本报讯 4月15日至30日，被看做中国外贸风向标的第103届中国进出口商品交易会（简称广交会）在广州举行。由于增设了琶洲二期展区，本届广交会也成了历史上规模最大的一届广交会。然而，受人民币升值、原材料价格上涨、出口退税率降低等影响，今年的广交会又被业界看成是最艰难的一届。记者在广交会现场采访时发现，面对同样的境遇，参展的嘉兴企业呈现出不同的姿态，实力有所分化。但相同的是，他们都在利用各种手段和方式化解外贸困局。

　　 嘉兴参展企业实力分化

　　 形成三类

　　 所谓最艰难的一年，并非指广交会的人气下降，或参展企业数量减少。其实本届广交会无论从参展规模还是会场人气都不亚于往年。但记者发现，在企业与企业之间，摊位与摊位之间，冷清与忙碌的差异还是显而易见的。

　　 市外经贸局外贸处负责人吴缨介绍，从前三天的交易情况看，各出口企业都出现了增速明显放缓的趋势，但个体之间的冷热程度却不尽相同。她认为，可以将参加广交会的嘉兴企业分为三种类型：

　　 第一类是积极转型的企业。它们清晰地看到，在严峻的出口形势下，靠单纯的低端产品跑量已难以为继，于是积极提高产品附加值，转变出口增长方式，以产品创新和品牌吸引客户，取得了不俗的成绩。

　　 第二类是被动转型的企业。这类企业同样具有创新意识，但创新的程度还不深，于是一边谋求创新，一边继续维持原有的业务。

　　 第三类是挣扎求生型。特别是产品附加值低的纺织服装企业，利润已微乎其微，但鉴于对明年的乐观估计，它们依然支撑着等待美好的明天。

　　 人民币“破7”

　　 考验企业化解能力

　　 众多迹象显示，人民币对美元加速升值和国际市场需求急剧波动，一方面客观上将“逼促”嘉兴外贸企业加快转变贸易增长方式、着力调整产品结构；另一方面它们也转变思路，通过各种“招数”，使因人民币升值带来的不利影响减到最小。

　　 “过去我们都是用美元与采购商进行结算，现在美元持续贬值，我们跟有些欧洲客户就改用欧元进行结算了。”在海盐朝晖过滤技术股份有限公司摊位前，摊位负责人任克菊说：“美元贬值，意味着我们要不断调整产品的报价，有些客户就可能不接受，用欧元结算就可以稳定报价。”但她同时表示，用美元结算也有它的好处，就是对人民币升值有预期值，而欧元的波动往往是无规律可循的。

　　 除了结算方式的调整，利用人民币对美元升值，趁机增加海外原材料的采购来抵消损失的企业不少。嘉兴良友进出口股份有限公司总经理助理钟咏澜表示，今年初以来，国内用于生产其出口产品吸尘器配件的塑料、纸浆、胶水等原材料持续上涨，鉴于人民币升值，公司加大了海外采购力度。另外，良友公司还在产品特色上下功夫，开发了不少人无我有的新产品。钟咏澜透露，作为一家进出口公司，良友公司也正着手开发国内市场，“我们注册了自己的商标，这在同行中也是比较少的，但这是我们未来发展的方向。”