在市区人民路一家手机商场的柜台上，堆着成堆的大白菜。这些本应该出现在农贸市场的蔬菜，现在成了手机卖场的促销工具：看吧，现在手机身价可跟这白菜一样呢。 赵用 李建英 摄

　　 温州网讯 昔日属于高端消费的手机，如今已同白菜一样平常和普及。日前，记者走访市区专业手机卖场发现，不少手机一元起拍卖，一些超大彩屏手机还推出实惠的“全家桶”套餐，为夺得消费者的青睐，部分商家竞相吆喝着“手机卖出白菜价”。这不由得让人产生了疑问：这手机市场到底是怎么了？

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　　 身价大降

　　 200元可买新手机

　　 眼下正是手机销售淡季。记者在市区人民路的多家手机卖场看到，尽管人流量并不多，卖场促销员却又是发传单又贴海报，吆喝得分外起劲。

　　 在温州话机世界手机卖场里，其入口的楼道两侧摆满了一棵棵白菜，让人非常诧异。温州话机世界数码连锁有限公司总经理薛浚哲介绍，这是为了配合近期开展的“手机白菜价”促销活动；在卖场内还特设了“手机白菜价”专区里，里面所有手机价格均在1000元以内，部分国产品牌的超大彩屏手机低至500多元，部分机型甚至200元就能买到。“按一部手机用1年算，折算下来就跟每天吃的白菜价格差不多。”薛浚哲坦言，手机卖出白菜价，早已不再是一句口号，而是目前手机销售的真实写照。

　　 旧手机折价换购新手机、满就送是另一促销热点。在天一地带手机卖场入口正中央，“以旧换新”、“一律折扣300元”等宣传标牌分外引人注目。销售人员热情地向记者介绍，不管什么品牌什么档次的手机，一律可在购买新机时抵扣300元，并可获赠精美礼品。

　　 精明消费

　　 实惠实用最吃香

　　 手机产品日新月异，而大部分消费者却开始“返璞归真”，不再过分看重摄像头、MP3、MP4、蓝牙等附加功能，而更青睐具备基本功能的实惠型手机。业内人士认为，从消费角度看，这正是“白菜价”手机如此俏销的原因之一。

　　 家住市区水心住宅区的市民张先生说，上世纪90年代初他用的是当时最流行的“砖头型”大哥大手机，价值上万元；90年代中期，折叠手机刚出现，他便花数千元换成摩托罗拉的；彩屏流行后，又兴冲冲地改用松下的。但现在，他用的手机标价仅500多元，“手机更新换代太快了，买的怎么也赶不上卖的。其实手机最基本的功能还是打电话和发信息，没必要买太花哨的。”

　　 在市区一家集团公司上班的肖小姐原来挺喜欢新潮手机的，自从一个价值数千元的松下手机被盗后，也“偃旗息鼓”了，现在她用的一款300多元的诺基亚手机。“彩屏、MP3、摄像头，这些功能用久了之后也就那么回事，摄像头拍照效果不如数码相机，用手机听歌效果不如MP3，何必花这个冤枉钱呢？”

　　 而在市区新城上班的胡女士这四年来前后换过五六款手机，价格都不超过1000元，“要是坏了、丢了，就直接换新的，一点也不会心疼。”

　　 竞争激烈

　　 降价仍是大趋势

　　 “手机接连降价乃至出现‘白菜价’，从行业角度看，则是因为日益加剧的市场竞争。”市商业零售业商会会长李伟良指出，手机行业刚开始时利润空间较大，因此吸引了众多厂家和销售商纷纷加入，如此一来原有的供求格局就被打破了，甚至出现供大于求的情况。

　　 李伟良称，激烈的竞争迫使手机厂家着力开发新技术，降低生产成本。“尤其近几年来，国内手机生产商推出了不少国产手机品牌，他们利用本土优势，有针对性地用低价机挤占市场份额，而这必然会影响国外品牌手机的销量，因此逼得后者也不得不降低出厂价。”另外，手机的普及使得生产规模日渐扩大，也使全行业的生产成本逐渐降低。

　　 “不过，手机降价的最直接因素还是销售商之间的竞争。”李伟良的说法与业内人士不谋而合。

　　 一位从事手机销售8年的业内人士称，随着手机销售终端的竞争日趋激烈，销售商一方面开始从进货渠道下手，设法压缩原先从全国级代理到市级、县级代理冗长的进货渠道，直接与厂家接洽拿货；另一方面，将薄利多销进行到底，用低毛利率来搏市场。“目前手机市场热闹的表象下，其实是低毛利率的血拼。个别商家为了打品牌、抢市场，已开始赔本赚吆喝。”章映