浙江在线04月10日讯
走出杭州，到外地推广去！
这俨然已经在当前杭州楼市形成一股风潮。
宛如事先有约，在刚刚过去的3月，杭州一批品牌开发商齐刷刷聚在了温州。
万科声势异常浩大，在温州的推广名称就叫作温州“万科推广月”，不仅时间很长，推广方式更是以短信、广告、定投“海陆空”集中轰炸，赚尽温州购房者眼球，而4月开始，它又马不停蹄开启义乌、东阳、浦江等浙中地区的第二站征程。
3月26日，绿城集团携其全国25个项目参加为期三天的“2008温州奢侈品展览会”，在此后的3月28日，绿城又在温州万和豪生大酒店发布了《绿城产品价值读本》，同时宣布温州绿城会启动，据了解，这也是绿城第一次去外地作如此大规模的推广。
下沙外来地产大鳄上海世茂也在温州进行了一次品牌巡演，推广规模同样大手笔；此外，去温州等地进行品牌和楼盘推介的还有金都、坤和等杭州本地的开发商；更有不少之前取消了省内巡展的开发商，也重新有了去外地推广的计划。
且不说开发商各自带着什么样的目的，但有一点似乎已经明了：包括温州、义乌、台州等地在内的外地市场，已经成为开发商眼中楼盘销售的“主要增长点。”
从“坐商”到“行商”，开发商放下原本“朝南坐”高高在上的姿态，大规模“走出去营销”，这样的场景，我们似曾相识，因为在2005年、2006年也已出现过，不过无论是推广规模还是深度，这次的“走出去”，显然远甚从前。
杭州开发商再次集体转战外地楼市，对于杭州楼市来说，这又意味着什么？
拓展温州市场
关于杭州开发商近日在温州的种种动作，坊间传闻多多：
“某公司在温州可是下了大血本了，广告是十几个版连投，推广费用一下子花了160多万元。”
“某楼盘最近的成交，绝大多数是外地人买的。听说其中有一幢楼，一半是温州人买的。”
“某公司本来不想去外地作推广了，现在看着外地市场潜力那么大，又动心了……”
而关于温州推广这件事情，比较确切的消息有这些：
万科杭州公司有关负责人表示，万科在温州的推广持续了一个月。万科不做则已，做就肯定要把它做好。所以万科在温州动用了一切可以利用的资源，短信、DM杂志、定投、与当地的营销公司合作……反正是“海陆空”集中轰炸，进行了立体式的传播。
绿城一向比较低调，但这次带去了全国的25个项目，吸引了温州奢侈品展的大部分目光。而其随后发布的《绿城产品价值读本》和新启动的温州绿城会，更是显示出它要深耕温州市场的信心和决心。
坤和·和家园陆续展开在外地的推广步骤，首站便是温州，接下来还有台州等地。“和家园本身就不是仅仅定位于杭州楼市的楼盘，它的辐射力应该是到浙江乃至长三角的。”和家园有关负责人表示。
此外，临安楼盘中都·青山湖畔也有去外地推广的计划，具体的推广形式则还在探索之中。
一位近段时间去温州作过推广活动的开发商告诉记者，不仅是杭州楼盘频频在温州作大规模推广，包括江苏、黄山、太原等城市的开发商也正抱团在温州进行推广。温州楼市，正在上演一出前所未有的“客户争夺战”。
很显然，杭州开发商开始在杭州本地市场之外展开激烈拼杀。而温州成为这场拼杀中首当其冲的第一站。种种迹象表明，在接下来的时间里，硝烟还将继续弥漫。
外出拓市之路
到外地楼市去做推广，在杭州楼市并不是第一次。
2005年8月，包括金成·江南春城、利兹·水印康庭、西房·锦绣江南和东方金座等在内的杭州多家开发商首次结伴去温州推销楼盘，并且坦言是“为了去多销售几套房子”。
2007年，这种到异地去做推广的现象，更是在杭州楼市成为主流。
而在楼市经历又一轮调整洗礼的现在，外出拓市又一次成为众多开发商集体选择的行为。
对此，一位开发商坦言，这个时候这么多开发商去外地，跟去年下半年楼市调整，杭州楼市成交量萎缩，开发商有销售和回款的压力有关，必须拓展客户渠道。
