吸引外商采购是以往国内众多展会的重要内容 东方IC

　　 浙江在线03月27日讯 几个月前，一艘来自美国的远洋货轮在宁波北仑港靠岸，与大多数同类货轮运载着空集装箱回到中国不同，在这艘货轮上，好几个集装箱里装满了来自美国的产品，包括巧克力、红酒、洗发水、洁厕剂。

　　由于美国商人对中国海关办事程序不熟，直到下个月，这些货物才能完成“清柜”，在贴上刚刚印刷好的中文标签后，它们将被立即运往义乌，摆在义乌国际商贸城新近开业的美国馆的柜台里。义乌国际商贸城第三分公司经理赵东正说，欧盟馆、日本馆、巴西馆、东盟馆都将相继开业，它们都将主要面对中国市场进行销售。

　　中国日益扩大的内需市场，正在吸引越来越多的国外产品进入中国。与此同时，日益蔓延的美国次贷危机和人民币加速升值，让浙江众多出口企业感受到了前所未有的压力，不少以往单纯依靠出口的企业，开始逐渐将目光转向国内市场，希望将更多的产品卖给“自己人”。　　

　　中国生意

　　被称为“世界超市”的义乌，每天都会迎来成百上千名的外国商人，以往，他们清一色都是来“进货”的，而最近，有些外国商人开始“逆向思维”，试着将国外原产的商品拿到义乌来，卖给中国人。

　　约翰·卡沙尼就是其中之一。过去很多年，他都是在义乌购买中国生产的廉价商品，然后出口到美国。而现在他想要将美国制造的商品卖到中国来，销售点还是义乌。

　　作为总部位于美国加利福尼亚州一家贸易公司的副总裁，卡沙尼的逆向思维，充分展示了国际贸易的微妙之处。

　　卡沙尼的公司是美国“一元店”最大的批发商之一。除了购买廉价中国商品以外，他们还会在沃尔玛等大型美国零售商清仓甩卖时进货。卡沙尼的办法是，选择一些从沃尔玛购入的美国造产品，如巧克力、洗涤剂等，出口到中国，卖给一些认可美国产品的中国家庭。

　　人民币加速升值，对卡沙尼来说无疑是最好不过的消息，而跨太平洋货运的独特格局，则更让他的美国商品在中国的售价与中国产的同类商品缩小了差距。这是因为，目前，中美两国之间的货运基本上只有一个方向——从中国到美国，很多远洋货轮不得不运载着空集装箱回到中国，因此，货运商们只能本着“聊胜于无”的想法帮他们运货，这无疑大大降低了美国商品进入中国的货运成本——一个集装箱从中国运到美国，通常需要3000美元－4000美元，而从美国运到中国，则只需要900美元。　　

　　“洋货”来了

　　当卡沙尼把美国商品运到中国港口之后，他需要解决的下一个问题是：如何将这些商品卖给中国人。而刚刚开业的义乌国际商贸城美国馆，则让卡沙尼的问题迎刃而解。

　　作为中国首家专门展出美国造产品的展馆，美国馆位于义乌国际商贸城二期三区五楼，占地面积1.2万平方米，是义乌市政府和美国标霸公司联手打造的国际主题型商城。标霸公司相关负责人表示，美国次贷危机的蔓延，使得美国经济出现下滑，美国厂家开始将目光转向中国这个消费大国。目前已有40多家美国公司在美国馆设立了商位，预计正常运营后将有200多家美国企业进驻，产品涵盖食品、红酒、洗涤剂、环保产品、汽车用品等数百种。

　　义乌国际商贸城第三分公司经理赵东正说：“目前，美国馆的红酒区已经开业，这批来自加州的红酒，目标市场主要是国内。每瓶红酒的价位大多在300元以下，我们调查表明，这个价位在国内最能得到认可。”

　　除了美国馆，欧盟馆、巴西馆、日本馆、东南亚馆等都将在今年上半年之前，出现在义务国际商贸城内，由它们共同构成的“国际馆”，将是义乌国际商贸城近年重点投入的项目之一。

　　“无论是美国馆、巴西馆，还是日本馆，我们都要求它们所销售的产品，必须是美国、巴西或日本原产的，绝对不允许出口转内销。例如原产于巴西的实木地板、水晶、玛瑙、蜂胶、咖啡等产品，都是非常受国内消费者欢迎的。而来自印度尼西亚巴厘岛的手工艺品、来自非洲的乌木家具等，也是许多日益富有的中国中等收入家庭追捧的对象。”赵东正说。