘的逆市走俏还是让人嗅到了一丝楼市回暖的气息。也许，在接下来的几个月时间内，高性价比楼盘依旧会是楼市的俏销楼盘。

　　记者发现，6个楼盘中，成交情况最差的是小和山板块的绿野春天西区，销售率不过6%，其叠排房源只售出一套。成交最好的是金色城品，销售率已达到89%。其他楼盘多数销售率在2~3成之间徘徊。

　　记者发现，要在眼下的市场中取得较好的销售率，降价并不是唯一的途径。九堡区块的左邻右舍就是一个明显的例子。杭州名城房地产有限公司于3月8日推出左邻右舍7号楼小高层，开盘均价12000元/平方米，销售率达到了23%左右。左邻右舍的定价在九堡区块属于较高水平，和去年底红苹果尾盘开盘时的12000元/平方米差不多。在眼下销售形势较为严峻的时刻，为何销售依旧较好？名城房产董事长张民一认为，这和左邻右舍离地铁站仅500米的最佳步行距离不无关系，而且这次推出的户型以90平方米为主，也较适应市场胃口。而且，7号楼是小区内景观、位置最好的一幢楼。

　　在买方持币观望时，只要品牌、地段、房产品质、价格各方面都比较好的楼盘也就是高性价比楼盘，才有购买的号召力。如金色成品之所以销售最好，业内人士的看法也是万科的品牌、产品的地段及较合理的价格。

　　杭州节后新开楼盘销售一览表

　　楼盘名称已售套数 已预定套数 可售住宅套数销售率

　　左邻右舍 12 8 67 23%

　　坤和·和家园 41 50 186 36%

　　三鑫君悦丽景25 18 210 17%

　　金色城品 178 8 23 89%

　　绿野春天西区 18 0 291 6%

　　中兴和园 19 81 324 24%

　　(数据由汉嘉机构采自杭州、余杭、萧山透明售房网，截至3月19日下午4：00)