中都置业的常务副总刘强也认为，在市场并不是那么火爆的时候，开发商外出拓展一些市场，是很正常的一件事情。他坦言，相对于2005年、2006年来说，这次调整开发商压力更大，心态也不一样，因为上次调整的是市场，而这次调的是资金。“市场很有可能出现冰火两重天的局面，那些价格定得太高，但是资源不够稀缺，品质不够好的楼盘，将首先受到调控的影响，而符合市场需求的高性价比楼盘则不必担心。”
品牌主打战
跟之前开发商外出推广只是简单地参加当地举办的房交会、发发楼书不同，此次开发商外出拓市的步伐显然走得更远，规模更大，而形式也更为多样。
金都房产机关品牌服务中心副总经理章逊告诉记者，金都在温州的推广，绝非简单地“打一枪换一个地方”，而是“长期驻扎”，他们在温州设点已经三年。项目有专门的展厅，设置有展板、沙盘模型、楼盘资料，并有专门的销售人员留守。宣传的并不是金都的单个楼盘，而是整个集团在全国各地的项目。
他介绍说，就在前段时间，金都针对性地参加了温州的房交会，而本月下旬，他们又将邀请杭州著名的房产、金融、证券专家，针对温州的老客户举办一场财富论坛，对客户的服务更为深入。这些持续的活动为金都的杭州项目带来了持续不断的温州客源，“市场热的时候，一个礼拜会有两三批温州客户来看房”，他说。
而万科、绿城、上海世茂这些原本就是全国性发展的公司，他们在温州的大规模推广，醉翁之意显然不单单是自己某个项目的销售，而拿来向客户推介的也并非是某个楼盘的产品特色，而是自己的品牌。
“每年去温州巡展是世茂的传统节目，已经进行了近10年。只是之前以推介北京、上海的项目为主，而今年是杭州项目。”世茂有关负责人表示，正因为如此，世茂品牌事实上已经在温州形成了巨大的号召力。
“万科原本就不是一个区域性的开发商，它既然到了浙江，并且有包括各种物业类型各个区域的楼盘，客源就至少应该涉及到浙江省内的各大城市，应该告诉省内的购房者，如果你要在杭州置业，那么万科是你很好的一个选择。”万科有关负责人这样告诉记者，万科在温州大张旗鼓地宣传，肯定不仅仅是某个项目的推介会，而是万科这个品牌的整体推广。
是否成为热点？
“杭州是浙江的杭州，也是全国的杭州。”素有“人间天堂”美誉的杭州楼市，因为其优美的自然条件，对周边的浙江省内城市具有巨大的辐射能力，而强大的周边购买力，也在一定程度上撑起了火爆的杭州楼市。
根据有关资料统计，外地人在杭州楼市的购买率占到了总量的30-40%，如果说外地人就是以非杭州身份证的方式计算，那么这个比例更高。如果强大的购买力，让众多杭城开发商充满了自信，而在市场处于低迷的时候，他们会想到去外地拓市，并把它们作为最重要的增长点，也成为理所当然的事情。
事实上，最近不少新开楼盘的销售火爆，也不乏有外地客户的功劳。比如西湖大道上的金色城品，开盘没几天就销售一空，据介绍有40%的客户是外地人；更有传闻说，杭州之前销售不畅的某楼盘，3月下旬有个销售小高峰，也是因为去外地推广的结果；也有消息称，最近新开盘的不少楼盘现场，又出现了久违的温州人的影子，他们依然财大气粗，下单果断，一买就是好几套，甚至一个看房团买下一整幢……无论如何，这些神秘的外地客户，在目前楼市并不是很火爆的时候，客观上起到了一种活跃市场的“鲇鱼”效应。
对于外地客户，杭州开发商也开始分析得越来越透彻。“他们还是比较喜欢买一些靠近市区、地段好、低总价的小户型房源，具有保值增值功能，投资自住两相宜。”一位开发商研究后得出结论。
而对于本地市场相对平静，外地客源会否成为楼市新热点，业内人士纷纷表示，未必。中都置业常务副总刘强的话比较有代表性，他认为，开发商外出拓市是调整产生的一种结果，但能否收到好的成效，还是要看产品本身。如果在本地市场消化速度不是很快，外地市场又拓展不开的情况下，一些开发商可能会因为资金链问题逐步退出历史舞台。
