浙江日报讯 安哥拉，1000多万美元；印度尼西亚，1000多万美元；印度，1020万美元。一年间，东冠集团海外订单纷至沓来，海外业务实现了从0到3000万美元的跨越。这是东冠集团从“借船出海”到“独闯江湖”策略的成功运用。

　　东冠集团是我国民营通信企业的佼佼者。近年来，国内通信市场日趋饱和，而非洲、东南亚、俄罗斯等海外地区的通信业正进入高速发展期，市场潜力巨大。东冠集团虽有闯荡海外市场的实力却缺乏经验，为此集团董事长章方祥提出先“借船出海”。

　　我国最大通信企业之一“中兴通讯”去年拿下了埃塞俄比亚国家通信干线建设项目。“中兴通讯”欲把设备以外的设计、安装等工程通过招标的形式在国内寻找分包商。东冠集团得到这一信息后，迅速与江苏某企业合作，在“中兴通讯”的招标中脱颖而出，争取到了一期项目中216公里、合同价200万美元的安装工程。

　　“从2007年7月到现在，光我就去了5趟埃塞俄比亚。在这第一个海外项目中，我们锻炼了队伍，积累了经验，同时也赢得了声誉。”东冠通信技术股份公司副总裁赵富鑫说。

　　在“中兴通讯”发出的5个标段中，东冠集团与江苏某企业合作的工程进度最快、质量最好。在实施二期项目时，“中兴通讯”主动把468公里、合同价500万美元的安装工程单独交给东冠集团做。此后，“中兴通讯”又接连把安哥拉数百公里光缆的铺设及基站建设、印度尼西亚上千万美元的“交钥匙”光缆建设工程等“绣球”抛给了东冠集团。

　　通过“借船出海”积累经验，东冠集团开始“独闯江湖”。今年5月，东冠集团直接与印度一家通信运营商合作，独立承接了一个上千万美元的通信工程项目。目前，东冠集团正在组建一支由两三百人组成的海外工程团队，并已在埃塞俄比亚等国注册了自己的公司，以实现海外工程管理、技术与维护的本土化。