浙江在线04月15日讯 昨天，本报刊登了《冯根生：老派生意经杭商常青树》一文后，引起了社会各界的颇多关注。尤其是一些经商人士，对“戒欺”这个话题，更是感慨良多。为了能让读者可以畅所欲言，我们还开辟互动空间，并留下了一份问卷。虽然这是一份没有标准答案的考卷，但是每位读者的答案却很能发人深省。

　　杭商低调，但诚信

　　读者李老是一位历史老师，虽然他不经商，却对杭商的历史，也如数家珍。李老向记者介绍说：800多年前，南宋建都临安(今杭州)后，就积淀了丰厚的历史人文遗产。如今，杭州的百年老店，如王星记、张小泉、万隆火腿庄、胡庆余堂、方回春堂、叶种德堂、保和堂、状元馆、王润兴，义源金店、景阳观、羊汤饭店等的聚集，几乎成为了当时杭商的诞生地。

　　杭商的作风，一般低调，但都诚信。李老说，“戒欺”是胡庆余堂的经商宗旨，其实在那个时代，也可算是杭商成功的基准。只要找准字号，相信买来的东西必定货真价实。“那时候，这些店门口都会挂着童叟无欺的招牌。如果他们不是做到了这一点，恐怕也不可能存活到现在啊！”李老的意思是说，“无欺”几乎就成为了杭商精神的准则。

　　读者小李非常佩服冯根生，他说，像冯根生这样一直拿“戒欺”作为准则经商的商人实在不多。

　　因为，现在是个资讯爆炸的年代。消费者只要通过报纸、电视、广播、网络等各种传播渠道，就可以得到自己想要的产品及周边信息。这些同类型信息不仅繁多，且内容还格外详细，更有甚者，还可以查询到其他消费者的试用感受。

　　可尽管如此，他还是对产品望而却步。“我们都知道，这些就是广告。”小李不屑地说，“那些试用感受，也都是找托儿写的。真正的使用效果，根本不可能像写的那么夸张。”小李说，他真的渴望社会上多些像冯根生这样实在的商人。“有了第一次的放心，才能有第二次、第三次……更长远的交易。”

　　读者热议杭商精神内涵

　　然而，热心的读者杜先生却提出了异议。他说，为了确定什么才是杭商的精神，他特意到图书馆翻阅相关资料，查阅明清历史档案发现，“戒欺”只是杭商经商遵守道德的一个方面，而真正的中国经商之道，实际上有八个字。那就是：“忠孝仁爱信义和平”。

　　杜先生说，在经商之道上，他与冯根生也略有相似。“冯根生1934年生的，我是1931年生的。他1948年当学徒，我1946年就当学徒了。我是在当时杭州最大的文化用品市场工作。那个市场叫做西湖美术馆，就在现在的太平洋电影院旁边。”

　　如今，杜先生自己开文化用品店，也已经16年了。他的经商理念，就是传承于自己的师父。他说师父平时的为人处世就是最好的言传身教。“做人要正、经商要诚、待客要礼。”杜先生说，师父教导他做人正直是一切的根本。而在经商过程中，不仅要待客诚信，对待员工也要倍加关心。

　　“我现在的客人，几乎都是老客。其中不少人都是光顾十来年的老朋友了。”杜先生说，只要这些老客上门，对其购买意向，他几乎不等对方开口就可以报上名来。

　　此外，还有不少读者纷纷表示敬佩冯根生的魄力。从事个体经营的雷女士说，经商最重要的就是勇气和魄力。自己从事这行后，深谙此道。冯根生七次充当“出头鸟”都让她无比钦佩。“一次当出头鸟，都可能让企业面临死亡。更何况是七次。”在无法预见未来的同时，冯根生敢于如此拼搏的形象，无疑成了雷女士眼中的新偶像。

　　晚上10：45，本以为热了一天的热线终于要停下来歇一歇了。但铃声还是响了起来，打进热线的是一位正准备创业的大学生，小陈。他说：社会不能丧失诚信，而经商更加不可以。他读了报道后，感叹说，诚以顶天，信可立足。“戒欺”就是一张无形的约束网。这张网既是商业的安全网，能够聚集更多的客源，也是一张警戒网，触及的商人最终会在商业战场上落马。

　　本报诚邀创业者周四寻根杭商

　　“看了这个报道，我很想去胡庆余堂看看，感受一下老派杭商的氛围。”昨日，热线里一位读者提了这么一个想法，这个想法也在本报编辑部引起了共鸣。

　　本报决定周四邀请我们的读者免费参观胡庆余堂中药博物馆。杭州胡庆余堂中药博物馆是中国专业性博物馆，古建筑博采众长，集各家药号大成，结合江南住宅园林特色，选用铁超、银杏、香樟等上乘木材营建，是一座商业实用性和艺术欣赏性融为一体的晚清木结构古建筑，为全国重点文物保护单位。

　　博物馆内陈列有《中国中药发展史》、《胡庆余堂发展史》、《中药材及成药标本》。其中有百年前中药生产工具柞床、铜船、大石臼、乳钵、秤等，有盛器——汉代兽面纹铜铣炉、明代宣德炉、清代陶瓷、锡罐等，还有胡庆余堂讲究求质量精心提炼的珍品工具金铲银锅及开业伊始胡雪岩立下的“戒欺匾”。

　　读者可通过本报热线85051890报名参加。

　　互动空间

　　五大问题请你发言

　　1.你如何理解“戒欺”与杭商精神？

　　2.30多年来，冯根生成功驾驭一家国有企业，这位典型的“杭商”为什么能成为国企“常青树”？

　　3.冯根生七次当“出头鸟”，是什么力量让他敢于“出头”？

　　4.著名商人胡雪岩成功在杭州创业，你认为他是早期杭商的杰出代表吗？

　　5.你最欣赏冯根生哪一点？他与胡雪岩有哪些共同之处？

　　三条渠道请你参与

　　报社热线：85051890

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